王睿很平静，“赵叔，一共一百四十万左右。男装，女装，男鞋，女鞋，皮具，皮包，甚至玩具，都可以。”
“啊，啊啊啊啊啊！！”赵金星在一旁，兴奋的叫了起来。
“全部都要尾货，是吗？”赵奎定了定神，语气正式了不少，问。
“对，全要尾货，价格要便宜。”
赵奎眯着眼睛，正在思考，赵金星一把抢过手机，一急，说话直接就利索了。口，也不吃了。
“哥们，浆糊，有货，我们有货，这事我能做主，就归我管，我给你配货，你先卖再给钱。白菜价，就，就，就像魔力宝贝里的垃圾宠，一，一样。”
王睿一下笑了。
啪。
赵奎在赵金星的后脑勺拍了一巴掌，小声斥责道：“你怎么谈生意的？蠢货，地主家的傻儿子。”
赵金星咧着嘴，刚才在包房里还愁眉苦脸，心里想着怎么办呢，这才过了几分钟，开心的像个三岁的孩子。
可话都被说出去了，咋办。
赵奎都快被气炸了，怎么这么沉不住气，别人还没说话呢，他就直接来一句，先卖了再给钱。
付款方式是最重要的。
这又不是万八千的东西，丢就丢了，也不心疼。
这可是一百多万呢。
就凭游戏里好友的几句话，万一被骗了，怎么办？更何况，03年的营商环境，一不小心就能遇到割草队……
这里普及一下割草队的常识。
90年代末期，出现了一段通货紧缩的周期。
所谓通货紧缩，最直观的现象就是产品不好卖，生意不好做。
当时，很多企业为了把产品卖出去，就会把账期放的很长。通俗来说，就是可以赊账。
赊账意味着你不用花钱，或者花很少的钱，就能把产品拿回来，先卖再给钱。
在这种经济环境下，各地就出现了很多恶意赊账，欠款的团伙。
这些人被称之为割草队。
当时，云中有家拖拉机厂，被割草队盯上了，利用套路前后赊走了三十多辆拖拉机，然后杳无音讯，连人都找不到了。
赵奎也吃过这种团伙的亏，所以格外小心。
他坐在沙发上，盘算了一阵，说：“王睿，我再和你介绍一下自己。我叫赵奎，是莫尔莱服装的，你听过莫尔莱这个品牌吗？”
“当然，国内的二线品牌，女装叫莫尔莱，男装叫莱酷，对吧？”
“对，是我们家。男装女装这一块，你不用操心。但是，皮具，皮鞋，女鞋，还有一些去年流行的女装。你也知道，这都不是我们家的产品，所以付款上……”
赵金星张着嘴，眼看就要把垫付的垫字喊出来。
赵奎恨铁不成钢，看着儿子那个急赤白脸的劲，拿起手机就离开了。
就这样没脑子，谈恋爱做生意都得被人当凯子。
找了个窗口，倚着窗台，“王睿，我再确定一遍，一百四十万的货，你真的需要？”
“真的，而且我只要尾货，越便宜越好。”
“你准备怎么付款？总不能打个电话，我就给你发货吧？一点保障都没有！”
王睿思索了片刻，道：“赵叔叔，金星的口吃很严重啊。”
“是呀，已经十多年了，这也是我的一块心病。”
“哎！他这个病如果不干预的话，会越来越严重。”王睿叹了口气，开始展开攻心战术。
“说起这个，我都快愁死了。”赵奎刚才还在说货款，突然一下被带偏了。
“其实，他在游戏里人缘很好的，我们都是他的好朋友。而且，他还特别的健谈，很招女孩子喜欢。对了，据说他还在游戏里找了个老婆，约了几次要见面，都不了了之了。”
“真的？”赵奎心里有些吃惊。
“当然，口吃就是一种心理障碍，您应该带他治一治。”
“没有那么简单，看了很多医生，生理的心理的，偏方也用了，什么含鹅卵石玻璃球，舔五花肉，用扇贝夹舌头，猪油刮胡子，都是骗人的，扯淡。”
“赵叔，说实话，你们南方人，脑筋灵活说话快，出一个口吃的太难了。我和你说，我们云中，口吃的这个群体特别大。”
“口吃，还群体？”
“口吃，胆结石，甲亢，疤痕疙瘩是我们这里的四大地方病。所以，我们这儿治疗口吃，全国一流。”
“真的？”赵奎一听，高兴的声调都变了。
“那还有假，上初中的时候，我们班里十多个口吃的。最后，都让治好了，不是啥大问题。这样，赵叔，您让金星带着货一起过来，最多半个月，我给您保证，他说话和我一样利索。”
“别说利索，能正常交流就行。”
王睿拍着胸脯，言语中满是自信坚定。
“那更没问题了，赵叔，包在我身上。对了，刚才说到付款的事了。您说，怎么付？”
上辈子，就生意这两个字，王睿反思了十年，才想清楚。
他把生意分成三种形式。
第一种：我想和你做生意，就是为了赚点钱，赚钱是我的核心目的。
第二种：给生意掺杂上一些人情世故。比如，我和你做生意，既是为了赚钱，也是信任你的人品。
第三种：我既和你做生意，还帮着你排忧解难。
当然，这三种生意形式，并没有孰优孰劣，谁好谁坏。
主要是看使用方式。
当处于议价强势的情况下，也就是绝对的买方市场，那一定要遵循第一种生意形式。核心目的就是赚钱，赚钱，赚钱。
一旦掺杂上人情世故，七大姑八大姨，再被攀上关系，就很难进行极限议价的谈判了。
可处于议价弱势的情况下，交易双方，卖家站在强势方，买家又很弱势的时候。这时候，就要先跳过要谈的生意，开始拉关系，找路子，替对方排忧解难。一旦搭上关系，获取信任后，即便处于议价弱势区，对方也不会特别的铁石心肠。
这就属于第二种和第三种。
就像赵奎说的。
游戏里的好友，打个电话，一百多万的货，不要货款，就发给你了？
这是绝对不可能的。
一千多公里的路程，万一是骗子怎么办？万一夜市摊子销不了这么多货怎么讲？
一旦过了旺季，人家的尾货又要在仓库压一年，这些损失算谁的？
所以。
往少了说，先收二十万的前期货款，这都算是老主顾的友情价了。
二十万，王睿满兜只有十万。
不过，生意是谈的，生意人最值钱的就是察言观色的脑子和能把死人说的感动流泪的嘴。
他能感觉得到，赵奎一直想站在谈判的强势区，语气坚决。
王睿一听到付款方式后，立刻走上替对方排忧解难的路子，抓住赵金星口吃这个筹码，绕过主题，攻心。
并且做出保证，他能治好赵金星的口吃。
其实，能个屁。从小学到初中，就特么没见过一个结巴的。
一个个，嘴皮子溜得，脑子追不上嘴。
本章结束