刘啸也没跟他生气进了电梯直奔11楼去最后在11楼的最里面找到了易成软件公司推门进去现这间办公室面积并不大密密麻麻摆满了办公桌大概挤了五六十个人。
“请问你找谁？”
刘啸回头看去才现易成软件也有接待员别的公司的接待员都安排的进门后的正面这样客人一进来就能看到可这里因为办公环境受限这个接待员设在大门的旁边所以刘啸进来的时候第一眼并没有现。
“我找你们的李总！”刘啸说着掏出自己的名片“这是我的名片！”
“好请你跟我过来！”接待员看了一眼就准备带刘啸去见李易成。
谁知接待员还没迈开步子刘啸就已经听见有人在喊自己的名字顺着声音的方向看去就看见李易成正站在一个办公桌前朝自己招手“刘啸你怎么来了！”说着李易成就朝这边走了过来！
“李大哥你好好久不见！”刘啸也朝那边走去！
李易成和刘啸紧紧一握手“可想死我了你怎么来也不打个招呼我好去接你啊！”
“都不是外人那么客气干什么！”刘啸环视了一下李易成的公司道：“怎么样？最近生意好不好？”
“一言难尽！”李易成叹了口气随后笑道：“你看我这里地方小也没个坐的地方走咱们到会议室慢慢说。”
“好！”刘啸笑着跟在李易成的后面进了旁边的一个小会议室。
李易成给刘啸倒了水“我这里的条件可比不上你那软盟让你看笑话了！”
“咱们谁笑话谁啊真是的不都一样嘛！”刘啸嘴上是这么说心里却很不是滋味这李易成是堂堂的国内反病毒第一人国内的那几个大的杀毒软件商都是他一手扶植起来今天却让自己过去的雇主给逼得窝在这破地方甚至连自己的办公室都没有还得和员工们挤在一起上班。
“你小子行啊报纸还有网上的新闻我都看了可以说软盟是在黑帽子大会上一战成名啊还给咱中国安全界的人长了脸！”李易成笑呵呵地坐下“当初在海城看见你的时候我就知道你小子肯定行将来能干出一番大事业来！”
“你还别提这事这可不是什么好事树大招风到目前为止软盟非但没捞到一点好处还惹来了不少麻烦呢！”刘啸笑着摆手“就在昨天欧美那些安全机构合起伙对软盟下黑手！”
“这个事呢我也听说了！”李易成皱着眉“怎么样你想出什么办法没可不能任由他们这样搞啊！”
“没事！”刘啸笑着“谅他几条洋泥鳅也翻不出什么大浪啊！”
“我告诉你这事你可一定得重视起来不能让他们就这样肆意糟蹋软盟的名声你是不知道这舆论的厉害可我就吃亏在这方面了！”李易成说着长长叹息。
“是不是软件卖得不顺利啊？”刘啸问到。
“你不是外人我也就没什么好遮遮掩掩的！”李易成看着刘啸“怎么说呢没拿到销售许可之前我这里是勉强维持可拿到销售许可之后我这日子还不如之前呢。”
“不会吧？”刘啸大惊就算有那几个杀毒软件围堵也不应该混到这地步吧“怎么回事你说说！”
“拿到销售许可我就得把产品卖出去吧！”李易成看着刘啸“先前那几个杀毒软件商的软件都卖1oo多一套我们的产品没有什么知名度我就想着便宜点卖5o吧可没想我们的广告刚打出去他们也都集体降价和我们的产品是同样的价格。换了是你一个是你熟悉的一个是你没见过的都是一样的价格你选择哪个？”
“这招确实有点狠！”刘啸点头事关安全没人会冒险的当然都会选择知根知底的品牌。
“要是他们仅仅是这样也就罢了！”李易成叹气接着道：“不管我们的广告登在哪里他们马上就会把自己的广告也登在我们的旁边压得我们的广告效果是一点都出不来。他们还雇了大量的枪手在网上铺天盖地地说我们的产品烂说他们的产品好用户又没使用过被他们这么一顿危言耸听根本就不敢买我们的产品。他们还集体要挟那些软件代理商不让代理商销售我们的产品所有的软件实体销售店面我们的产品根本铺不进货现在只能靠网上销售就这样他们还是要捣乱不是派枪手过来造谣生事就是时不时对我们的网站进行攻击！”
