看到鲍伟民向龙渊公司的展台走来，何义庆连忙收起刚才yīn郁的表情，满脸堆笑地迎了上去。这可是一个大客户，公司能不能脱困，可就全看对方的反应了。
“鲍先生，我的老朋友，你怎么也来参加这个展会了？”何义庆一边热情地向鲍伟民打着招呼一边问道。
鲍伟民和何义庆握了一下手，解释道：“何先生，我也是接到zhèng fǔ机械委的邀请函而来的，你也知道的，现在国内是一个非常大的市场，我们飞马动力集团正在寻求和国内其他企业合作，拓展我们的汽车生产和销售业务，所以……”
鲍伟民后面的话没有说出来，其中的意思，何义庆也是懂的。
这就是一个高速增长的国家所带来的吸引力，全世界的厂商都看中了中国这块热土，都希望在这个新兴市场上分得一杯羹。
身为中国自己的企业公司，飞马动力集团又岂能错过这样的发展浪cháo呢。
而这次机床展会的主办方也正是抓住了这一点，拉了十几个zhèng fǔ权威机构和民间的强势组织给自己打广告，使得那些实业巨头不得不现身会场。
“鲍先生，我想，像飞马动力集团这么大的企业，应当不会屈从于官方的压力？”何义庆试探着说道，“设备采购是关系到产品质量的大事，是不应当掺杂任何政治因素在内的，是这样吗？”
飞马动力集团是陈永绵创办的公司，其背后更是整个天宇集团，实力之雄厚，足以在很大程度上无视zhèng fǔ方面的干预。
因为不愿意出让核心技术。龙渊公司现在与zhèng fǔ的关系闹得比较僵，这是业内都知道的实情。何义庆这么说话，也是想看看鲍伟民的态度。也是想看看飞马动力集团的态度。
鲍伟民当然能够听出何义庆的意思，不过，他可不是那种会被激将法激住的人，他哈哈笑着拍了拍松下永三的肩膀。说着这次来意。
“何先生，在这个世界上，没有什么事情是不掺杂政治因素的。不过，你放心，联邦zhèng fǔ并没有强迫我们必须采购兴华社的设备。”
“就在刚才。南京机械委总部的特派事务官明确跟我说过了，我们飞马动力集团能够来参加这次展会，就已经非常不错了。至于在展会上采购谁的设备，他们是不干涉的，他们提倡的是zì yóu竞争。”
zì yóu竞争？这种话也就是外交辞令而已，何义庆在心里暗暗地嘀咕道。这一次展会，zhèng fǔ各相关机构不但在邀请函上署名，而且还派出了高级别的官员到展会上来和一些重要客商见面。这其中的暗示意味还不够强烈吗？
zhèng fǔ当然还没有强势到强迫所有与会客商必须采购兴华社的设备的程度。但是否采购了兴华社加盟厂商的设备，无疑会成为未来zhèng fǔ各部门选择合作商的一个重要依据。
现在兴华社和zhèng fǔ可是蜜月期，关系亲密得不得了，在政治上的倾向，无疑是会给经济上带来不少的好处。别说是飞马动力集团了，估计其他来参加本次展会采购方公司都不得不考虑这个选择。
心里虽然明白这些。但何义庆也非常聪明地不会把这些话说出来，他笑着对鲍伟民说道：“鲍先生。如果我没猜错的话，你这次过来。是要采购一批焊接机器人？在这方面，我们西乎公司的技术无疑是最为过硬的，需要我向你介绍一下有关情况吗？”
“是的，我非常有兴趣。”毕竟是老相识了，鲍伟民非常给面子，直接随着何义庆走进了龙渊公司的展台。
龙渊公司的讲解员走过来，开始向鲍伟民介绍龙渊公司出品的焊接机器人的xìng能指标，鲍伟民一边听一边频频点头，脸上现出满足的微笑。
“怎么样，鲍先生，我们的产品能够符合你们的需要吗？”在讲解员专业的介绍完成之后，何义庆面带微笑的对鲍伟民发出了询问。
“完全符合我们的需要。”鲍伟民说道，“龙渊公司在自动化焊接设备方面的成就，的确是其他公司所无法比拟的。我相信，这一批焊接机器人的引入，将能够使我们公司的生产效率得到大幅度的提高。”
“你过奖了。”听到了这样的话，何义庆也是喜形于sè，“我们龙渊公司的宗旨就是要让客户满意，满足客户一切的需求。我们的产品能够得到鲍威斯先生的夸奖，我觉得非常荣幸。”
“只有一个问题。”鲍伟民伸出一个手指说道。
这就是传说中的“但是”了，何义庆心里没来由地咯噔了一下，他面带错愕：“鲍先生，你觉得有什么问题？”
“价格。”鲍伟民微笑着说道，“我们这一次要采购的，是五十套焊接机器人，所以，价格方面我们是比较看重的。请问，你们刚才介绍的这款焊接机器人，单套的报价是多少？”
