“老板娘，我谈了好几个了，都怕我们的刀具太贵，不敢入货，想要下单的我都送了一把给他们了。”岑贵面露难色，额头豆大的汗珠掉了下来。
“这样，你去打铁巷的后部，那边我跟师父打好招呼了，会好谈些，我负责这条街的摊贩。”
“可是这么送，会不会是赔钱赚吆喝而已？”
“咱们需要别人的口碑传播，这点钱亏了能挣回来，你只要放心去做就行。”
徐瑶张望着对岸的批发街，沿街很多卖厨具的。
“好，那我们一会在师父店铺集合。”
“还有，如果没有意向的也要送给他们，咱们送出去还有机会，不送的话连机会都没有。”徐瑶再三叮嘱道。
“好，一会见。”
徐瑶背起货袋有些吃力的走向对岸批发街。
“走过路过看一看，九江刀特价2块钱一把，好钢材原木手柄，切啥啥都快啊，不买也来看一看，看一看了啊......”
中年男人一直在吆喝，摊档前却也没有多少驻足的人，徐瑶趁机走到他的旁侧。
“美女，买把刀回家试试，很锋利的，不信的话我切个东西给你看看。”摊主拿起刀正准备试切，徐瑶连连阻止。
“老板，不用不用，我呢，是想来问问你要不要入点我们生产的刀。”徐瑶从布袋里掏出一把新刀递给老板。
“你们是什么厂？怎么从来没见过你啊？”摊主接过这把刀，一摸到手柄时眼神露出丝惊诧。
“我们是李氏刀具，新开的，就在城东那边。”徐瑶笑得灿烂，给人一种亲切感。
“这是什么刀，怎么手柄这么特别？”摊主摸索着手柄和刀片的接口，完全看不出这个手柄是怎么做成的。
“这是我们开发的最新的ABS注塑手柄，外面所有刀厂都没有的，我老公以前就是小刀厂很出名那个专做机器和技术研发的李立笙，他开发的这款刀不采用木柄，大家用木柄久了多少会被木屑伤到手。但这款刀不会，因为是塑料手柄的，不伤手的。”
徐瑶拿着手柄一一介绍着，摊主有些疑惑的说：“可是你们这么费工夫开发的产品，我们就一个摆摊商贩，怎么买得起你们的刀，这几块钱一把，你们这种刀没有十几块都买不了吧？还是不要推给我了，你应该推给那些百货公司，专柜或者店铺才合适啊。”
“大哥，我们这款刀不收钱，送您，您只要帮我们推一推，能卖出去您再找我们要货，这把刀您卖五块钱差不多了，到时卖出去用好了，客户回来找您，您就找我们下订单，等到那时我再给你算成本价，您看怎样？”
徐瑶四两拨千斤，特地绕开了专柜的问题。
“送我那么好？那不要钱倒是好，就是你不怕我卖了也不找你拿货么，那样你就亏死了呀。这年代谁会做这种赔本买卖呀!”摊主好奇的看着徐瑶，来他们这里推销的基本上都是二级批发商，好的新款刀到了他们手上基本已经卖了很久，热潮都快退了，所以也没有多少赚头，香饽饽都给专柜吃尽了红利。
“这点我放心，因为我们家的产品，全市独一无二，别人家绝对没有的，就算别的家要抄袭我们，那没有注塑机也做不出来，所以我们不担心这点，而且抄得到形状也抄不了我们的质量。我们的刀买回去，用五十年都没问题。所以拜托您尽力帮我推推，到时如果卖出去了，到城东厂找我们，我们有现货。”徐瑶双手合十，虔诚的说。
“你们这厂子也太特别了，我做了那么多年刀，都没有哪个厂子会自己到这推销，也没见过不要钱送的，就冲你这份诚意，我帮你吆喝几个行家一起卖你的货。”
“这真是太感谢你了，我这里还有十几把样刀，我还愁着怎么一个一个的推呢。”徐瑶把整个袋子的十几把刀放在摊主面前。
摊主大手一挥，豪气的吆喝着：“所有摊档的兄弟大哥大姐们，赶紧过来看看，这位厂子的老板免费送新样刀了啊，只要帮忙她推销，每一个摊主一人一把免费领取！”
他的大嗓子一喊，所有摊主听到免费两个字立刻一窝蜂跑了过来。
“这么大的便宜啊，真有这等好事儿？”
“对啊，这是什么刀啊，怎么这个手柄的？”
“这葫芦里啊还指不定卖什么药呢？”
“这李氏刀具，完全没听过呀！”
“这钢火怎么样啊？看起来很贵啊，哪里有人买得起？”
......
“都给我安静一下，这位老板娘是城东厂的，她给的这款刀你们需要什么介绍，都可以问她，那些大厂子的好刀新刀啥时轮得到我们，人家现在直接送上门的福利你们都还怀疑，爱要不要啊！”摊主作势要收回去，立刻被面前的人哄抢一空。
“大家放心，这款刀是新款的手柄，叫ABS注塑柄，不伤手还不甩刀的，而且钢芯是4铬的，很高档的。至于价格，大家可以统一卖五元，这批给大家的样刀卖了的钱归大家，我们分文不取。至于以后客户回头来要，那么请大家到时到我们城东厂，我们到时再统一成本售价批货给大家，所以拜托大家了！”徐瑶大声的说。
“这老板娘做生意还真是有趣啊，第一次见不要钱的，这明摆着送上门的钱，大家伙不挣白不挣啊。”
“对啊对啊，赶紧给我两把，我保准给卖出去。”
“赶紧赶紧，趁着今天赶集人多，赶紧推销。”
......
嘈杂的街道，熙攘的人群，却丝毫敌不过她内心无尽的激动。
徐瑶这一送，谁也不知道结果，但是她知道要成功必须先付出，没有大投入换不来任何回报。更何况，李立笙这么用心研发的产品，以及他的一片赤诚，都不应该因为她和张家这点事情而被埋没。
本章结束