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553.达成协议

作者:暴风猎人 下载:老夫少年狂TXT下载
    在事情没有明朗之前,本小海是不会在班上乱说自己的想法的。
    所以他一如既往地钻研图纸,或者看从老师傅那里借来的专业书。
    其中一本里面有关于阀门以及电磁阀等方面的知识,本小海也就着重研读起来。
    对于这方面的知识,本小海虽然并不精通,但还是了解不少的,因为在以前的实际工作中经常接触。
    之所以再仔细研读,是为了在面试时能够更好地展示自己的专业知识,给人留下好印象。
    而刘林那边本小海更不用担心,因为刘林能说会道,为人处事大方开朗,具备销售人员的基本条件。
    而且当年没有本小海的参与,刘林自己就拿下了这些设备的代理权。
    现在,自己的参与也只能算是锦上添花而已,前提是刘林不甩了自己。
    本小海觉得刘林不是那样的人,因为当年的时候,他还找本小海商量过,只是本小海自己没有抓住机会罢了。
    大约半个月后,黄振刚亲戚就来齐港煤矿了,住在附近的一个招待所里。
    按照约定,本小海和刘林当天晚上就去招待所拜访了他。
    黄振刚的亲戚名叫郭云生,四十岁左右,中等身材,上身穿着白衬衣,外套休闲夹克,下身则是深蓝色西裤,而皮鞋也擦得铮亮,一看就是典型的商务人士。
    郭云生很热情地给本小海和刘林一人拿了一个苹果,然后为他们沏了茶水。
    等一切做好,他才向本小海二人做起了正式的介绍。
    郭云生所在的单位为京都松武阀门制造有限公司,主要生产各种类型的阀门、定位器、电磁阀等产品。
    郭云生原来主要负责这个省的销售工作,因业绩突出被提拔为大区的销售经理,同时还具体负责这个省的销售工作。
    意思就是职务升了,工资高了,但工作量也大了,所以就有点忙不过来。
    经郭云生提议,公司同意在齐港煤矿这边设立代理点。这对公司的整个销售影响不大,甚至销售量会有所提升。
    但可能会对郭云生的业绩产生影响,所以他对公司提出了一个方案。
    这个代理点虽然是直接与公司签订代理合同,但是业绩算是郭云生的。因为,这本来就是他所负责的区域。
    这样就涉及到郭云生与代理点的利益分配问题。这个问题公司也不准备插手。让郭云生,自己招代理,自己制定分配原则。
    但是怎样的代理方式以及怎样的利益分配,郭云生并不细说。他要先考察一下本小海和刘林到底是不是他认可的人选。
    本小海和刘林相视一笑,这才是他们一直担心的事情。
    “你们对阀门、电磁阀、以及定位器等了解多少?”郭云生首先提出了一个和产品有关的问题。
    刘林看了看本小海,这问题当然要由本小海来回答,因为这涉及到专业问题,而本小海也提前进行了准备。
    “因为我没接触到贵公司的具体产品,说不上你们公司阀门、电磁阀、以及定位器的原理及结构,但是对这些设备的常见几种原理、类型,我还是了解一些的。”
    本小海先是谦虚了一下,才开始夸夸其谈,这些设备他原来就接触不少,再加上这几天的精心准备,所以他说得很完整也很详细。
    “不错,不错,准备得很充分,应该是查阅了不少资料吧?”郭云生笑着说,很是欣赏本小海认真的态度。
    然后他又问道,“看你年龄很小,听振刚说你是今年刚毕业的学生?”
    “是的,今年刚毕业,刚参加工作三个月。”本小海如实回答。
    “那就没有什么社会经验了,我们做销售工作的主要是和人打交道,技术倒是其次。”郭云生的眉头微皱。
    “郭经理,其实和人打交道我并不惧怕的。以前上学的时候,我帮着我姐开过服装店的,每天和人打交道。”
    本小海把上一次重生时开服装店的经历给搬了出来,反正不会有人去调查的。
    “可是性质不一样啊,也不是能说会道,就算是会和人打交道,就能谈下合同来。”郭云生慢悠悠地说,似乎是在思考什么。
    “郭经理,我已经二十八岁了,有很多年的工作经验。我知道搞销售是要上门求人家,我觉得我可以做到。”这时候刘林说道。
    “是的,你说的很对,搞销售其实就是上门求人家。”郭云生赞成地点点头,“但不只是求人家,背后还有很深的水。”
    “郭经理,我明白你的意思,就是还得有关系是吗?”本小海也是明白这个道理的。
    而他心里没底的也正是这个,但他还是顺着自己的思路说道:“关系都是处出来的,谁都不是一开始就有关系的。”
    郭云生点点头,但他依旧眉头紧锁,“你是不知道一开始处关系的困难,求爷爷告奶奶,还得找对人,而且还得时刻防备着对手。”
    本小海也陷入了沉思,看来郭云生对自己还是不放心的。
    本小海求助似地看看刘林,希望他能有应对的办法,毕竟人家以前真的做了代理的。
    “郭经理,如果先从齐港煤矿开始的话,机动处的赵长军能帮上忙吧?”刘林接收到了本小海的信号,犹犹豫豫地说。
    “你认识赵长军?和他很熟?”郭云生竟然激动地站了起来。
    “那是我哥,我表哥,亲姑家的。”
    “那你就是他亲表弟了,怎么称呼?”郭云生上前两步就要和刘林握手。
    本小海也傻眼了,郭云生至于激动成这个样子吗?他们刚来的时候已经进行了自我介绍,也进行了握手寒暄。
    看来赵长军这个角色在机动处所处的位置非常重要,也难怪当年刘林能够做了代理。
    现在看来,自己也只是掌握了条信息而已,而起决定作用的还是刘林这个人。
    有了刘林的堂哥赵长军这个名头,接下来的谈判异常顺利。
    除了商定好合作方式以外,利益分配这一块也很快达成了一致。
    对于原有的客户,销售利润对半分;新开发的客户,我们百分之八十,郭云生百分之二十。
本章结束
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老夫少年狂介绍:
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