“我们的报价是……四十八万华元。”何义庆迟疑着报出了一个价格，同时紧张地观察着鲍伟民的表情。
鲍伟民牛哄哄地摆了摆手，说道：“这可不行，何总监，你这可不是对待老朋友的态度，你这个价格未免太高了。”
“呃……这个当然，我说的仅仅只是报价而已。”何义庆赶紧换了副表情，“对于飞马动力集团这样的老客户，我们有一个优惠价格，你觉得四十五万华元如何。”
“如果我没记错的话，这个价格应当是上个月的价格了？”鲍伟民还是没有点头，他显然是有备而来的，对于市场价格了解得非常清楚。
“的确是上个月的价格。”何义庆硬着头皮解释着，“我们这个月在上个月的价格基础上，做了一些小的调整，如果飞马动力集团有兴趣的话，我们可以把价格降到一个更合理的位置上。比方说四十三万五千华元怎样？”
鲍伟民露出一副不满的表情，责问着：“何总监。你知道为什么你们的产品竞争不过兴华社的同行吗？你们在报价方面，太自信了。你可知道，兴华社的柳北电焊器材厂。也推出了他们的焊接机器人产品，他们的报价每套才十五万华元！”
“这家企业嘛，我自然是知道的。”何义庆用尽量平和的口气回答道，“他们的产品价格的确非常低廉。但他们的焊接机器人的xìng能和质量，和我们龙渊公司比起来，似乎是要差好几个档次的。”
不是他吹牛，在机床生产和机械自动化方面，龙渊集团确实有着别家企业无法企及的高度。至少在jīng密仪器的生产制造方面。龙渊集团依旧是首屈一指的大公司。
在何义庆的心里，对于鲍伟民所提到的柳北电焊器材厂，可谓是恨得牙痒痒的。
这家电焊器材厂原本是柳州市兴华社早期的一家骨干企业，四五年初因为技术落后而陷入了困境。
当时，龙渊公司曾经打算用低价收购它，将其改造为龙渊公司在西南的一家组装厂。谁料想，华扬重工捷足先登，在当地市zhèng fǔ的帮助下。并购了这家工厂。使其成为兴华社的一家下属企业。
在过去的六年中，华扬重工投入大量资金，对柳北电焊器材厂进行技术改造，使其产品结构发生了天翻地覆般的变化。
原来生产了将近十年的老电焊设备完全停产了，代之以各种达到了初步半自动化的技术水平，制造出了属于他们自己的新产品。
就在去年。这家企业更是生产出了自己的第一款焊接机器人产品。
虽然品质比龙渊公司的同类产品差出一大截，但其却以极其低廉的价格。抢走了龙渊公司的若干订单。如今，连鲍伟民居然都被它的低价位打动了。这如何不让何义庆感到气愤。
“的确，他们的焊接机器人的无故障工作时间，只相当于龙渊公司的一半，但如果要计算xìng价比的话……”鲍伟民故意拖着长腔对何义庆说。
“飞马动力公司是一家大型汽车企业，你们选择设备，还是应当把品质放在首位？”何义庆不能从价格上下手，只好从旁侧击劝说着。
鲍伟民不否认这点，他点点头：“那是当然，不过，价格也的确是一个值得考虑的问题哦。对了，柳北电焊器材厂向我们承诺说，他们将会很快推出新一代焊接机器人产品，xìng能可以达到你们龙渊公司同类产品的百分之八十。”
“至于价格嘛，仅相当于贵公司的一半。”
“那你就去买兴华社的产品好了！”何义庆在心里疯狂的吼着，他恨不得直接一句话把鲍伟民噎死。
他心里明白得很，鲍伟民是不会选择兴华社的产品的，柳北电焊器材厂生产焊接机器人刚刚不到一年时间，质量还非常不稳定，除了一些贪图便宜的中小企业之外，像飞马动力集团这样的大型企业是不太可能选择这种不成熟产品的。
“何总监，我们是老朋友了，我们当然还是相信龙渊公司的质量的。”鲍伟民似乎看出了何义庆的想法，他话锋一转，给自己找了一个台阶。
“我这次来，主要也是想看看龙渊公司的产品，只不过，你们的价格的确是偏高了一些。你要知道，这么高的价格，是会把客户推到兴华社那边去的。”
“好，鲍伟民先生，你觉得我们的产品价格在什么水平上的时候，你是可以接受的？”无论再怎么不满，何义庆也知道他不能跟顾客发火，只得好声好气的询问。
鲍伟民想了想，直接报出自己的心里价位：“我想，三十八万华元，这个价格虽然仍然比兴华社的同类产品价格高出一倍多，但毕竟是一个可以让人接受的价格。何总监，你看怎么样？”
