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第二卷 数字狂潮 第十一章 连邦软件,大祸将至

作者:烈火人龙 下载:重生之网络帝国TXT下载
    徐烈用手指比了比,说道:“如无意外,宋州建行将会给我们这个数。”

    “五百万?”张秋试着猜到。五百万似乎太少了,几乎可以说是杯水车薪,根本不足以支持宋州恒星在十二个县里同时拓展。

    “五千万!”徐烈说道:“五百万?只是两家旗舰店的规模。”

    张秋暗地咋舌,信用贷款是无须抵押的,主要是长久以来企业累积的信用额度。只是宋州成立不过大半年的时间,也没有贷款还款的记录,虽然还款能力上没有问题。以宋州恒星现在的赢利能力,一年有大约一亿的纯利润,与刚开拓全省代理的新恒星相差不多。但要光想凭这样就拿到信用贷款,也还是有难度的。

    不过时代背景决定了一切。九七年底爆的亚洲金融风暴,让中国无法置身事外。银行利率一降再降,金融机构手里拿着钱就怕贷不出去,又有宁长明从中斡旋,五千万的信用贷款自然水到渠成。

    “钱马上就会到帐上,但至于钱怎么用……”徐烈眼角扫过在坐的元勋,笑道:“当然不能全都花在宋州恒星的扩展上,天演也不会对新旧恒星造成实质性的冲击。”

    固然在场的人都不知道李世锋的谋划,有些人对徐烈的话还是不以为然的。例如苻迪,他推了推眼镜,皱眉道:“烈少是否低估了天演的能力?既然宋州恒星能拿到五千万的信贷,那天演手里的钱只会倍数于我们,李世锋会拿出多少钱来对付恒星,只怕还是未知之数。”

    徐烈摇了摇头:“即使天演全力出招,对我们也影响不大。”想了想,他从笔记本里调出做好的ppT文档,投影在幕布上,说道:“五千万的信贷,其中一部分会用于宋州恒星的渠道下沉,就是县一级的市场拓展,这并不需要太多的经费。”

    说完,肖娟点头站起身接着说道:“根据我们前期的市场调查,由于宋州地处省北高山丘陵夹杂地带,十二个县平均每个县的人口不到二十万,除去农业人口外,县城内的人口不足十万。以每个县城两家店的覆盖率计算,前期投入大约在八百万左右。”

    “我不久前和电信局的相关部门打过招呼了,”宋说道:“他们也支持恒星下到县里,下面的县一级的电信部门也会尽全力配合。”

    “考虑到意外因素,整个县一级市场的拓展,大概总资金的预算划拨会在一千万左右。”徐烈调出一个表格,说道:“其余的四千万,有两千万属于预留资金。”

    “是不是先把之前宁市长以市政府名义借出来的部分钱还了?”萧延官本位思考,想着在恒星远扬整合时宁长明借的五千万,想要是能借用宋州恒星的贷款还掉部分,至少能减轻一下身上的压力。

    “那个不着急,”徐烈笑道:“毕竟还有大半年的时间。这回贷款的时间也是一年,以宋州恒得本身的还款能力,倒不用愁。”

    “那其余的两千万?”张秋知道徐烈把自己和苻迪从临江叫过来,不是没有原因,多半就在这两千万的使用上。

    “在招商会上,加盟商的前期预付款和加盟费现在还剩下多少?”徐烈不具体涉及太细节的部分,他把目光转到张秋的身上。

    “加盟费是每年一收,一次性收缴了三千万,再加购置电脑的前期预付款三千万,现在有六千万到帐了。”张秋前天刚跟韦琦统计过帐目,心里非常清楚。

    “各地的旗舰店一共有十七家,除了临江新增设旗舰店外,宋州暂时没有开设的必要。以单店四百万计,加上原来合资时帐面上存下的款项,资金方面没有问题。”前期张秋和张岑一共投了五千万资金合资,几乎没有动用,除了徐烈买别墅时临时借用的几百万,有些帐目出入外,现金流非常充裕。

