李涛看着姜晨：“兄弟，云中真是小。说吧，我早就想认识你，但没有交集。今天一见面，你可真是爽快。”
“哈哈，李叔，我也有这种想法。要说咱俩没有交集，那是真遗憾。”
姜晨当然知道李涛的意思，不就是想把他拉进王睿消夏节的项目里么。
“要不？咱俩也交集交集？”李涛凑过来，试探了一句。
“行啊。这不现成的么？王睿的消夏节项目。李叔，你干不干，你干我就干，拆两股。”姜晨直入主题。
也不遮掩了。
李涛也是这样想的。
“干，有什么不能干的，一个夜市么。”
水到渠成，心里窃喜。
人与人的合作，最重要的就是信心。
现在，信心建立起来了。所有人的目光，都聚集在王睿身上。
气氛烘托的到位，也就可以开始提要求了。
而李涛和姜晨过了几招后，两人好像渐渐地忘了自己的使命，那就是撑场面。
他们潜移默化的想要知道，王睿究竟想怎么搞这个消夏节的项目。
“拆股？你们也想干？说真的？不开玩笑？”王睿半信半疑地问。
两人同时点头。
“干，你给机会，我们就掺一股。”
王睿有些为难，道：“你们要是干的话，那我就要好好筹划一番了。本来我自己干的话，就这点本金，一夏天赚了十几万，轻轻松松。但是，李叔和姜哥进来搭伙的话，赚这么点钱，可对不起你们的身份。”
“那你说，筹划过后，消夏节这事，能赚多少？心里有数么？”姜晨满脸轻松的问道，看这个表情，就属于那种大哥帮小弟的神态。我出点钱，帮你做点事，赚了你象征性的分我一些，赔了，我也不找你麻烦。
王睿捏了捏鼻子，倒抽了口凉气。
然后，缓缓说道：“如果大家配合默契的话，整体利润，应该不会低于……”
“低于多少？说呀。”蔡军问。
王睿收起笑容，面色严肃，下巴紧绷，缓缓说出：“应该不会低于，三百万。”
“操，多少？”蔡军问。
“三百万。”
姜晨盯着王睿，“小睿，一个夜市，旺季最多一个月，赚三百万？你开玩笑吧？”
这时候，李涛，姜晨，蔡军这三人穿上一条裤子了。
以他们的认知，还不知道人性和商业套路搭配在一起后所爆发出来的惊人威力。
“你们看我像是开玩笑吗？我说了，如果大家配合默契的话，三百万，那是打底。”
“怎么干？需要我们做什么？”姜晨直截了当的问道。
“蔡总，我问你个问题。”
“什么问题？”
“你们福海洗浴的门票是多少钱一张？”
“不带自助餐的，26一位。带自助餐的，49一位。”
“这样，我给你引流量拉顾客，但是你必须给我一个优惠价。不带自助餐的，18一位，带自助餐的，30一位，能干么？”
蔡军盘算了一阵，道：“这个价格勉强可以做，你想怎么样？”
“好，这样一来，我就从你这里拿到了8元与19元，这两种面额的优惠券。在消夏节活动的时候，这两种面值的优惠券，就是买我衣服可能得到的奖品。能懂么？”
李涛皱着眉头，突然舒展开，道：“借花献佛，妙啊。”
姜晨极其聪明，他一拍桌子，道：“这？这个优惠券，看似有面额，实际上……”
王睿颔首，解释道：“对，实际上，就是商业合作的一个小手段。以前的优惠都是折扣，现在我们不玩折扣，玩优惠券。”
“因为折扣对于顾客来说，敏感度较低，几折几折的，他们感觉不到。但是，换成优惠券就不一样了。比如，我给你一张19块钱的优惠券，你可以用30块钱的价格，享受49元的服务。你用了，就会感觉占了19块钱的便宜，才三十快钱，又是洗澡，又是吃自助餐，值。可若是没用的话，那就亏喽，亏大喽。”
“我靠，你可真是个人精，怎么想出来的？”李涛惊呼道。