“靠！”刘啸大怒这些家伙比那洋泥鳅还要坏。
“拿到销售许可后我们就把公司账上的钱全部拿去做了广告为此还借了不少现在可好钱全打了水漂每个月的软件销售才几千块钱根本撑不起公司的运作要是再没有好转的话我也只好关门破产了！”李易成恨恨地捶了一下桌子。
“没事没事！”刘啸过去拍了拍李易成的肩“我这次过来就是给你做推销员来了我一定把你这产品销出去。”
李易成瞪着刘啸“你好好的软盟掌门不做跑来给我做推销员你别跟开玩笑了好不好！”
“我不是跟你开玩笑我是说认真的！”刘啸一脸正经。
“你真不在软盟做了？”李易成问到。
“做！”刘啸大汗这李易成心眼还真是实在自己说做推销员他还就真信“软盟那边要做你这边的产品我也帮你推销。”
“那你有什么办法快给我说说！”李易成一把抓住刘啸的手“只要你能把我们的产品卖出去就是帮了我一个天大的忙也是救了我公司上下几十号人的命！你不知道我公司的这些人都是我一手带出来的那是个顶个地强不管到哪肯定都比我这里要好可他们为了我死活也不肯走说句实话要不是有这些人支撑着我自己肯定是坚持不到今天的。”
“李大哥你先不要激动！”刘啸按住了李易成道：“是这样的我们软盟一直都想要推出一套个人反入侵反间谍的系统这事可能卫刚大哥应该和你提起过！”
李易成点了点头“卫刚是提起过！”
“我当时就想着要和你合作但之前我们软盟也出了一些麻烦事所以这个系统就迟迟没能推出不过现在好了我们过几天就要推出这套系统。”刘啸笑着“虽说我们目前给这套系统的定位是反入侵反间谍但这只是暂时我们将来是要把这套系统打造为一个世界顶级的个人安全平台。”
“安全平台？”李易成有些纳闷。
“是个人安全平台！”刘啸笑着“世界上现有的几套安全平台都是大的安全机构为企业设计的个人用户根本无法体验所以我想打造一套供个人用户使用的安全平台这套平台可以为个人用户提供全方面的安全服务比如反间谍、反入侵、反病毒、软件漏洞检测、系统安全设置、数据备份与恢复、实时的安全救助等等。”
“那你的意思是？”李易成不大明白刘啸的意思。
“既然要做安全平台那么反病毒就必不可少了可我们软盟之前没有涉足过这个领域现在重新构建一套反病毒系统也来不及了。虽然我们暂时和卫刚大哥签定了一个短期的合作协议但这也不是长久之计我们更希望能和具有前瞻思维的反病毒系统合作。”刘啸笑着看着李易成。
“你是要和我们合作？”
“没错！李大哥的主动防御的反病毒理念比较先进而且技术核心现在也基本成熟了再加上你们也有自己的病毒监控网络我觉得我们的合作是最理想的！”刘啸道。
“呵呵……”李易成笑着“那你想怎么合作？”
“我觉得最理想的合作方式就是把你这易成软件收购过来！”刘啸看着李易成呵呵笑着“不过这公司是李大哥多年的心血我知道你肯定不会答应的所以这收购的事就算了。”
“唉我这公司都快开不下去了哪里还能挑三拣四啊！”李易成叹道。
“算了我们就说这合作的事吧！”刘啸笑着其实他来之前原本就是打算要把易成软件收购过来这样会更有利于自己将来计划的执行只是看到李易成后便又张不开嘴了“前段时间国内媒体疯狂热炒我们软盟我们这次就是想利用这个热度推出我们的这套个人系统到时候我们自己再炒作一下加上这套系统又是免费的应该可以很快占领个人用户市场我们准备在这套系统里添加一个用于下载你们产品的链接。”