    “也就是说现在新恒星的帐面余额过了一亿?”徐烈即使对财富的增长没有多大的妄想,但突如其来的数字还是让他吃了一惊。

    “一亿一千万。”张秋笑道:“当然,其中三千万还必须在不久后移交到建业电脑的帐上。”

    徐烈也笑了。其实因为与苏建业特殊的关系,虽然一直是借用他的渠道购置电脑设备,但以新恒星现在的能力,直接去与联想、戴尔各大品牌机商谈,也不是什么大事。

    而在招商会后,徐烈与苏建业有过一次长谈,讨论的就是电脑购置的问题。五百家店面,三万台电脑,能够从联想拿到什么样的优惠,苏建业也没有底。除了中央一级的政府采购外,只怕全国都没有单次能够出货三万台的纪录。

    徐烈递到各级加盟商上的电脑单价与实际购买价格也会有一些出入,其中的差价也就是恒星利润的一环。不过徐烈也不想一家公司赚完,与苏建业各理分脏才是他的真实想法。而苏建业也能够借这一次机会,取得更多的展机会和议价能力。

    在深思熟虑后,苏建业前天收到了各大电脑公司的传真回函,昨天他就起程去了北京,下一站是上海和深圳。只有面对面的谈判,才能获得更大的利益。

    在今天清晨,徐烈接到了苏建业的电话,他在那笑着说道:“不出你所料,各大电脑公司在售后服务上果然还不能做到尽善尽美,有些小地方,服务站甚至都到不了。”

    徐烈了然于心,作为营销时代,售后服务往往是不被重视的一环,但其实它又是最重要的一环。它直接与消费者面对面的服务,带来的品牌影响是最真切的。这也就是为何要让韩蕊成立恒业的初衷。

    “多少?”徐烈与自己的干爹当然不用说什么客套话,直奔主题地问道。

    “联想最低,市场最低零售价的百分之三十,加上一系列的赠品。”苏建业没有绕***,他在电脑行业浸淫多年,深知其中三昧,3o%已是最大的让步。

    “暴利行业啊。”徐烈说这句的时候完全没有意识到恒星是更暴利的行业,百分之一千的利润,也难怪连李世锋都会心动。

    “大约一亿五千万里,我们能够拿到一千五万。”徐烈把思路拉回到会议上,笑道:“剩下的一千百万归建业电脑。而我们的报价会比市场价格低15%,有加盟协议上的白纸黑字,又有实际的优惠,不怕加盟商不屈服。”

    张秋也是刚才知道,他深吸了一口,说道:“也就是说新恒星今年一年的回报率将会过百分之百?”

    “肯定不止,”徐烈说道:“如果一个月后十七家旗舰店同时开业的话,十八家店的年回报率应该在5oo%左右,具体会是多少,我数学不大好,懒得算。”

    在场的人都笑了起来,特别是张秋和苻迪,无论把企业文化说得怎么样的天花乱坠,但最鼓舞人心的还是财富,更何况他们两人在新恒星的股份都不少。

    “行了,回到主题,”徐烈不想让这些人意淫太远,志得意满便少了斗志,“恒星远扬原来的软件销售在这两个月情况如何?”

    萧延被徐烈的惊艳之财所震憾,此时才回过神来,苦笑道:“自从烈少让研人员把精力投入到网络游戏和网络应用上,后续研跟不上,现在软件销售量节节败退,差不多是最高峰的一半吧。”

    “原有的软件是否走的连邦的渠道?”徐烈问得出这个问题,说明对软件行业还是非常了解的。自从九四年连邦的成立开始,到九八年,全国的地级市几乎都有连邦的代理商,“买软件,到连邦”已经成了一句口头禅。

    “都有,除了走连邦的渠道外,恒星远扬也有自己的软件销售人员,主要针对政府和企业客户。”萧延有点意外徐烈的熟识,是否宁长明也是因为这样,才让他负责重组恒星远扬的呢。

    “好,”徐烈笑道:“谢总上回拿给我的光盘,我已经交予恒星广告的孙总了,这几天大约就会送到。”

    “恒星在线棋牌游戏?”谢云讶异道:“你打算利用连邦的渠道进行售?”

