何英呵呵一笑：“傻瓜，做人要实诚，做生意要坦诚，我们这个是豪华团，属于高档的团，是不安排这些项目的。”
张伟有些不明白：“什么意思？”
何英说：“现在各旅行社打价格战，互相压价，以很低的价格把团接过来，几乎是零团费，要想保证不陪，就得在这上面动脑筋。怎么动呢，就是带领游客去购物，进了这家进那家，晚上这些游客是旅行社白天还没赚足，或者晚上还想再捞一把，带领这些游客，说是出来欣赏南国夜景，实则是进店。我们的团属于贵宾团，价格虽然高点，但是整个旅游过程中，一个店不进，纯玩团。”
张伟恍然大悟：“是这样啊，这些都是地接社干的？”
何英点点头：“地接社盈利主要靠2点，一是景区门票返点，二是进店购物提成。景区返点，按照游客买票的人数，按人头返给地接社；进店购物，一是按人头，不管购不购物，游客只要进了店，一个人给10元进店费，游客购物后，按照购物的总金额，给30%返成，这些都是导游的。进店购物挣的都是黑心钱，一块玉，进价5块，标价5000，然后给你打2折，1000买给你，有人情有面子，皆大欢喜；一个耳环，进价3块，标价8800，给你跳楼价1折，880，宰你没商量，上当的游客多了。游客前脚走，导游后脚分钱。”
张伟很感慨：“***地接导游油水大大的，怪不得都想干导游。”
何英呵呵一笑：“全陪导游你以为油水小了？也是大大的。”
张伟来兴趣了：“说说。”
何英：“全陪导游的油水主要来自于餐扣，游客吃的饭菜里面有20%是给全陪导游的，饭后结账的时候全陪导游直接从钱里扣除，这一块数量也不少。其实不管是全陪还是地陪，挣的都是游客的钱，羊毛出在羊身上。”
张伟：“看来这导游确实是个不错的职业。”
何英：“其实旅行社给导游的工资都很低，只有几百块一个月，另外带团的时候一天给个几十块的导服费，导游主要还是靠这些收入来发财致富。”
张伟：“那这些游客要是不愿意逛商店怎么办？”
何英一笑：“谁让你这么便宜的价格来旅游，出来就由不得你了，这就叫贱钱无好货。出来一次旅游，基本成了购物游了，购物多了，导游开心，服务就好，购物少了，导游就不给脸色，对游客爱理不理。这些都是旅游行业内公开的秘密，潜规则。你以前做景区营销，不熟悉，以后接触多了，你很快就能了解透这些东西。”
张伟频频点头：“长知识，开眼界。幸亏我们没这么做,不然可是问心有愧，于心不忍。”
何英哈哈一笑：“我们的团，那是高档团，开开心心玩，纯玩。以后跟着我，你学到的东西会越来越多。”
．．．．．．
本章结束