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第十章 福兮祸所伏

作者:陈聿 下载:千锤百炼的梁先生TXT下载
    是降温了吗?我怎么感觉有点冷呢。

    我用颤抖表达了我的不适,但梁先生压根儿没理我,他还在继续说着他那让人糟心的创业失败史。

    他问我,农业是什么。

    怎么地?我一个走神儿没盯住,这立意怎么还拔高了呢?

    我哪知道?我读书少!

    “农业是什么呢?”他开始自问自答。

    农学家说,农业,是利用动植物的生长发育规律,通过人工培育来获得产品的产业。

    经济学家说,农业是提供支撑国民经济建设与发展的基础产业,是立国之本,是强国之基。

    果园里的老汉说,农业啊,就是赚一茬,亏一茬。

    老汉又说:“唉,去年苹果大丰收,又红又大可好了,有人来收,说给900块钱,那刨出去本钱还剩个啥嘛,这一年不是白折腾了?有人说还能再涨价呢,能卖1300块钱!我寻思吧,那就再等等,就放冷库里了,这一等,可坏了菜喽……”

    “小树苗在手机上帮我们卖苹果,一开始挺受欢迎,后来啊,有人说这是冷库出来的,不新鲜,可我们都说了是冷库出来的啊,价格也实惠,保甜保脆的……还说我是七货,我说我这哪是七货,我这绝对是一级货啊,还说我啥,说我屯……”

    老汉想了半天也没想起来,扒拉李树:“小树苗,那话咋说来着?”

    “期货,囤积居奇。”

    “对对对,就是这些个词儿,你说我就想多赚400块钱,咋还这么些说法呢?还害得小树苗……”

    李树“哎呀”一声,俊秀的五官一通乱飞:“都说了,别叫我小树苗!”

    “好吧,小树苗。”

    “……”

    天色逐渐由淡彩转为浓墨。

    一下子多了三个壮劳力,分拣果子的活儿也干了个七七八八,老汉让李树和梁先生他们去他家吃晚饭,招呼着:“走吧走吧,你婶子炖的老母鸡可地道了……”

    “使不得,使不得……”梁先生说着说着就到了老汉家里。

    寻常农家小院,炊烟袅袅,香气四溢。

    几个人围坐在火炕上,对着一桌子硬菜大快朵颐起来,要说这体力活儿就是废饭,没一会儿工夫,锅碗瓢盆都见了底。

    梁先生意犹未尽:“香!实在是香!”

    阿伟适时地打了个饱嗝应和他。

    老汉哈哈大笑:“那必须的啊,你婶子手艺可是没话说!”

    “哎?你怎么吃那么少啊?”小辉看到李树的饭只吃了一半。

    阿伟不可思议:“这么香的老母鸡,你竟然还剩饭了?”

    “唉,小树苗胃里有火,吃不下去呀,他是摊上事儿了……”老汉一边说着,一边拿起了老烟枪。

    “行行行……”李树哭笑不得,彻底缴械投降:“行了杨大叔,你就别再揭我老底了,我自己揭成不?”

    “行啊,那你就揭了吧,也让我们开开眼。”阿伟打趣他。

    李树还挺有意思,拿根儿筷子敲了几下碗碟,给自己整了个前奏。

    叮叮当当,声未落,话便起:“咳咳,那诸位可都听好喽!”

    梁先生学着李树的样子,一边学,一边笑,笑得前仰后合,笑出了生理眼泪:“哈哈哈……可能是惺惺相惜吧,我当时一看他那眼神,那架势,就猜到他要说什么了,哈哈哈……”

    又乱用成语,什么惺惺相惜,明明是臭味相投。

    能说什么呢?莫非……

    李树也赔了!赔的和梁先生一样多!

