李亨见镇住了场子就继续说道：“各位，钱是挣不完的，你不能让天下人都买你一个人的机器，也不能让天下只有你能生产棉布不是？
机器会扩散开这是必然。
但是！但是！
诸位，我们既然成立协会来做这个生意，自然也有我们的优势！
我们是一个协会，是一个集体，我们能做到别人做不到的事情！”
看着下面期盼的眼神，李亨很得意，这是理念的差距，说商业模式说道管理，咱可是专业的！
李亨拉过一旁准备的大张白纸挂起，然后拿起毛笔在纸张最左面先写下‘协会、仿制’两条。
这一瞬间大家都抬头看着，李亨有一种推销理财产品的错觉，甩甩头把脑中的乱七八糟的想法清除：“各位看，首先仿制的，第一他们都是小作坊。
小作坊有哪些缺点？工匠全凭经验手感制造机器零件，每一台机器一个样，每一个零件的尺寸都不一样，甚至有些人根本没有看清楚完整的机器，所以造出来的机器缺胳膊少腿的，能不能正常运行都不一定。
第二个特点，小作坊的加工能力有限，销售范围也有限，一个县城的小作坊能卖整个县么？一天能加工几台机器？
第三个就是小作坊的资金有限，抵挡风险的能力有限，如果机器价格爆降，他们根本无法挣钱，甚至赔钱都有可能。
这三条是小作坊的仿制者的劣势，也是我们的优势！
先说第一个，大家都知道，发送给大家的机器都是统一尺寸，零件都是统一规格的，零件不仅可以维修甚至可以互换使用。
统一的零件方便了我们的维修，也只有我们能做到！一旦出现故障能快速的维修，这是我们的第一个优势。
第二个优势就是我们有这么多会员，大家在机器使用的过程中发现什么问题，有什么好的改进，我们能迅速应用推广。
甚至这些小作坊有好的改进我们也能迅速的模仿，我们的机器始终是最新最好的，这是这些小作坊都不具备的。
哪个小作坊能有我们这么多使用经验反馈，他们也不能天天去其他地方看看别人的新工艺新改进。
第三个就是我们有自己的大型加工厂，可以降低成本，可以保证产量，可以帮忙给卖出的机器改进。
一旦有新机器新的改进版，我们就降低旧版机器的价格，降到小作坊的成本线上！这些小作坊一直在模仿确挣不到多少钱，最后最多勉强糊口，甚至还要赔钱，他们怎么跟我们争？
这个才是我们成立协会的目的，这个就是我们要团结的目的，一个人的力量终归有限，只有团结在一起，我们才能击败所有敌人。”
李亨这些话也是说给那些有异心的会员听的，有些人看到有模仿，难免生出自己也去单干的心思。说了这么多的协会的好处这些人也要掂量掂量干的过干不过。
果然李亨说完之后，大家都非常认同，一下子紧张的心情也放松了，各自开始琢磨自己的利益在哪。
几个性子急刚刚领头的，在李亨看过去之后，纷纷站出来表示自己想代理一个区域的协会分会。
李亨也不拒绝：“创立分会有两种模式，一种是买断模式，按照一地分会盈利预估的百分之三十上缴买断款，以后当地分会就由你来主管。
第二种模式就是分成模式，以后不管盈利多少你需要每年上缴百分之十的盈利到总会。
各位打算好了，就可以去隔壁挑选地方准备付款签约了。”
李亨淡定的看着，整个会场有三十六人出去签字了，那么这三十多人的利益就得到了满足，这些人里面大多都是刚才闹的最欢的，这些人一走闹事的可能就去了大半。
李亨笑着说道：“有三十六个会员成为了区域会长，那么总会这边就空出了三十六个席位，不过以后咱们协会可不能再轻易加入了，这是在抢各位的钱啊！
想要加入必须有两个以上的理事邀请，或者六位会员联署才能加入。
不过保持总数两百不会增加，除非有会员再次前往其他地区当分会会长。”
这样一条规则无形中又抬高了大家的地位，入会难度越高，这些人才会觉得协会的价值更大。这也是一种安定人心的技巧。
六位理事也都挺开心，这一会都光听李亨说话了，完全没有感觉选这个理事有啥用，现在听到两名理事能邀请别人加入，这不就等于他们一个人等于普通会员三个人么。
李亨不介意这些人拉帮结派，平衡之道嘛，派系越多李亨这个会长才最有用嘛！只要不出现一家独大就行。
刨去了一部分刺头整个会场就变得和谐多了，李亨再看这些肥羊……不是，再看这些会员就顺眼多了。
所谓大浪淘沙，真是要一波一波把那些杂质去除，剩下的才是李亨的铁杆会员。
看着大家期待的眼神李亨继续演讲：“没有去各地开分会的会员也不用担心，你们已经占据了先发优势，下一步协会还会推出水力、风力、畜力轧棉机。
协助你们有兴趣的开设专门的轧棉工厂，一两个工匠打造一两台轧棉机根本挡不住我们的大势。
今年我们已经抢占先手，等他们造出一样的轧棉机，我们的轧棉机又升级了，他们永远只能追赶。
今天之后如果有人想要代理某个区域的轧棉机生意，还可以来谈，我们的区域代理以后将只从各位会员中产生。
而对于那些仿造者，协会也会进行警告。而仿造者，购买仿造机器者永久不得入会，各位会员也请不要跟这些购买仿造机器的人做生意，一旦发现轻则罚款，重者取消会籍。”
李亨一大通忽悠之后总算安抚住了大家，这些没有代理的，有的表示回去考虑考虑，有的则表示相信李亨能处理好这事。
等人都走了，留下六个理事相互看看，李亨笑着拱拱手：“各位，恭喜了，感谢各位支持，以后还仰仗各位一起努力把协会做好，晚上我做东，咱们到得月楼小聚怎么样？”
其他六人纷纷拱手感谢，李亨眨眨眼：“不过去之前，带各位去看一个好东西。”
本章结束