“董事长。”刘成学及其身后的人和刘珵问好，刘珵点头回应后，握着刘成学的手说道：“下午两点就轮到你上场，时间很紧，具体情况我到车上和你说。”
刘成学和其他人跟在刘珵身后，坐上了从酒店租来的三辆奥迪轿车。坐进头一辆奥迪车的后排座里之后，刘珵递给刘成学一份文件。文件里面是刘珵到燕京后，了解到的关于电信集团入股伟业公司的所有情况。
刘成学仔细的看了遍，然后抬头问刘珵：“董事长。从文件里的内容看，我们在谈判的时候，还是占着一定的优势。尤其在最后一页提出的入股后的合作计划，我相信对电信集团会很有吸引力。不过”刘成学皱下眉头，“这份合作计划不适合在下午的初次谈判场合就拿出来吧。而且，我看了下倒数第二页上的谈判重点，我们准备出让的股份是不是少了些，未必会让电信集团满意。”
刘珵微笑道：“没关系。实际上，我们和电信集团方面都想尽快达成合作协议。对电信来说这次的入股伟业公司只是个任务。你也看到了文件上面的内容，要组成易讯网管理委员会，这点是我们必须要答应的。至于股份的多少，并不是电信所强求的。相反对电信来说，投入的资金越少，越符合它的利益。电信集团作为正在改制的一家国有企业，也是很需要资金的。”
“至于，最后一页上的内容。我已经和电信集团的一位领导沟通过，他比较感兴趣。我们将计划端出来，也是为了打消电信集团内部那些不和谐的抱怨声，让谈判以最快的速度完成，并达成我们想要的结果。另外电信方面安排的谈判人员我也了解了下，分别是……”
说完，刘珵将另一份文件递到了刘成学的手里，“这是我刚才说的下午电信集团派出的谈判人员的一些个人资料。你
“嗯。”刘成学点点头，拿起文件又重新看了一遍，并在心里构思一下，下午两点半开始的谈判要如何进行。
三辆奥迪轿车很快就到达了刘珵为刘成学等人预定的酒店。下车之前，刘珵看了下手表，“成学。现在是十二点，你的时间很紧啊。我现在只嘱咐你一点，这次的谈判并不强求什么，只要能够尽快的达成协议就可以。电信方面也应该是这种想法，所以，快速、平稳会是这次谈判的主流。”
“嗯，明白。一出设定好大致情节的表演，按照剧本走的同时，再稍加发挥即可。”刘成学笑道。刘成学从亲友哪里也听到一些风声，说是国家要对易讯网加强管理。现在看过了手里的谈判资料，自然清楚了自己在谈判中要发挥的作用。
酒店的工作人员从酒店门口里走出来，将刘成学等人的行李帮着拎进酒店。刘珵和刘成学等人告别后，乘车回到了公寓的家中，等待着下午的谈判结果。
刚走进公寓，刘珵就听到房间里的电话铃声响起。
刘珵接起电话，“小珵，我是你三哥。你知道了么？微软的老麦克今天下午要参观连邦软件。”
“哦。”刘珵皱起了眉头。
“我通过同事和朋友了解了下，”刘宏业在电话里的声音带着担心，“小珵，你说要是微软同连邦软件公司开始合作，对你们公司会不会很不利啊。”
“不利的一面肯定会有，想来会对我们的软件商城网站有一定影响，三哥。”刘珵用轻松的口气说道：“但软件商城网站拥有众多MM用户作为网站潜在客户的优势，不是连邦软件和微软两家公司联手就能抵消的。所以，不用担心。就算连邦软件和微软联手，也无法阻挡软件商城网站。”
“那就好，”刘宏业将面前餐桌上的装着啤酒的杯子拿起来喝了一口，“既然你心里有数，我就放心了。”挂掉电话后，刘宏业对着面前的同事章宏坤说道：“宏坤，谢谢你给我的消息。”
章宏坤咽下刚才在刘宏业打电话时夹到嘴里咀嚼的扣肉，“客气了，宏业。我对伟业公司能够拒绝微软和的合作要求很是佩服。你也知道的，信产部里了解情况的人，都很钦佩你弟弟为了保证所销售软件的安全xìng，要求微软公开源代码的勇气。”
章宏坤喝了一口啤酒，“这不是什么赚多赚少，卖不卖微软那个漏洞百出的破cāo作系统的问题。你弟弟的做法是一种对共和国的软件用户负责的态度。他的做法，让我对伟业公司的产品更有信心了。”
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下午五点，在公寓里进行编程工作的刘珵接到了刘成学的电话。同电信集团的谈判在短短的两个多小时时间里就达成了令双方满意的协议：电信集团公司出资一千五百万元购买3%伟业公司的股份。电信集团将委派一位董事到伟业公司监督公司运行情况，这位董事负责和易讯科技的相关负责人组织易讯网管理委员会。电信集团公司同伟业公司及其旗下子公司网银通公司、买卖网公司开展的推广软件商城网站的计划，将在协议完全签订后，开始实行。
剩下的工作，只要等到刘珵明天和电信集团公司的领导一起正式签署协议，就算彻底完成。
刘珵听到了这个意料之中的喜讯后，笑着在电话里说：“我在酒店里已经为你们预定了一桌六点开始的丰盛的酒宴。”
“我现在就过去，给你们庆功。”说着，刘珵将自己面前的笔记本阖上，并站起身。
撂下电话，刘珵来到楼下拦下了一辆出租，告诉司机酒店的地址后，出租车开始在下班繁忙的车流里穿行。
协议订下来了，刘珵自然就放下了心，心里高兴的心情让他有闲情主动的和司机攀谈起来。
本章结束