    我之前还以为梁先生要帮助李树创业卖苹果呢,谁知人家美男子根本用不着他张罗,人家早就有直播带货的意识了。

    当初一棵苹果树还是个小透明,0粉丝开播,每天早上5点到晚上12点,顶着烈日,迎着寒风,冷库的工人直到现在还有幻听,隔三差五就能听到李树声嘶力竭地呼喊着家人们家人们。

    后来一棵苹果树火了,直播间几十万人在线观看,几千人在线购买,巅峰时刻一个月帮助30多户果农,出了400多吨苹果。

    “厉害!厉害!”一桌人为他拍手叫好。

    “嗐,厉害什么呀,后来就遭殃了……”

    李树一开始是为了把自家的苹果卖掉,后来逐渐做大了,邻居,同村的朋友,整个镇子,县里的冷库……

    既能帮到别人,又能赚到抽成,他想把这变成一份事业。

    可惜,他还没走稳,就起跑了。

    一棵苹果树的直播间越来越火,他接到的单子也越来越多,越来越大,因为前期准备不充分,定价格,雇人工,品质分档,包装,快递,方方面面的问题都你方唱罢我登场地出现在他眼前。

    “我应该先停下来,先把问题解决,可那时候……已经停不下来了。”

    他跑得左摇右晃,一旦停下来就会摔倒。

    最后一单,也是他当时接到的最大的一单,人手不够,他和能雇到的村民连续三天不眠不休地包装封箱,但还是没能赶上约定的时间发出货品。

    按照合同,他要赔付渠道罚款100万。

    李树双手一摊,结结实实地松了口气:“终于摔倒了。”

    “那你现在这个古风美男子……也是为了还债?”阿伟撇了一眼梁先生。

    梁先生给了他一脚。

    啧啧啧,这是什么难兄难弟啊,不拜个把子,李树都对不起梁先生这一遭有缘千里来相会!

    李树有点不好意思地说:“啊,算是吧,再说原来那个号被……封了,我得先吸粉养养小号。”

    “养小号是为了?”

    “在哪里摔倒,就要在哪里爬起来!”

    小辉说:“我支持你继续卖苹果,这是一件很有意义的事情。”

    “谢谢!”李树双手握拳。

    “卖个苹果怎么还能封号呢?”阿伟不解。

    李树接着说:“那次违约之后,之前隐藏的很多问题都暴露出来了,有些买家对我,呃,群起而攻之。”

    比如,一开始人工没有预算,装箱就没有做分拣,同等价位,有人收到一箱大的好的,好评晒图,有人收到的没那么大没那么好,就差评举报。

    再比如,包装和快递问题,生鲜类的产品在运输过程中很容易出现问题,李树当时无暇顾及售后,败坏了顾客缘。

    还比如,有些锈果和有洞的果子,是由于自然灾害,被雹子打了,不是因为农药。他也做出了相应的降价打折处理,但还是没办法打消买家的疑虑。

    “能发现问题是好事,对症下药去病根儿。”梁先生斟酌了一下措辞,又说:“这么多问题,还能卖出那么多果子,你也是很厉害了。”

    “除了人工,品质也是个大问题,当时只是通过大流量不断更新客户……”

    酒逢知己千杯少,那天他们聊到很晚,回镇上的路不好走,李树到老乡家借了一辆摩托车,骑在前头给梁先生带路。

    就在他们四个人路过冷库时,李树听到那边有动静,便把摩托车开了过去。

    梁先生给了小辉和阿伟一个眼色,也跟了上去。

    李树在冷库不远处停下摩托车,悄悄躲到了冷库旁边的树丛里,另外三个人也有样学样。

    阿伟小声问:“这谁啊?大半夜装车?”

    李树皱着眉,紧盯着冷库的方向:“装车,冷库都派自己人跟着。”

    小辉用手指了指:“这些,不是自己人?”

    李树摇摇头:“不是,这冷库我熟,自己人我都认识。”

    阿伟看向他:“难道是小偷?不会吧,偷苹果?”

    梁先生差点被气笑了:“卖都费劲,还偷?把他出息的!”

    李树面色一沉:“不是偷,是换!”
本章结束
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千锤百炼的梁先生介绍:
作者:且看梁先生如何连输六局……
梁先生:请注意你的措辞,谢谢!