“这个办法好！”李易成笑了“你们的这套个人系统肯定会火很多人都在等着去体验呢只要在你们在这套产品里稍稍推广一下我们的产品那我们的宣传问题就彻底解决了。”
“李大哥你先不要着急等我把话说完！”刘啸笑着“我想让你们制作一款软盟版的杀毒软件其实就是给你们的产品加个外包装而已到时候只要是下载并安装了我们的这套系统就能通过系统里的链接去下载一款你们的产品而且可以免费试用一年。”
“我们的也免费？”李易成瞪大了眼睛连连摇头“那不行你们软盟能支撑住可我们支撑不住别说是一年就是一个星期那我们也得倒闭了！”
“呵呵你让我说完嘛！”刘啸笑着“我这么做是有考虑的你想想看用户只要下载了我们的产品就可以再额外得到一套你们的产品这样的话反入侵反病毒就都齐了这对一个普通的用户来说最快燈火書城希望你访问他最基本的安全需求可以说是全部满足了他们无需再购买别的安全产品了这就极大压缩了其他安全软件商的生存空间。你不是说他们降价跟你竞争吗那现在我们全部免费我就不信他们也敢免费！”
李易成没说话如果他手里有钱的话他也会这么跟那些家伙拼的但问题是自己公司的账上不但一分钱都没有还欠了一大笔账呢。
刘啸知道李易成在想什么道：“你放心在这一年里你们公司所有的开支包括员工工资、行政开销、研究费用、设备添置全部都由我们软盟垫付等以后软件销售有了收入你们再还给软盟就是了。”
李易成还是没有说话在那里琢磨着。
刘啸等了半天没等到李易成的答复便有些急了道：“你还考虑什么啊你是不是怕到时候没钱还给软盟还是你根本就不相信我们软盟能够把这个个人安全平台做大？”
“不刘啸你不要乱想！”李易成笑着“我只是想这事有点重大我要好好考虑一下我得为公司的这些人负责啊！”
“李大哥这我就不得不说你两句了！”刘啸站了起来看着李易成：“在技术方面你绝对是国内反病毒界当之无愧的大哥大这点毋庸置疑；做人方面你为人厚道诚恳这么多人围着你不肯走就是证明；但在做事方面你太失败了你优柔寡断、前怕狼后怕虎、你舍不得下筹码生怕都赔光了可到头来怎么样你还不是被那些软件商逼得无路可走本钱一分都没剩下可你那先进的反病毒技术还捏死在手里呢！”
“这……”李易成想反驳几句这不是自己不努力是那些人无所不用其极。
刘啸打断了他的话“你不用解释我刚才上来的时候在楼下碰到一个保安别看你现在还在这楼里可连大楼的保安都瞧不起你他觉得你的公司没有前途从这里搬出去那是早早晚晚的事所以连一块公司的名牌都懒得给你贴。你再到我们软盟去看看我们软盟不是那座大楼里最大的企业但我们的牌子是贴在大楼第一个位置的就是软盟被五百多家联手企业告到了法院外面所有人都认为我们软盟不行了我们的牌子还是贴在第一的位置上大楼里的保安甚至是保洁员但凡是看见有人来找软盟他们肯定是把人亲自送到我们公司的门口为什么？”刘啸拍着桌子“因为他们相信我们软盟肯定能渡过难关不但能渡过难关将来还会飞黄腾达的他们这么做就是希望那一天到来的时候我们能带着他们一起分享好处。现在的软盟是个处处都散着自信的公司你再看看你这里虽然你公司的骨架还在可你公司的魂却全都丢了！”
刘啸说完往椅子里一座生气去了他说得有些激动了他没有想到李易成会如此缩手缩脚反正都已经什么都没了那豁出去搏一把怕什么何况还有软盟给你兜着底可他就是不敢冒这个险也难怪易成软件这么些年空有先进技术却一直起不来。
李易成坐在那里两眼直也不知道在想些什么。