姜晨沉默了一阵，说：“买衣服送优惠券，实际上呢？屁都没送。”
“对。”
讲明白原理之后，王睿开始布置任务。
“姜哥，如果你们真要做的话，我就要给你们分配任务了。”
“可以，我做什么？”
现在，姜晨和李涛已经被死死的套住了。
王睿道：“我简单介绍一下我的想法，买了咱们的衣服后，可以参与一次抽奖。不是那种扎圆盘或者抓阄的，那个早就过时了。我们要把奖品放在一个盒子里，客人付款的时候，可以领取一张奖票。奖票分两联，和景区门票似的，有票根的。拿奖票，换奖盒。”
“嗯，听懂了，然后呢？”
“咱们的奖品分为两类，一是实物，二是优惠券。既然谈到优惠券呢，就需要姜哥出马，利用你的人脉资源，找有实力的商家合作。”
姜晨思考了几秒钟，“你都需要那些商家？”
“大小家电，摩托车，自行车，休闲娱乐都可以，优惠券的方式分为两种。第一种：就像蔡哥这种的固定模式，只有8元和19元的。因为，毕竟商业形式不同，他也需要保本。”
“明白，那第二种呢？”
“第二种，就像是摩托车，自行车，各类大家电，家具，比如电视机，冰箱这类的。这就需要在优惠券上做文章了。”
“怎么做？”
“很简单，比如一台电视机，标价三千元，实际上你去谈的话，能给到你二千四百元，中间有六百的差价。那么，我们就可以把优惠券拆分，让它可以叠加，但最多只能叠加六百。”
“不明白，你再说的清楚一些。”
“比如，买了三件衣服，开了三个奖盒，都是电视机的优惠券。一张是八十的，一张是三十的，一张是四十的。他就可以把这些优惠券都叠在一起，那便是一百五十元。去买电视机，就可以抵消一百五。当然，顾客也可以选择在我们这里重复消费，继续攒卷，累计起来，一起消费。但，这有一个最高叠券限额。”
王睿又更为透彻的解释了一遍套路的核心。
几个人精一听。
“这个办法好，能引导顾客重复消费。”
姜晨基本已经理解了。
“懂一些了。”李涛道。
王睿继续：“这只是第一步，为了降低我们的成本，还需要准备一些可以靠拼运气，免费领走的奖品。所以，羊毛出在羊身上，与我们合作的商家，我们通过优惠券，帮他们提高销量，他们也要提供奖品，供我们吸引人气。”
“这，恐怕，商家已经出了一次血了，再让出一次，会不会？”蔡军道。
他是真的站在商家的角度去考虑问题。
王睿道：“对呀，小打小闹，人家肯定不会和我们谈。所以，这件事情，只有姜哥出马，才能马到成功。”
姜晨一脸凝重，点了支烟，说：“我理解你的意思了，我们用人流量换商家的合作，然后薅商家的羊毛，反向吸引人流。”
“对头。”
“这个设想可以，商家这一块我有资源，我来办吧。”
王睿点头，补充道：“姜哥，能吸引人气的大件商品，都可以。家用电器，摩托车，自行车，家具，甚至是旅游。对了，还有个事，我们还需要搞一个终极大奖来刺激人们的神经。”
姜晨：“终极大奖，那就需要有点刺激性的。夏利，那破车，没有刺激性。桑塔纳……”
说到桑塔纳的时候，他注意到了李涛挂在腰带上的车钥匙。
“桑塔纳，好是好，档次也够，但是不够震撼。毕竟，现在帕萨特是流行款。”
“要不？红旗？或者广本雅阁？”蔡军提议道。
姜晨摇摇头，道：“奔驰怎么样？”
“太土豪了吧？更何况，那东西，人家弄回去，也不一定能养活。搞不好，反而成了负担。咱们得搞一个，让人有想象空间的大奖。”李涛提议道。
“有道理，要不，咱折中一下，奥迪A6，新款的，我觉得还可以。”
“行，合适。”
众人纷纷认可。
本章结束