“这可不好换，这款相机是一体成型的，商标都印在模具里了。”陈光明解释道：“要换商标，就得重新建设生产线。而且，这也不利于立拍得公司全球产品的一致性。”
“既然不能换，他们还找人合作干什么？”黎天越听越糊涂。
陈光明道：“他们想要在国内找个企业，生产独立品牌的产品。黎先生如果愿意，他们愿意免费提供全套技术，还会主动派人上门指导。”
“你的意思是，我们生产的相机，挂我们自己的牌子，他们提供技术，上门指导，还不收钱？”黎天更惊讶了。
陈光明点点头，道：“只要保证零售价控制在五百元以下就可以。我们大概核算过，这种相机大规模生产的成本在四百七十元左右。”
“那，他们这是图了个啥？”老唐脑子有些转不过弯了。
黎天突然意识到了什么，一拍大腿，说道：“他们想卖相纸！”
“黎先生果然聪明。”陈光明见黎天已经猜到，也就不再卖关子，干脆道：“这种相机只能用专用的相纸，相纸并不是iBest的商标，因此在国内可以合法出售。”
老唐很快就反应过来，接口道：“所以我们生产的相机卖得越好，他们的相纸销量就越大。”
这种低价卖机器，高价卖耗材的商业模式在黎天的前世屡见不鲜。最典型的就是喷墨打印机市场。
一台小型的喷墨打印机只要几十块钱，跟数千元的激光打印机相比，很容易获得市场的青睐。实际上，打印机生产商生产这种打印机也基本是不赚钱的。
但是实际使用中，一支墨盒只能打印一百张纸左右，如果要彩色打印，就更少了。打印机只能适配原厂墨盒，一支黑白墨盒都要卖到一百多元，这里面才是打印机生产商真正的盈利点。
当然，机智的华夏人民搞出了许多机智的小发明来降低喷墨打印的成本，比如把墨盒钻孔，接上导管，就可以多次注墨，甚至直接把导管连到一个大墨瓶里，还美其名曰“连续供墨系统”。让打印机生产商颇为恼火，这是后话。
黎天的大脑飞速运转，盘算着这个项目的可行性。
相机不同于几块钱的卡带，因为价格贵，销量也就低，有的零售店甚至一个月都卖不出去几台。经销、销售的成本必然不低。
技术都是人家的，自己也就没有太多优化成本的可能性。按照陈光明的说法，一台相机的毛利润能达到三十元，跑去销售成本，留给生产商的也就几块钱。
“这个项目我们回去会认真考虑的。”黎天道：“如果我们决定要做，肯定第一时间联系你。”
“我有一个问题不知道当问不当问。”老唐忽然道。
“请讲，咱们是在谈合作，什么都可以谈。”陈光明笑笑。
“如果像陈先生说的这么简单，这个立拍得公司为什么不自己在国内投资建厂，或者跟本地工厂直接联营，而是要躲在幕后？”老唐问道。
“黎先生和你都是聪明人，我知道这种事肯定是瞒不过二位的。”陈光明道：“说实话，立拍得公司对这种相机在国内的销售情况没有把握。”
“陈先生很实在。”黎天笑笑。
“与其说立拍得公司是躲在幕后，不如说，立拍得公司想在国内找一个合作伙伴，共担风险。我这样说，不知道诸位能不能明白。”陈光明续道。
“直接投资建设工厂的成本太高，风险太大，立拍得公司不愿意独立承担。但是提供技术支持的成本，立拍得公司倒是很乐意负担。”
“但是，还不够实在。”黎天又接口道：“依照我的了解，立拍得公司恐怕不是不愿意承担，而是已经无力承担了。”
陈光明有些吃惊，也不再反驳，而是仔细地打量着这位少年董事长。
“数位相机在国外已经十分风靡，立拍得公司的日子相比很不好过。”黎天也不回避陈光明的目光，依旧侃侃而谈。
在黎天前世，立拍得在2001年宣告破产，是轰动全球的一件大事，人们一般把这件事定义为传统相机行业危机加剧的重要标志。2011年，老牌胶卷生产商可达集团的破产，标志着传统相机在大规模民用领域彻底死亡。这都是商业上的经典案例，黎天不可能不知道。
按照这个时间表推算，此时的立拍得公司，应该在入不敷出的边缘挣扎着。大概，这也是他们这么着急想要进军国内这个新兴市场的原因。
“黎先生不仅是个聪明人，而且对全球市场都有着相当深入的了解。”陈光明不得不心悦诚服。立拍得的实际经营状况，自己也只是从一些特殊渠道探听到而已。
前世的立拍得，并没有找到这么一家愿意出资为他承担风险生产相机的国内企业，最终破产。如果这一世这个立拍得，还是在六年后就宣告破产，到时候黎天完全可以低价把这种显影相纸的生产技术买下来，彻底掌握这种相机的核心科技。
不过，这里面有两个变数，一是如果天璇长风愿意生产这种相机，就必然要投入极大的宣传精力，到时候相机打开了销路，立拍得也会凭借相纸续命，那么破产的时间表是不是就会往后无限期推迟。
黎天打定主意，做代工厂的事是肯定不会做的，起码不会长期做下去。技术都在人家手里，人家吃肉，自己就喝点肉汤的年代，黎天前世记忆太深刻了。现在想想，简直就是屈辱。
如果说天璇长风要生产这种相机，其最终目标一定是把立拍得公司买下来，自己掌握一切。如果这种目标因为相机的生产而更加遥远，甚至永远不可能实现，那么黎天也就不会涉足这一门生意。
另外一个变数，则是数码相机的快速发展。前世，向可达公司这样的巨头都没办法抵御数码相机的冲击，不得不宣告破产。另一家胶片业巨头转行投入医疗成像领域才得以续命。
天璇长风本来就是一家科技公司，在摄影技术数码化的大潮中，要背道而驰，投身胶片摄影行业，风险可想而知。
本章结束