刘啸一看火又大了几分一拍桌子站起来“算了我也不为难你了今天就当我没来过我走了！”刘啸说完踢开椅子就准备走人。
“你站住！”李易成也拍着桌子站了起来道：“你说得对反正我李易成什么也没有了已经坏到了极点再坏也坏不到哪里去了我豁出去了我跟你干！***我不为别的我就想让那些整天逼我的人也难受难受我看他们要怎么办！你说吧还需要我们做什么！”
刘啸大喜他拉开自己的手提包从里面掏出一份文件“该做的都在这上面写着呢我给你一个星期的时间你先把你们的产品再做一次优化必须做到毫无差错然后我再给你一个月的时间你着手组建这个病毒实时救助和病毒百科的模块以后我们安全平台中凡是和病毒相关的部分就全部由你的公司来负责我一会就让软盟那边先把第一期的资金给你打过来！”
李易成接过来大概翻了一下道：“没问题我保证按照你这上面的要求去做！只是我有点不明白！”李易成看着刘啸“软盟的钱也不是天上掉下来的你下这么大的本钱难道就是为了这个免费的安全平台吗？”
“那当然不是！”刘啸笑着“我是软盟的负责人我得为软盟的业绩负责没有赢利的事我是不会去干的。”
“那我就不明白了你这利润从哪里来！”李易成摇着头想不明白。
“想知道？”刘啸笑呵呵地看着李易成然后看了看表“想知道的话李大哥你得请我吃饭呐！”
李易成大汗然后笑道：“你看我这都糊涂了我请我请我请你去吃最正宗的雷城风味！哈哈！”随着李易成这一声笑刚才刘啸火制造的紧张的气氛顿时就烟消云散了。
刘啸坐下来笑道：“其实我并不是为了抢占市场而去免费我的策略级、你的主动防御那都是目前世界上最领先的安全技术就是靠正当的竞争我们也未必不能拿下市场。但话又说回来国内的安全市场目前很不成熟也很不规范用户的安全意识不高不愿意为安全买单很多安全机构也是不思改革技术为了一点既得利益就拼命封杀新技术在这种情况下采取免费策略反而是一种上策！”
“你说说怎么个上策！”李易成也坐了下来。
“他可以促使这个市场迅成熟起来！”刘啸笑着“其实我本来是打算免费上他三年五载的我既然做了我就要做出个效果我要么把那些阻碍进步的企业我全给他逼死把他们从这个市场彻底扫地出门；要么我就把他们逼疯我要逼得他们不断地革新自己的产品和技术。如果他们能造出更好的安全产品让用户宁愿花钱去买他们的产品也不愿使用我们的免费产品那我刘啸就主动把这市场让给他们！”刘啸说到这里长叹一口气“我不想去扼杀谁但市场却终究有一天会成熟起来的这是必然谁也无法阻挡如果市场成熟的那一天我们的技术却跟不上潮流那我们就是拱手把这个市场送给了国外的那些安全企业。”
李易成点头刘啸说的似乎是有些道理的不过他很快就回过神来了“不对啊你还没说钱从哪里来呢！”
“如果我们占领了国内个人用户市场那我们的手里就拥有了大量的用户这本身就是一种资源和财富不过这也只是小钱我们还是得靠安全来赚钱。国内的市场不行那还有国外的市场只要我们在相对成熟的欧美市场站住脚那赚来的钱就完全可以弥补我们在国内的损失。”刘啸笑着。
“国外市场？”李易成眼睛一亮“你准备进军欧美市场了？”
“呵呵没办法人家都在那边叫板了我们要是不过去就有点说不过去了！”刘啸笑着。
“你小子肯定是有主意了！哈哈！”李易成看刘啸一脸自信就知道他肯定是有计划了于是过去抓住刘啸“走我请你吃饭去咱们边吃边说。”
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