“三十八万！”何义庆连死的心都有了，三十八万一台焊接机器人，简直就是白送了，刨掉材料费、人工费，几乎就剩不下什么毛利。
“四十二万，这是我们能够承受的最低价格了。”何义庆几乎是用哀求的口吻说话了。
“三十九万。再高的话，我想我就宁可使用兴华社的产品了，我发现他们的产品其实也是有一些可取之处的。”
“四十一万！不能再低了。”
“四十万！我不能再升了。对了，兴华社那边承诺了，如果现在购买了他们的第一代产品，未来可以只付一个成本价就升级为第二代产品的。这很划算。”
“四十万五千！”何义庆感觉自己的心蛋都快碎了。
“好，我接受这个价格，这样，我去喊我的秘过来，他会办理具体的签约事宜的。”看到对方那坚决的表情。鲍伟民也知道这是底线了，终于不再砍价。
“好，我在这里恭候你们。”何义庆瘫倒在凳子上，像一只濒死的一样翻着白眼，连说话的声音都是有气无力的。
鲍伟民说是去找秘来签约，其实是要到楼下去给华扬重工的人一个交代。
他这次来参观展会，看的是刘永灼他父亲刘浩然还有几家zhèng fǔ权威机构的面子。所以到展会上来之后，第一站就去拜访了主办这届展会的华扬重工的展台。在华扬重工那里。鲍伟民下了几个小额的订单。但对最重要的焊接机器人的订单，表示了犹豫。
刘永灼当时正陪着机械委的袁润平在现场视察交易情况，见到鲍伟民这副表情，刘永灼也相当大度地表示：生意不chéng rén情在，鲍伟民是否选择华扬旗下柳北电焊器材厂的产品，并不会影响到双方的友谊。
不过。刘永灼也善意地提示道，兴华社出品的焊接机器人虽然品质不及龙渊公司。但价格方面还是非常有吸引力的，建议鲍伟民对比一下双方的xìng价比再做决策。
从鲍伟民这边来说。其实早已经打定主意，要选择龙渊公司的产品。但表面上肯定还是要做出一些姿态来，他到楼上西乎公司的展厅转了一圈，然后便来到楼下，找到刘永灼，满怀歉意。
“刘先生，我非常遗憾，经过对比，我们公司还是希望能够采购龙渊公司的焊接机器人，对于贵社的产品，我想等它们更成熟一些之后，我们会考虑的。”
刘永灼开怀一笑：“没关系，作为客户，你们肯定是要选择xìng价比最好的产品，这一点我们是完全理解的。看鲍先生这个意思，龙渊公司应当是给了你一个比较令人满意的价格？”
“呵呵，的确如此，在这方面，我还要感谢贵公司呢，正是因为有你们的物美价廉的产品和龙渊公司形成竞争，他们才会如此痛快地把价格降了下来。看来，竞争的确是一件好事情。”鲍伟民东拉西扯地说着废话，以求分散一下刘永灼对这件事的关注。
“这么说，你们已经决定采购龙渊公司的设备了？”刘永灼不动声sè地问道。
“基本上是这样。”鲍伟民也不含糊，直接表明了意思。
刘永灼顿时装出一副遗憾的样子：“真可惜，本来我还以为你们会再询问一下价格的。其实，我们的焊接机器人的价格还可以再降一些。从十五万降到，呃，最低十二万，这可是一个非常迷人的价格。”
“十二万！”鲍伟民的眼睛瞪得老大，这个价格可真是白菜价了。
不对，这还得是在农村买的白菜，如果在城市，这个价钱连白菜都买不到。在这一刹那间，他的心里涌起了一阵冲动：要不，我们换成兴华社的设备？这个价格只相当于龙渊集团设备价格的三分之一都不到啊。
不过，这也仅仅是他一时的想法而已，设备采购并不是可以儿戏的事情。
一味追求便宜，后患是无穷的。飞马动力集团毕竟是一家大型跨国企业，在设备的选择上有自己的一套标准，兴华社的设备质量尚未达到这些标准，他不能单凭价格就加以选择。
“刘先生，我承认，这的确是一个非常有吸引力的价格。不过，我们和龙渊公司的合作也已经有很长时间了，对他们的设备，我们更熟悉一些。所以，这一次我们只能对你说抱歉了。”鲍伟民用委婉的口气回绝了刘永灼的提议。
“没关系，没关系，我们的友谊是不会受到影响的。”刘永灼脸上好一副和蔼可亲的表情，“无论什么时候鲍伟民先生对我们的设备感兴趣，我们都欢迎。”
“一定有这样的机会的。”鲍伟民一边向刘永灼道着谢，一边拉着自己的秘往楼上龙渊公司的展台走去了。
看到鲍伟民走远，担任电焊器材厂总工程师的刘智凑上前来，对刘永灼说道：“刘总，你刚才没说错？十二万一套焊接机器人，我们可是净赔钱的，咱们说好的底价不是十四万吗，你怎么给忘了。”(未完待续。。)
本章结束