    “嗯,而且不是简单的售,”徐烈说道:“由于此次只集成十款棋牌游戏,后续的游戏开和升级肯定还要不断地利用连邦的渠道。整个售我的考量大概是,能不能之后的软件升级全都用以旧换新的模式进行?”

    “那不是一丁点利润都没有了吗?”萧延担心地说道。

    “在线棋牌游戏的赢利模式不在这里,”徐烈心里想着后来联众的收费模式,说道:“即使第一次行,也会用赠送的形式。除了连邦,《电脑报》也会同时行。”

    还有一个考虑是当时的互联网的下载度实在是惨不忍睹,这次只有十个游戏,可在美化封装后,也有近2om,拿个3的猫爬也得爬半天,不知有多少人因为这样而望而退却。

    “新软件的免费行虽然没有先例,但肯定需要交纳一定的费用,”萧延两个月来一直在补充相关方面的知识,现在对于软件业的内幕,还是有自己的见解的,“但应该不会太高,大约在十万至三十万左右。”

    “费用不是问题,”如此数目的费用即使对于在座的人而言,也只是不起言的小数,“连邦那边就靠萧总去联系了,《电脑报》,谢总之前与那里的编辑打过交道,表过几篇文章,由你负责。”

    徐烈是恒星远扬的董事长,两人自然不会有意见。在之前徐烈有过打算收购连邦,一次将它的渠道全吃下。不过深思后,感觉有些小题大做,而且恒星系极扩张,会让管理完全脱节。

    “我昨天与田文言秘书刚通过电话,”徐烈话说到一半,张秋和苻迪都神色惊讶,他们与政府的关系都较其它人密切,知道田文言有什么份量。见其它人不明白,徐烈补充了一句:“田文言是王令明书记的秘书。”

    在场的人都挪动了下身子,聚精会神地看着徐烈,不知他下面会说什么。

    “省政府将会在十个地级市同时建立工业园区,不同与以往,这一回的工业园区都是以展高新科技为主,”徐烈眼神凌厉,语调沉稳:“这是新恒星的机会,也是恒星远扬的机会。”

    “工业园区的建设与招商工作将会同时进行,估算一下,开时间至少在半年以上,”徐烈继续往下说,“我说的机会是指新恒星将会把网吧开进工业园区内,而恒星远扬则会以软件服务的形态同时进驻。”

    其实徐烈还没提到恒业,软硬件网吧服务一体化,这是恒星系的下一步诉求。省内为了做好递接国外产业转移的准备,大兴工业园区,占地皆千亩以上。各种大中小型企业带来的人流和服务缺口,将会造成另一个巨大的市场机遇。

    “复合型的服务业态,”徐烈点开一张图,画得不咋地,不过至少能看懂,那是一栋楼房,“第一层的百分之八十面积将作为恒星网吧的服务场所,第三层则归恒星远扬的软件服务区,第四层是恒业的硬件服务区,第五层是管理办公区。预留第二层,是为了网吧的进一步展留空。”

    在场的人都屏住呼吸听完了徐烈的计划,人人眼中无不带着惊意,看似不相搭的几大IT业,如果能真像徐烈说的一样,完美的接合在一起,那对于恒星控股下属的几大公司意味着什么,只怕谁也没有徐烈自己的感受强烈。

    “会不会太快了?”即使是苻迪,也挑不出徐烈方案中的毛病,唯一美中不足的就是整个恒星系的展度。

    徐烈眉头一跳,说道:“只是先提出来,大家可以讨论,毕竟实施也是半年后的事了。”

    在场的人都相视苦笑,话虽说是半年后,工业园区的开马上就要开始,真要做,马上就得去和省政府里开办的人打招呼,可不是半年后的事。

    大家都习惯了徐烈作主,一向跟着他走也没出过问题,又见他一再肯定,即使心里有些的想法,也不好在会上提了,大约想之后慢慢再谈吧。

    “在线棋牌游戏的正式行在一个星期后,你们只有一个星期的时间,”徐烈最后的一句话是对萧延和谢云说的,“要尽快确定行渠道。”

    在帝苑吃过饭,苻迪和张秋就赶回临江去了,临走前,张秋意味深长地看了谢静一眼,接着摇头苦笑对徐烈说道:“我妹妹还在等着你,不要耽搁太久了。”

    徐烈知道他看出了什么,老脸一红,点了点头。

    等林肯车扬长而去后,徐烈背着谢静狠狠地低声说了一句:“一夫一妻制害死人。”

    “你说什么?”谢静伸过头,睁着一双美丽动人的大眼睛问道。

    “没……没什么。”徐烈由她挽着步进了晚风中……

    “先开十家,”李铎望着许婧,欲哭无泪地说道:“你真打算半个月后像恒星一样弄个宣传,再一次开业吗?”

