以前的时候，只找工人就行了。
因为那个时候，刘长江只是一个小包工头，干的只是一点儿小人工活。
需要的也就只是工人，造价比较低，需要的工人也不多。
但现在不一样，几千万的工程项目，当然不只是需要工人。
最主要的，还是项目部的管理人员。
关于项目部的人员，王老板那里安排了两人。
一个丁经理，另外还有一个财务。
当时，刘长江就想明白了王老板安排这两个人的意思。
那就是对工地的一个监管
但并不是王老板信不信任刘长江的问题。
换一个角度，调换角色，刘长江可能还不敢就这样把工地交给王老板做。
说起来，两人以前都一直没有见过面，王老板对于刘长江的了解，多半也就只是通过冯经理。后来可能通过高子进也了解了一些。
通过这一些简单的了解，王老板就敢把工程直接完全承包给刘长江，这就不是一般人可以做到的。
刘长江佩服王老板干大事的魄力，感谢的同时，自然也是理解。
这么说吧，刘长江要是把这个工地完成得好，大家都好说，皆大欢喜。
要是完成不好，甚至搞出一些特别的事情，王老板在这个工地上所‘花费’的关系，恐怕就白费心思了。
要拿到一个几千万的工程，不是一般关系就可以拿到的。
就算这个工地有着它的特殊性，很多施工单位都不愿意入场。可既然接手入场，那相当于就是达成了某种契约。
生意人，特别是需要某些特殊关系的生意人，更加注重结果。
一旦结果达不到预期，或者说达不到关系人所期盼的目标，恐怕就不只是赚不到钱的问题，这个关系，也是极有可能就此打住。
就像王老板的第一个工地一样。
在把工程提升为形象工程之后，要是没有如期完成，恐怕也没有这个工地了。
这个工地，和第一个工地，是否就是同一个关系，刘长江没有问过。
估计就算问了，老板也不会说。
其实，在现实中的有些时候，你非常想要知道某件事情，可是，你就是不能问。
不问，大家安好。
一旦问了，性质可能就变了。
这并不是夸大其词，某些特殊时候，那就是如此。
对于王老板来说，在把这个工地承包给刘长江的时候，确实是让利非常大。
中标价的百分之十五，除去必须缴纳的百分之十三的税收之后，仅仅只有百分之二的抽成，也就是一百多万。
七千多万的工程，只是抽取一百万的利润抽成，可能还不够去相处这个关系的业务费。
那么，王老板所图的，自然也就很明显。
这个工地仅仅只是一个开始。
后面的后续工程，才是主要目标。
但前提是，也只有把这个工地做好了之后，才有机会做后续的工程。要是做不好，后面的事情就不一定了。
关系，是一张网。
关系，也有着他的关系需要相处。
这块难啃的骨头，大家都知道情况，一旦啃下来了，自然也是大家都知道，后面的事情，自然是比较好说。
这很好理解。
打个比方，你、以及你的人，完成不了的事情。
但被我、我的人完成了。
那上面对于我、我的人，自然是要给予一定的特殊照顾。
上面的事情，不多说。
话说王老板安排的丁经理、财务这两个人，刘长江是肯定接受的。
但也说了，这两个人对于项目部的管理、工程的实际实施运行，他们可以监督，但是不能插手，当时在签订合同之前，刘长江就提出了这个事情。
老板也同意了。
很简单。
老板安排的人，可能懂一些工程。
但是，对于工程的实际运行、实施，肯定不懂。
特别是在技术上，要是让一个不懂技术的人插手，并且还让这个不懂技术的人进行管理的话，工程基本上都是亏钱。
这个经验，有着冯经理的感叹。
也有着刘长江一些同学的经验告知。
除了王老板安排的这两个人，其余的所有人，也就是需要刘长江和冯经理找。
关于中这一点，在蓉都的时候，刘长江就和冯经理商量了很久。
冯经理，还是项目经理。
他在工地的管理上，可能存在一些不敢冒险、魄力不足的情况。
但是，对于工程的实际运行，他还是有着他的长处。
而且两人还是合伙关系。
冯经理虽然只是占着百分之二十的股份，但是刘长江相信，冯经理一定会尽全力管理。
冯经理的工资，以前的时候，是年薪二十万。
就算这个工地只是有着一百万的利润，冯经理的利润分成，也是可以和以前的工资持平。
这个工地，按照冯经理和刘长江几个同学的预估，纵然是有着施工环境的特殊困难，赚个五百万以上，应该是没有任何问题。
就算只有五百万的利润，冯经理也是会有着一百万的分成，想比工资来说，已经是足足五倍。
当然，还是有着垫资。
垫资的事情，得看怎么说。
比如开店做生意，也是需要垫资。
假设我投入一百万，在一般的情况下，要想回本的话，基本上在两年左右。要想做到不但回本、还赚取一百万的话，应该是非常非常困难。
也不能完全否定，可能有着某人投资一百万，在一年之内就赚取了两百万。
这种情况也有发生，但绝对是极少数。
对于并不喜欢冒险的冯经理来说，垫资一百万，一年之内赚回来一百万，这是更加稳妥的事情。
在工地上的角色，刘长江也就是大包工头，相当于就是二号老板。
一号老板是最上面的王老板。
既然刘长江相当于是老板，找人的事情，也都需要刘长江过目、拍板。
冯经理提议，主要管理人员还是沿用上个工地的，因为都已经配合了两个工地，而且也都是自己人，配合起来更熟悉。
几个主要人员，也就是总工王成军、施工张海涛、测量李顺明、计量邓玉婷。
王总工，曾经刁难过刘长江。
要是换做其他人，多半是不会再要了。
可刘长江并不是一个特别记仇的人，同意了冯经理的提议，但也暗示了冯经理，王总工来可以，不要再搞以前的那些事情，要不然，就不好说了。
