训练班最后两天都是市场实践了，只是每天晚上夏信会带着大家一起再不断地总结当天展业过程中的问题，之所以这么做，一方面是因为再好的技巧必须通过不断的运用才会成为每一个主管的自身技能，另一方面，夏信也在为接下来要推动的拜访量管理做准备，提前让大家习惯晚上开夕会这样的工作模式，因为每天的夕会是其中非常重要的环节。
最后这两天，几个之前没有签单的主管也在组队的方式下，先后成功签单，有一个主管之前从来没有签过单，这次居然一下签了三单，激动得在市场门口就抱着夏信亲了一下，搞得夏信满脸通红，也让其他人大笑不止。
“夏总，刚才又有一个主管签单了，现在就剩两个人没签单了。”电话那端传来白长文焦急的声音，就剩最后半天了。
“现在他们在干什么？”
“她们还在谈呢？但我觉得她们有点着急了，效果未必好。”
“是一个小组，还是两个小组？”
“是一个小组的，原来这两人都是独自行动的，这两天组成一组，但配合不好。”
“这样，你马上把他们两个分开，找两个比较专业的和他们一组，这两个主管男的还是女的？”
“女的。”
“那你找两个男的去帮她们谈一下，估计她们和客户某些方面应该是有点不匹配。”
“要不我和马俊华帮帮她们？”
“最好让主管们互相帮助，这样对未来更好。”
“好的，我马上去安排。”
放下电话，夏信在房间里也坐不住了，今天他特意没去现场，就是为了不给大家更多压力。但就剩最后半天了，却还有两个人没有签单，却也是让他有点坐立不安了。这关系到接下来队伍对自己的信任程度，夏信有点后悔自己没去现场了。
昨天晚上，白长文还在问夏信，如果有两三个主管没签单，是不是也可以，毕竟现在的结果已经比过去好太多了，很多营业部经理已经听说了这个结果，都表示除了非常大的惊喜和对未来自己参训的期待。
但夏信觉得说百分之百，就必须百分之百，没有做不到的事。
夏信在房间里，转来转去，走过去打上领带，拿起西装就往门口走，手握上了把手，却犹豫了一下，又慢慢走回了房间里，慢慢把西装放到衣架上，慢慢摘下领带，扔到床上，走到桌子旁，拿起烟盒，抽了一根烟，点着抽了起来。
不能去啊，夏信对自己说，自己出手，就算签单了，这结果大家也不会觉得是自己作出来的，再说，训练最重要的是让大家自己完成签单，而不是每次都自己冲上去。
拿起了一本书，打开看着，却发现一个字都看不进去，只好把书放下，又在房间里丈量起房间大小来。
“铃铃铃”电话一响，正在转圈的夏信，一个箭步就窜到了桌子旁，拿起电话。
“喂，长文。”夏信尽量让自己的语气更平和一些。
“夏总，按照您刚才的吩咐，我们把那两个主管分开又组了两个队，现在已经有个主管签单了，还剩一个没签单了。”
“很好，最后那个现在情绪怎么样？”
“快哭了，夏总，实在不行，我们就算了吧，现在已经是奇迹了。”
“不行，必须百分之百达成，你让大家安慰她一下，不要着急，还有时间，谁和她一个组？”
“她是白梅部的，现在白梅和她在一起。”
“哦，那你和白梅说，我相信她没有问题的，她的能力在，不要慌就行了。”
“好的，哎，您等一下........”
夏信在电话里就听到白长文在电话那端喊，“白梅，白梅，来来，夏总电话。”
“喂，夏总。”电话里传来白梅的声音。
“白梅啊，是不是有点急。”夏信笑着说道。
白梅本来很是焦急，全部主管就剩自己营业部的一个主管没有签单了，这个主管就是那个2人基本法进来的新人，一共入职还没有两个月，白梅快把那个搞2人基本法的人骂死了。
听电话里夏信很是从容的样子，白梅的心情也稍微平静了一下，“是啊，是有点急，夏总，您要在就好了。”
夏信呵呵一笑，说道：“总不能有事就指望我啊，你要相信自己，只要不慌，你的能力是没问题的。”
“嗯，我那主管说，有个客户约的是下午三点钟再谈，现在也快了，那我先去帮她谈谈。”
“好的，祝你成功。”
.........
把电话交还给白长文，白梅吐了口气，整理了一下衣服，对白长文说：“白经理，我去了啊，放心。”说完，笑了一下。
白长文见过白梅无数次笑容，但他觉得白大美女这次的笑容是他见过的笑容里最美丽的一次。
白梅和她的主管，舒惠娟往商户走的时候，遇到很多主管，每个人对对她们说，加油加油。还握着拳头挥舞着。
白梅微笑着点头，对舒惠娟说：“惠娟，一会儿你就按照我们练的讲，我会帮你的，你只要不慌，肯定没问题的，平常讲得很好的。”
“嗯，我就是一见客户就紧张，明明背的烂熟的话，一到关键时刻就忘了，脑子一片空白。”
“第一次签单都这样，你没听夏总说吗，他第一次签单才100多块钱的保单，还跑了六次呢。他还高峰会长呢，第一次不也和你一样吗？”
“也是，经理，你放心，我一定可以的。”
白长文跑到门口，看见马俊华在抽烟，伸手说：“给我跟烟。”
“你要烟干嘛？”马俊华问道。
“那来的那么多废话，给我一根。”
看白长文想打架的样子，马俊华递了一根烟给白长文，又帮他点上。
白长文深深抽了一口烟，顿时“咳咳咳”地呛得直咳嗽，马俊华帮着拍了几下，说：“不会抽就别抽了。”
咳了一阵，白长文说道：“唉哟，急死我了，我看夏总倒是很从容，说话不急不忙的。”
说完又抽了一口烟，说来也奇怪，第一口呛得要死，第二口却感觉很舒服，白长文学着夏信吐烟的方式吐了一口烟，说道：”这烟还真是奇妙啊，可以缓解紧张情绪，哎，俊华，你说，夏总真的不急吗？“
”不知道，夏总经历那么多事，应该不会急吧？“马俊华不确定地说道。
”也不一定，说不定他是装得很镇定。“
”你在背后说夏总坏话，小心被他听着。“
”不会这么巧的，再说他老人家还在宾馆呢，我现在就是骂他，他都听不见。“白长文吐着烟说，他很享受这个动作带来的愉悦感。
”那你骂个试试呗。“一个阴测测的声音响起。
白长文浑身一震，慢慢地转过头去，就看夏信正站在他的背后，笑眯眯地看着他。
看了一眼马俊华，白长文心里叹道，交友不慎害死人啊！
本章结束