北银钱庄它和东区钱庄一样气派，只是楼前没有那么长的台阶，大约只有是十来阶，依旧是塔楼模样。
而它的长阶上依旧也有川流不息的人群上下往来着，张小鱼站在远处辨识了一番，其中既有北银的工作人员，也有看似像来办理业务的客户。
而北银钱庄的制服与他身上的大同小异，只是花纹稍稍有点不一样。
观望一阵的张小鱼，手里拿着玉牌，同时在心里想到：
“这就是北银吗？我又要开始一场新的战斗了！”
张小鱼把他认为的销售比作一场战场，只是这战场上没有任何硝烟，这里一切的交锋都在两人言谈、举止、心中进行。
张小鱼理了理自己身上的制服，振作起精神，就抬步向台阶处走去，慢慢汇入进人流里。
他昂首挺胸迈步于人群中，他一边走一边观察着，留意着他的目标。
他要在北银找到属于自己的渠道，而且渠道越多越好。
张小鱼留意着人群里独身行走的北银客户经理，他知道对于带着客户来申请或者签约的客户经理，在此时警惕性是最高的。
如果自己上前贸然搭话，可能自己说的某一句话，听在他的客户耳朵里就会不一样，钱庄的培训资料特意交代过，尽量不要让两个不同的客户在一起交谈。
因为不同的客户他的情况也不一样，客户经理针对这个客户所讲的话术不一定适用于另一个客户身上，而且这个客户经理也怕你抢他的单，或者损人不利己坏他的好事。
邹丹青培训时告诉过张小鱼一句话：
“我们都没有错，错了就圆回来，那样才显得我们专业，才会被客户信赖。”
“你记住，错的，永远是客户！”
人群中，一些带着客户的经理已经留意到张小鱼的窥探，他们对于这个陌生的人，下意识开始提防，与悄无声息间紧挨着自己的客户，或者变幻着方位遮挡住张小鱼的视线。
甚至有人用凶狠的眼神刺向了张小鱼，给予他无声的警告，让他不要靠近或表示这只鸭子是我的，已经有主了！
将心比心的张小鱼自然不会去凑这个霉头，他的目标是那些没有带客户的北银钱庄经理。
很快张小鱼看到一个孤身一人的北银钱庄经理，他连忙快步走上前，对着他说道：
“你好，你是北银钱庄的吗？”
那人大约二十七八岁，全身虽然收拾的整整齐齐，但是却掩盖不了他一身的疲惫，一看就是和张明一样，在外面跑了一天却没有什么收获的人。
“是啊，有什么事吗？”
这人虽然疲惫，但依旧对着张小鱼回道。
张小鱼听到他确认之后，他看了看四周后，对着后者轻声讲道：
“我这有个客户，来，我们去一边说。”
这名北银钱庄的客户经理听到张小鱼的话之后，他眼睛一亮，精神也为之一振，仿佛全身又充满了力量，他连忙露出笑脸跟着张小鱼走到了塔楼外的一角。
“你好，我姓钟，请问怎么称呼？”
钟军对着张小鱼热情地说道，他本以为又是徒劳地一天，晚上夕会时又会被掌柜问责，却没想到在这最后关头，天上掉下了一个馅饼。
“我姓张，是东区钱庄的。”
张小鱼看着眼前的钟经理，他先如此介绍着自己，随后他又主动问道：
“钟经理是吧？我这里有一个客户，准备做你们北银，嗯...，冒昧地问一下，你在北银做多久了？”
张小鱼之所以如此问，是担心他若找到的是一个不专业的人，自己把客户交给他之后，最后被他搞砸，导致他和张明赚不到钱，那样可就白干了。
钟经理听到张小鱼的问话之后，他正要张口回答，就被张小鱼打断道：
“钟经理，你可不要骗我，我和北银的陈锋、姜天可是合作过的，只是陈锋让我感觉不怎么专业，已经搞死我几个客户！”
“而姜天每天又忙得要死，没那么多心思花在我这个小客户身上，所以我才想另外找一个对接的伙伴，但他一定要专业，不要让我操太多的心。”
张小鱼一边诈唬，一边讲着自己如此问的原因。
这两句话即证明自己在北银确实有认识的人，也解释了自己为什么没有找他门。
别人说话时真假参半，而他却全是假的。
张小鱼为了钱已经不再纯洁，甚至他讨厌这样的自己，但是就因为他自己会说谎，也担心其他人会骗他，所以他如此诈唬着眼前的钟经理。
钟经理听到张小鱼嘴里说出的两个人名，陈锋和姜天确实是自己钱庄的人，他们一个是新人，一个是北银的销冠，他在心里想到：
“难怪眼前这个东区钱庄的张经理不找陈锋和姜天。”
“陈锋他是一个不到三个月的新人，现在也就前两天开了一单，业务不熟悉被人不信任，是正常的。”
“而姜天每天忙得团团转，手里大把渠道中介的客户，每天不是忙着申请客户和带客户签约，就是被渠道叫去给新人培训，确实没有太多的心思处理一些小单子。”
随后，他对着张小鱼吐出了实话：
“张经理，我知道你的意思，我也不骗你！”
“说实话，其实我比你所说的陈锋进入北银的还要晚，目前快两个月了还没破零。”
张小鱼听到他这话之后，隐隐有一点担心，新人可是最不容易成交客户的，他们很多东西都没有完全掌握，稍不注意就会谈崩客户。
他心里虽然担心，但还是选择继续听下去，只见钟经理看着目无表情的张小鱼继续说道：
“我不敢说绝对保证张经理你的客户不出问题，但只要他符合我们钱庄的进件条件，批款后我会使出浑身解数，全力去搞定他！”
说完后，他留着张小鱼的神色，试图看出张小鱼的真实意图，同时也期待着张小鱼把这个客户交给他。
“嗬嗬，不敢绝对保证不出问题，我怎么敢把张明好不容易找到的客户交给你呢？”
张小鱼在心里如此想到。
说假话，你不信。
说真话，你又不放心。
张小鱼，你到底要别人说真话，还是说假话？
做人怎么这么难呢？
本章结束