北新街一条街都是商户,她和吴主管约好的茶馆比较靠里,人少清净,这是吴主管说的。
副官常年跟着白景棠走,对平城的大街小巷很是熟悉,因此只要告诉他地方,他都能准确无误地找到!
北新街就只有一条街,从头能看到尾,副官把车子缓缓开进去,引来不少商户好奇地探头看了两眼。
沈裕舒和吴主管约好的是一个叫春来茶楼的地方,副官把车开到的时候,吴主管正好在楼上往下看。
见着她从车里出来,也就冲她挥挥手。
茶楼的小二极有眼力见,见着楼上客人冲新来的客人挥手,他也就立马引着新客人上楼。
吴主管已经事先点好了茶水,小二把沈裕舒送到客间后,立马乖顺地出去了。
沈裕舒进屋朝吴主管笑笑:“吴叔选了个好地方,这里的小二挺机灵!”
吴主管不可置否地脸色微缓,“这地方以前我和董事长常来,来了必然点一壶碧螺春!”
随后眼色微暗,叹了口气,不再提旧事!
沈裕舒会意,走到他对面坐下,拎起茶壶给他满上,随后也给自己倒了一杯。
“刚刚沈二爷找我谈了谈。”她看着茶杯淡淡地说。
“嗯?他有什么事?”
“他说想用陕西的分公司给我换云南的分公司!”
“为什么?”吴主管一时间没想出来沈琨怎么突然这么好心!
“您忘了?云南是烟草出产地,他没原材料怎么卖货呢?”沈裕舒朝他眨眨眼。
吴主管恍然大悟,他脸色微变:“不能跟他换!”
“嗯,我也是这么跟他说的,要换也得拿南京的分公司换!”
“那他同意了?”吴主管好奇地看着她。
“没有。”沈裕舒遗憾地说,“南京繁华,他自然是不肯答应的。”
吴主管顿时松了口气,“没换更好!云南那处分公司绝对不能换!”
“为什么?”沈裕舒疑惑,“那处虽然是风水宝地,但是跟他换南京分公司我们不亏!大不了再在云南开一家就是!”
“不可!云南的复杂不是你想的那么简单!那处山匪多,我们的货之所以能从云南运回平城一路畅通无阻,全是因为我们公司之前每年都给山匪们上供!
况且那边的关系我们足足花了五年才彻底打通,如果把云南给了他!咱们再想另开一家,一切都得重头再来!必然会被那帮人狠敲竹杠!”
吴主管严肃地看向沈裕舒,见她一脸震惊,而后继续说道。
“云南少数民族多,他们那些人只认公司不认人,我们的分公司已经在那边建立起了信誉,深受他们爱戴,若是另立,他们必然不会立马信任我们,我们在那边购买药材就会难上加难!
至于南京!只要我们有钱,想在那边开分公司根本不难!”
吴主管的意思沈裕舒听懂了,云南原来这么复杂,根本不是钱能摆平的地方!
这下沈裕舒突然觉得庆幸,信好沈琨没同意拿南京分公司跟她换!
“吴叔,真是多谢您提醒了!您不说我还不知道,原来云南分公司这么不容易!
看来,我还是要多多向您学习!”
沈裕舒笑着说,一脸的敬意。
吴主管对她的话很受用,脸色也略带得意,当初他跟着董事长打江山的时候,出了不少力,后辈向他学习,他觉得这是理所应当的事!
“吴叔,我后来让沈二爷从我这里买烟草,你觉得如何?”
“嗯……你开价了?”他略带担心地问。
“嗯,普通烟草每箱上提二十块!”她小心翼翼地看着他:“是不是太少了?”
吴主管震惊:“人小胃口倒不小!你这是把它翻番了!”
“嗯,这只是普通烟草涨的价,高档的烟草我也是一样要翻番的!”
“沈琨怎么说?”他好奇地问。
沈裕舒手里握着茶杯,数着里边的茶叶缓缓开口。
“他今天一个人来,听着一箱涨二十脸黑地不行,当场就说不同意,我没给他降,我让他回去跟主管们商量商量!”
吴主管嘴角微抽,“涨得太多了,他怕是接受不了!”
“呵呵,不能!吴叔你也知道烟草的日常盈利,我这边抽了四成,他那边除去包装费、人工费和日常消耗,他能纯盈利四成!他不亏!”
“可你比市场价还高!”
“货好自然要高!他有本事自己去找货啊!”
“呵呵,万一他真不买了,你怎么办?”吴主管盯着她看,想看看她脑子里都是些什么道理。
“不买就不买,我也不亏!本来我就打算卖药,答应继续给他供烟草那只是顺带赚点。”况且,她现在又不缺钱!
沈裕舒一脸的无所谓,看得吴主管好笑。
“你比你哥哥做生意要狠!”
“是吗?哥哥以前是怎样的?”沈裕舒忍不住问。
“大少爷以前都讲究互惠互利,有来有往,想着长久生意,自然会给对方让利一部分。而你呢,逮着人就狠宰,也不怕被人叫做奸商!”
沈裕舒冲他吐吐舌:“我做生意都是看人的,如果现在是哥哥在,他肯定也是赞成我这么做的!”
“嗯……”吴主管不可置否地点点头。
“我今天找吴叔,主要是想跟您商量商量烟草涨价的事,把个个档次的烟草该涨的价事先定一定!”
吴主管看了她一眼:“可以,我可以把每种烟草以前的价都给你说一遍,市场行情也可以给你分析分析,市场上现有的价也能一并告诉你。”
“呵呵,那就多谢吴叔了!”
随后,吴主管把云南分公司进的烟草总类都给沈裕舒一一分析了一遍,把每种的原价以及市场卖价还有同行的价都列了出来。
沈裕舒找小二拿来纸笔,认真地把吴主管说过的话都记了下来,一样样罗列清楚。
待都记录好后,吴主管又给她说了每种烟草公司所能抽到的利润。
这样一来,沈裕舒只需要通过简单的计算就能算出她所能抽到的最大额度!
所以她和吴主管最后定的价,绝对在沈琨接收范围之内!这也让她们的利润得到最大化!同时涨价后的烟草又的确比同行高出许多!
但沈琨要想保质保量保销售,就必须从她这里进货!
也就是说,她们涨的价,不管怎么涨,沈琨都只能答应!
最后,沈裕舒和吴主管愉快地喝了下午茶,两个人对此事心照不宣!
吴主管这一下午跟沈裕舒接触下来,只觉得她很适合经商!她具有商人天生的金钱敏锐感!
要不是因为她心够狠,换作是他自己,他可不会涨这么高的价!
……
本章结束