    许婧身材比谢静要高挑,脸蛋上了淡妆,素雅中带着丝许妩媚,侧着身子时夸张的曲线更是动人,经常会让大街上的陌生男子心脏没来由的加。

    “恒星的模式是走不通的,大小姐,”周宁昌的目光犹如刚从局子里关了几年后放出来的犯人,闪着绿光,“要我说,还是直接把徐烈给做了,快捷。”

    本以为李铎来了,天演来了,日子好过了,没想到两个月下来,依旧被徐烈压得翻不了身,让周宁昌身体内混偏门时好勇斗狠的血液沸腾起来。

    “不行,”许婧正眼都不瞧周宁昌一眼,她想不明白姨父为何要选择他作为合作对象,就算李铎瞎了眼,你李世锋在商场打滚多年,难道也瞎眼了?

    每一回坐在周宁昌的办公室里,这个粗俗的男子都让自己恶心,许婧微微抬了抬手,面容肃然,说道:“犯法的事,绝对不做。”

    周宁昌没有反驳他,心里却嗤之以鼻,解决问题最好的办法就是最直接的办法,你许婧、李铎自持身份不屑去做,我周宁昌可是一穷二白起家的,我不怕,大不了再回乡下种田,周宁昌在心中暗想着。

    “再推迟半个月就至少要到七月十日后了,”李铎倒也不是全然无脑,投入产出的关系他还是清楚的,“四十家店同时开张声势虽大,但想压过恒星之前的风头,我没把握。”他对父亲派许婧过来,非常不满。

    许婧是自己的表姐,生得如花似玉,娇艳无双。但无论从关系上,还是姑父许江那面,都是动不得的主,真是“饱死眼睛饿死卵”。再加上她一来就把自己架空,李铎现在也就只能动动嘴皮子,实权旁落。

    “我会邀请一些在国内都算有影响力的明星过来助阵,”许婧严肃的样子也别有一种风情,她曾经在香港中文大学做过交换生,有李世锋的助力,颇结交了一些能够上抬面的港星,“相信不会弱于当年恒星的声势。”

    李铎无奈地摊开了手,周宁昌也是一副无语的模样,许婧一意要往那个方面走,她身为天演的代言人,两人是没法阻挡的。

    “那……就依婧姐吧。”李铎名义上还是天昌的总经理,不过这话说得就一点底气也没有了。

    许婧点头,推开大门走了出去,在周宁昌的办公室里多呆一秒钟,都让她觉得自己身体里多了一些俗气。

    “你刚才提到的事……”等许婧走远了,李铎突然坐直了身子,低声向周宁昌问道。

    “李公子是指……?”周宁昌用手做了一个切的手势。

    “有没有把握做到万无一失,事后不保留一点证据。”李铎舔了舔舌头,心脏剧烈加快。这种事他是第一回干,难免不会有一些顾忌。

    “嘿嘿,李公子,你放心,绝对没有后患。”周宁昌眯着眼笑起来,其中的寒意连远在电梯里的许婧都感受到了,她不禁拉了拉衣领,望着空无一人的电梯,摇了摇头。

    李铎摇晃着手中残余的半杯红酒,阴冷地笑道:“徐烈,看你还能得意几天。”
本章结束
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重生之网络帝国介绍:
徐烈,二十七岁,意外回到十一年前十六岁的身体里,
从电脑室到网吧,从电脑卖场到网游,从搜索引擎到桌面软件,从网络购物到即时通讯......
恒星电脑,恒星广告,恒星网络,恒星软件,恒星....这叫什么?恒星系资本!
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