“李旭，你小子可以呀，比你老爸强多了，你爸这人我还不了解？要是路上长棵树，他就是撞上去也不会拐弯。那办事实在的，比铁厂的钢锭都实在。要不，我也不会让他做过磅员。
再看看你小子，跟你爸一点儿都不一样，这么多花花肠子，把生意做的风生水起。我还得好好谢谢你，明河要不是跟着你，那就是个街溜子，就只会骑个车来回乱窜，现在再看看他，总算有个样子了。”王矿长上来就对李旭一通夸。
“王叔，您真是过奖了，侥幸而已。
我爸常对我说，您是有大本事的人。参军报国，您能评优提干；转业回乡，您能管好这么大的煤矿，给上级创造利润，给乡亲安排工作。”不就是互吹吗，李旭应付起来轻车熟路。
“再说，您对我们家可有大恩，要不是您的安排，我爸还开着拖拉机四处送煤呢。”李旭诚恳的说道。
李旭的父亲李林，前几年就开着农用拖拉机往各处窑厂送煤，虽说能挣点儿钱，可这活儿实在是危险。没有资金，买不起汽车，开的是改装过的农用拖拉机。那时路况还非常不好，想挣钱就要超载，在路上会遇车辆故障，会遇到各种大小事故。只要李林出车没按时回家，李旭和老妈总是担心的要去村口等着，全家人都提心吊胆。王矿长上任后，安排李林坐办公室，当过磅员，李旭全家都很高兴，也因此对王矿长感恩戴德。
李旭一席话，把王矿长说的是哈哈大笑。
“王叔，今天我来找您是有两件事需要您帮忙。”
“这才对吗，有事说事儿，能办的王叔绝不给你撂地下。”
“这第一件事，还要请明山哥帮忙。”王明山，比李旭大五岁，是王矿长的儿子，也是王明河的堂哥。“我听明河说，明山哥准备买辆大车搞运输，我想让明山哥把运煤这事，帮我们管起来。随后，每天的供煤量可能会提三百吨甚至四百吨，需要更多的大货车，明山哥可以组个车队，只管把煤拉到鲁省，每吨给65元的运费。”连跑一周，大车司机觉得这活儿能长期干，运费从58调到55。可现在，李旭要把运费涨到65元每吨。
李旭明白，舍得舍得，有舍才有得。要只是小打打闹的挣个零花钱儿，他和王明河就能玩的转，可要想把生意做大，还需要把王矿长也拉进来。王矿长把控着煤矿，就把控着源头，只有把他也拉进来，产、供、销一条龙，才能更好的运转。要形成一个利益共同体，这生意才能做的长久。现在煤炭行情不好，可以先卖煤再结账，可以轻松从中赚差价，可接下来的几年，煤炭的价格会坐着火箭往上涨，而且信息会越来越透明，中间商的生存空间会越来越小。到那时，有煤矿的，才能被称之为“煤老板”。
李旭就要做一只大蜘蛛，八条长腿伸向四方，再吐丝把更多的人缠成一个“利益共同体。”
就“产、供、销一条龙”的经营模式，和“利益共同体”的好处，李旭和王明河进行过深入的交流，两人达成了共识。与王矿长交流这件事，王明河推给了李旭，说自己的话，他叔根本就不信，还是让李旭来谈效果好。
这边，王矿长也在思量：明河那小子清楚的说过，一吨运费55元，现在要给65，那每吨就有十块钱的差价，每天300吨，就是3000块，这一个月就是九万块，一年就是一百多万。那要是每天400吨呐？自己那儿子，眼高手低，生意不会做，上班不想去，年初投钱开个饭店，这才几个月就赔的关了门，现在每天除搞对象，啥事儿也不干。管理车队这活儿不错，适合明山，能锻炼人，自己守着呢，也方便指点他，最关键的是，能挣钱啊，这可是送上门的好事儿。
算清了账，王矿长看李旭的眼神更和蔼了，这小子有点儿意思。“李旭呀，我替明山答应你们，能看到你们三兄弟一起干事儿，我是全力支持的。这段时期煤炭行情不好，矿里的面煤都堆成山了，昨天矿委会议上，大家决定再降价销售，每吨88元。我看你们销量很大，要是咱们矿供应不上，我给其他几个矿长打招呼，最多90块，让其它煤矿给你补齐。”
李旭差点儿笑出来。这到底是行情不好、降价销售？还是行情大好、供不应求？都是老狐狸，这战斗力都是杠杠的。
老狐狸还是够意思的，本来每吨28元的利润，李旭让出去10元，王矿长又补回来4块钱，这样李旭与王明河能分享每吨22元的利润。从单价上看李旭是吃亏了，可销量上来了，每天盈利只会更多。更何况，拴住了王矿长这个大靠山，怎么算都不亏。
“那就太好了王叔，有您给我们指点掌舵，我们兄弟三个一定能干出个样儿来。”李旭拍着胸脯表决心。
“不是还有件事儿吗？说来听听。”不愧是老狐狸呀，过渡的多么自然，刚才还喊着“全力支持”，这又变成“说来听听”，进可攻退可守。
“我们打算把北面的沟里的煤渣都磨了，只要便宜，鲁省那边也要，您看我们出个什么价格收购？”李旭如实回答。
“那堆煤渣主要是煤矸石，掺杂的原煤并不多，真有人要？要是有人要，你就随便拉，还提什么钱。你们替矿上清理煤渣，那是做好事，煤渣有了去处，也能少占用老百姓的地。
就算煤渣，要运到鲁省，那运费可不少，这生意能做吗？你可别自己贴钱。”
