“我爸说，保险公司的销售人员是最厉害的，保险就是一纸契约，而且很多时候都是活着的时候看不到利益的，都能销售出去，世界上就没有什么销售不出去的东西。”
夏信听到许霜这个解释，很是无语。
“当然了，夏信，这只是我爸的想法，我和他说了，你不太可能去的，顺的时候还有可能，逆境的时候，你绝不会离开的，你性格就是这样。”许霜笑着说，“我只是觉得如果你实在在个人业务部待不下去了，还有个选择可以考虑。”
听到许霜这句话，夏信还是有点感动的，这个女孩内心真的是像她外表一样，可爱而善良。
“许霜，谢谢你，也谢谢你爸。”夏信真诚地说道，“不过就像你说的，如果我现在走，就像逃兵一样，我不能走。”
“谢什么呀，朋友嘛，互相帮忙是应该的。”许霜笑嘻嘻地说道。
两人走回职场，看程玉祁已经回来了，夏信赶忙走了过去。
“程总，过年好啊！”夏信进房间拱手向程玉祁拜年。
“呵呵，夏信啊，新年好！”程玉祁也拱手回了个礼。
夏信这几年每次上班其实都发现，北方人拜年说过年好，但南方人都是说新年好。因为在上海，夏信一直也想说新年好，但人的习惯真的很难改，所以后来索性也就不改了。
“听说你们冲刺大会反响很大啊？”程玉祁似笑非笑的问道，顺手拿起了桌上的烟递给夏信。
“不知道啊，没人和我说，不过开会的时候，会场秩序不太好，很多人感觉没怎么听。”夏信说着，拿起打火机，先给程玉祁点上，再把自己的烟点着。
夏信把那天开会时的情景和程玉祁说了一遍，也说了广东分公司两位领导和自己开的玩笑，不过和魏仁强吃饭的事，夏信没有说。
“好几个一把手给我打电话，聊起来这个事，都说感觉要是真这样推动下去，会出问题。”
“程总，您说.....，有没有可能因为中国大陆人口多，个人业务又是刚刚开始不久，很多台湾，日本的规律不一定适用于我们呢，我们可以走一条不同于其他人的有我们特色的发展道路呢？”憋了一个春节的疑问，夏信终于问了出来。
程玉祁惊奇地看了一眼夏信，心里奇怪，这个春节发生了什么事，怎么夏信对自己的观念也发生了改变。
看程玉祁用这种眼光看自己，夏信就把春节时和父亲夏修然的讨论说了一下，说道：“我觉得我爸说的好像也有道理，我都有点乱了。”
程玉祁没有直接接夏信这个话题，而是问道：“按照你自己的看法呢？”
“我觉得肯定会出问题，这个措施好比一剂兴奋剂，正常人吃兴奋剂都有可能出事，何况我们很多机构的队伍体能连正常人都算不上啊，没有平常的基础管理平台，也没有建立绩优人员的荣誉体系，怎么会不出事了，这次的措施，很像拔苗助长，我个人感觉很容易新的没长起来，老的同时死掉了。”
“这不得了，我的想法和你一样，我春节前专门问过王家民，他也是这么说，还说寿险业的普遍规律不会因为地区不同而不同，因为销售管理，管理的就是人性。”
“销售管理就是管理人性，这句话太有道理了。”夏信兴奋地说道，又问道：“这王家民是谁？挺厉害啊。”
“王家民就是华邦人寿的副总，你不是见过吗？”
程玉祁这一提醒，夏信才想起来那个给人感觉很是精干的高个男子，在泉州和台北都事见过的，不过那时自己级别低，基本没有太多接触。
“对了，程总，我节前把最近发生的一些事，都邮件汇报给陈总了。”夏信把自己邮件汇报的事说了一下，免得程玉祁多心，感觉自己是个用人朝前，不用人朝后的势利小人。
“嗯，你以后可以定期给陈总写一个邮件，把发生的情况向她汇报一下。”程玉祁肯定地点了点头。
“程总，您看你是不是让陈总在美国正好问问那些美国公司，有没有发生过这样的情况？”夏信觉得自己向陈丽安提这个建议不太合适，但程玉祁应该可以。
“我觉得美国不太可能，因为亚洲的寿险公司普遍走的是日本的人力发展路线，而欧美走的是精英制，他们的保费成长不像亚洲的很多公司都是通过人力大发展带来的，而是通过产能提升带来的。我去过的一家美国公司，一年总共才招聘28人，但每一个人招聘的成本高达一万美元，他们很讲究选择的。”程玉祁摇摇头说道。
“精英制太慢了吧？”夏信说道。
“是啊，我们都是追求快速发展，这两种模式还真的很难说那种更好，一开始肯定是走人力发展路线的公司快，但后期就不好说了，因为快速的人力成长必须要有强大的培训作支撑，这是谁都知道的道理。”
“这正好是我们的短板。”夏信说道，“而且在2人基本法，50亿任务压力的情况下，我觉得很多机构会不择手段的去搞人，最后就是人力起来一波，然后就是快速脱路，最少我是这么认为的。”
“既然我们阻止不了，那我们就看看到底是普遍规律起作用，还是我们大陆会走出自己的特色。”程玉祁说道。
夏信默默地点点了头，程玉祁也默默地把抽了一口烟，两人心头同时泛出了无力的感觉。
下午刚上班，李扬就找夏信说，勾彬召集开会。
开会只有一个主题，就是要准备启动对分公司的面谈，和夏信猜测的有点一样的是，勾彬这次不打算全国都谈了，因为时间来不及了，他只打算谈十个保费排名在前面的分公司，但要求一把手，分管副总以及企划部经理和业务部经理都要来了，而剩下的分公司就不谈了，夏信觉得这更像是立威谈话，而不是业务谈话。
夏信听到勾彬的这个决定，突然灵机一动，说：“勾总，这些不来总部面谈的机构，可以让他们把规划报上来，我再去机构看看，督导他们一下。”
“嗯，这个主意不错，可以。不过还是最好谈完这十个机构再去比较好，你也可以学习一下怎么和机构谈话。”
看没有推掉面谈的这项工作，夏信也只好答应了一声，不过也为接下来去机构打了一个小伏笔，也不算太差。
看了一下勾彬划出来的十个分公司，韩元所在的s省分公司也在内，正好也一年多没见了，这次可以见个面，也算是勾彬面谈带来的一个小小收获吧。
本章结束