冯经理当然也是暗示答应。
有些时候，有些事情不方便明说的时候，只能是进行暗示。
同时，作为一个七千多万的公路工程，就算是主要人员，这几个人也是远远不够的。
比如说施工，最少都得两人。
测量也是，低于两个人，根本忙不过来。
因为公路工程的特殊性，在这么高造价的情况下，都是需要建造自己的试验室，试验室主任以及相关检测人员，相当于就是一个小班子。
这个也是必须的。
安全方面，以前工程小，后勤人员代管就行了。
在高造价的情况下，那就必须要专职安全员。
质量生产，安全第一。
很多工地上都会有着这个口号、标语。
不仅仅只是表面，安全也确实有着它的特殊重要性。
一般的规范要求是，每五千万造价，专职安全员的配置不能低于一个。
还有，像桥梁、涵洞、挡墙、边沟排水沟等结构物，其结构形式基本上都是混凝土、砂浆。
而公路工程，基本上都是在野外，使用商品混凝土不现实，一般都是自己建设拌和站。
这个混凝土和砂浆拌合站，在质量控制中，也是一个比较关键的环节。需要有着经验非常丰富的人员管理、操作才行。
混凝土的材料组成中，有着砂、石、水泥等。其中的这个石，有碎石、砾石，在结构性比较重要的涵洞、桥梁上，基本上都是需要使用碎石材料搅拌混凝土。
这个碎石材料，不是天然产生的，而是需要专门的破碎机进行生产。
因此，也就还需要建设砂石生产班子。
主要人员中，除了以上这些，还有一个最关键的人员，会做变更资料的专业人员。
变更，简单点儿来说，就是施工现场和原设计有出入，无法按照原设计进行施工。
这个时候，也就需要做变更。
比如，原来的设计图纸，在K3+000位置设计了一个涵洞，但是，这里上方没有流水、冲沟、山体渗水，K3+000这个位置的涵洞，那就没有必要施工，需要取消。
同时，在K3+300的位置，道路上方有流水冲沟，山体也有渗水，但是原来的设计中，这个位置没有涵洞，那就需要增加一个涵洞。
或者，把K3+000位置的涵洞，移位到K3+300位置。
就算是这么一个简单的移位，也是需要经过变更程序，需要留下纸质版的资料。
不是施工单位想要怎么移位，就可以怎么移位的。
这是一个最最简单的变更，可能对于工程造价没有增减。
这仅仅只是一个举例，主要说的是变更的程序、以及变更资料的问题。
在实际施工中，作为施工单位来说，有着这种不增减造价的变更。
但更多的变更，都是对施工单位有利、可以赚更多钱的变更。
比如，挡土墙。
原来的设计，它的结构形式是浆砌片石，单价是四百块每立方米。
如果，我把这个结构形式变更成混凝土的，单价可能就变成了八百块每立方米。
假设浆砌片石、混凝土结构的利润都是百分之二十，浆砌片石上，每立方米只能赚八十块。但是混凝土结构的，每立方米就可以赚一百六十块。
这样一来，一立方米就要多赚八十块。
数量少不存在，但如果是一万立方米呢？那就可以多赚八十万。
这只是一个差价的简单举例，也不是说施工单位想要做这个变更，上面就会通过。
变更，除了想办法多赚钱之外，有一个非常关键的东西，变更理由。
就拿这个浆砌片石结构，变更为混凝土结构，假设这个挡土墙是在河床上，挡墙就会面临被河水冲刷的风险，浆砌片石结构的强度，当然是远远比不上混凝土结构的强度。
因此，防止河水冲刷，这就是一个非常好的变更理由。
具体怎么变更、才可以让施工单位更赚钱的事情，这里就不多说。
还想再提一句的是，做这个变更资料的专业人员，非常重要。
一般的变更专员人员，在浆砌片石变成混凝土结构的这个变更中，可能只会让施工单位赚八十万。
但有些高手，就可以算出来一百万的利润，而且是合理、合规。
那么，这个多出来的二十万，那就是净钱，是没有任何成本的。
刘长江他们这个工地，要是只有投标造价的话，可以赚的钱不多。最想的，也就是通过变更赚更多的钱。
做变更资料，邓玉婷也会，但是，她还不是足够精通。
冯经理找了以前用过的一个人，那人做变更挺厉害的。可惜的是，人家有工作，而且和他现在现在的公司签订了长约，只能是重新找人。
技术型人才中，能力比较强的，在哪儿都吃香。
当然，不仅仅是仅限于此。
在道路工程中，这种比较厉害的、可以为老板赚取更多利润的、会做变更资料的人，更加吃香。
同时，这种人员也比较少。
除了需要扎实的专业知识，也需要有着非常丰富的经验。
关于这个重要的成员，冯经理继续找，刘长江这里，也是让同学们都帮忙问问。
刘长江的大学同学，毕业到现在也是已经六七年，刘长江耽搁了几年没有做工程，但是很多同学都还是一直在搞这一行，六七年的经验，也算是非常丰富的了。
但像这种找人，也不是一找就可以找到的，特别是能力比较强的。
也不急于一时，按照计划，明年的开工，最起码也得元宵节之后去了。
除了这些主要的技术管理人员，也还有后勤方面的管理人员，比如机械管理、材料管理、生活管理等等。
剩下的，也就是工人班组，小包工头。
小包工头，其实也就是班组长。
以前的时候，冯经理从小包工头那里吃回扣的事情，刘长江是再清楚不过。
可能也正是因为这个原因，冯经理就说了，他不找任何工人班组。
这个事情，就需要刘长江自己来。
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