看看人家大矿长的水平，大手一挥，煤渣送了，矿上分文不收，这就是送人情。同时提醒你，运费还是要付地，那10块钱差价不能少。公私分明。
看王矿长这么够意思，也挺上路，李旭决定再加一把火，彻底树立起自己很懂经济、很会经营的形象。还要把饼画的足够大，突显出自己的重要性，这个初建的利益共同体，一定要让自己来把控方向，而且让其他人不愿意、也不敢轻易下船，另立门户。
“王叔，我虽然年轻，可也学了很多新的知识。特别是互联网的兴起，让我得以接触到，你们这代人，根本不会触及到的信息。
比如，我能登陆能源论坛，看各大能源集团的大佬们聊行情、谈政策。
比如，我可以看到国家和政府昨天刚发的政策性文件。
比如，我可以从网上找到晋省各大煤矿的销售价。
比如，我从网上找到了鲁省发电厂的电煤进厂价……”
王矿长完全被震住了，这也是李旭想要的结果。
趁热打铁，李旭接着说：“今天看您高兴，我就在这儿班门弄斧，说一下我对煤炭市场行情的看法，您要觉得我说错了，就当听一笑话。
咱们国家从八十年代改革开放发来，经济一直在飞速发展。但煤炭行业是到1993年，才迎来重大转机。当时国家开放了除电煤外的煤炭指导价，小煤矿迎来了自己的第一个春天咱们这的煤矿也大都是93年后办起来的。
从整体上看，煤炭价格一直保持上涨趋势，如今行情不好，只是个小小的回调。
国家各行各业都在迅速起飞，对能源需求只会越来越大。这两年是国家计wei为了促进工业发展，用电煤指导价，硬压着煤价，大型煤业集团的日子都不好过，这种形势迟早是会变的，我觉得最多再过一两年，电煤价格就会放开。
这些年来，煤炭行业一直在为电力、水泥、钢铁等等行业输血。现在其它行业都发展起来了，也该轮到煤炭行业回回血了。只要电煤价格一放开，就像八八年价格闯关那样，煤价一定会原地起飞。
到那时，王叔，您这位大矿长，便是：大鹏一朝乘风起，扶摇直上九万里；金麟岂是池中物，一遇风云便化龙。”
李旭最后的几句话，说的老王同志都有些上头。“李旭呀，就凭你刚才这些分析，让你来做文县的工业副县长都绰绰有余。”老王同志都生出了，生子当如李仲谋的想法。
“李旭，假如，如你所料，一两年后煤炭行情会起飞，现在我们矿上该做些什么来应对？”
“王叔，我觉得可以从以下几个方面准备。
第一，扩产能。要狠抓管理，建好队伍，更新设备，为以后提高产量做准备。咱们矿年产量也就十万吨的水平，这还远远不够，起码要达到年产二十万吨，三十万吨。
第二，搞承包。趁行情不好，看能不能从乡里把二矿承包下来，年限越长越好，承包费要多给，要比这两年的上缴利润还要高。哪怕在承包金额上吃点儿亏，等煤价一涨，都能弥补回来。
第三，扩大规模。不能只盯着二矿，创造机会，看看能不能把其他几个煤矿都承包下来。资源永远是最值钱的，要是能搞定这几个矿，两三年后，您绝对是文县首富。”
“等个一两年，大行情真的会来吗？乡一矿的刘矿长，去年花几十万在晋省承包了个小煤窑，这才一年，全赔了。”这可是大事，王矿长当然会反复思量。
“王叔，刘矿长的事我也多方打听了，他赔钱的原因不只是煤价，还有交通问题。他包那矿在山沟里，交通状况很差，煤价高时，为了挣钱，还有人费劲去山沟里拉煤，可现在煤价太便宜了，晋省又遍地是煤矿，谁还会费劲的跑到山沟里。能产不能销，硬生生把个煤矿拖垮了。
从另一个方面说，晋省的小煤矿都顶不住要关门了，物极必反，离行情反转的那天不远了。
再说回这一系列的计划，这将是一个巨大工程，时间跨度上可能是一两年，我们可以先制定一个总体规划，然后一步步的实施。
总结一下也就以下几步。
增大产量，增加销量，保持微利甚至亏损，承包煤矿，扩大规模，扩大产量，等煤价起飞，发大财，成为全县首富。”
这一通大忽悠，让李旭坐实了行业专家的名头，至少在王矿长是这么认为的，这就够了。
既然决定深度捆绑，李旭就在再藏私，指点另一条生财大道。
“王叔，明山哥搞运输队那是大有前途的。现在不用投资买车，只要整合好那些个体司机就行，以后利润大了再自己购车。现阶段，电煤运输也就能挣个生活费，可只要煤矿还在，不管煤价高低，运输这块可是一直有钱可挣。哪怕煤矿亏损了，独立于外的车队生意也可以给您一家人的生活带来保障。要是能熬个一两年，煤炭行情发生逆转，买方市场变成卖方市场，谁想从您这儿买煤，那不得听您的？给他指定车队，指定运费，挣多挣少，还不是您说了算？”车队的事可不是李旭瞎说的，再过几年，煤老板们都是这么干的，不用他们的车队，一吨煤都不会卖给你。
就这样，双方进行了亲切友好的交谈，达成了丰硕成果，李旭也高兴的离开。大饼已画好，就看王矿长信不信了。
随后，矿上派出几名电工维修工，问清李旭设备布置方位，就往破碎机那扯电缆，并帮忙调试。李旭问电工，这电费怎么算？电工答道，矿长有交待，免了。
就是这么豪横！
本章结束