“那就行，其实你在这行业已经做了三年，其中该会该有的话术，我相信比我还懂，客户交给你我也放心！
你在这里等一下，我去跟客户打个招呼。”
常威连忙点头，笑容可掬:
“行，您去您去！”
张小鱼一点头，就向张明转向而去。
张明一直关注着这边的情况，此时见张小鱼走了过来，他脸上刚刚要露出他以往的笑容询问情况，马上就被张小鱼一个隐晦眼神所阻止。
“别那样笑，他肯定在那边关注这里的情况，会破坏你此时的人设。”
张小鱼走到张明身边，露出礼貌笑容，轻声提醒着。
“他上钩了！”
张明望了望常威那边，立马低声好奇问着:
“贱鱼，真有你的！你们是怎么谈的？”
“嘿嘿，反正就那样，我说了嘛，我们试错成本很低的，玩得了就玩，玩不了我们就跑。”
张小鱼面对张明的询问，他背对着常威微不可见的耸了耸肩，脸上浮现出张明熟悉的贱笑。
“这是个老油条，他说他做了三年，我估计半年都没有，捏妈，还想骗我少分提成，一点都不老实。
等下能不能骗到单，就看你了！”
张明听到张小鱼的话之后，随之一愣，立马脱口问道:
“还要我做什么？”
“我要让他欠我人情啊，不然怎么骗单！”
张小鱼回答完，又给张明交代了一些细节，以免张明和常威在一起时露出马脚。
“我说你是做生意的，最近输了一些钱，需要资金周转，申请资料就用你的财富险，这方面你实话实话就行。
最关键的是你记得我收下有十来个专门帮我打千里传音找客户的人员，如果他问你就说，不问你就不说，或者看情况透露出去，你自己随机应变。”
“靠，你要我骗人！”
耿直boy张明听到张小鱼的话之后，低声爆出了粗口，如果不是顾忌常威在不远处，他肯定大叫了出来。
“我说了就是玩玩，而且你已经在配合我了，玩一玩嘛，万一有惊喜呢？你也不想总是没单，天天晚上加班插车吧。”
张小鱼努力开导着张明。
“好吧，我还要注意哪些？你一次性说完。”
“第三就是得想尽一切办法拒绝他，只有他搞不定你，我才能从他手上捞一些存量，能不能成功就在此一举了。”
张小鱼对着张明认真叮嘱，他只有让常威搞死张明这个假客户，他才能让常威欠下人情。
“小鱼，那我该怎么拒绝他呢？”
张明大概明白了整个事情的逻辑关系，他有点苦恼，于是又问。
张小鱼听到张明这样的问话，他神情有点古怪。
他直愣愣盯着张明，最后才贱兮兮一笑。
“这还不简单，你等下跟他上去之后，恢复你的本性就行！”
“什么鬼？”
“哈哈，果然！人最难认清的还是自己！”
旁观者清的张小鱼在内心哈哈大笑了起来，他觉得离找到真正的‘我’又近了一步。
不待他继续深思，张明就打断了他，问:
“我到底应该怎么拒绝他？”
张小鱼从心神中退了出来，对着张明笑道:
“你不是喜欢挑刺和计算吗？利息那么贵，不管他说什么你都打破砂锅问到底，对方说得越多也就错得越多，你总会从中找到漏洞、找到借口拒绝。
嘿嘿，实在不行，你就想想你之前打千里传音时，那些人是怎样刁难拒绝你的，你就怎样刁难拒绝他。
而且我们这样也可以看看别人有什么样的话术，是怎样应对刁难客户的，嘿嘿，到时你记得和我分享一下，我们一起学习。”
“尼玛，你真特么贱！”
张明听到张小鱼的方法之后，真的是由衷的佩服，他从来没想到可以用这样的方法去锻炼自己的话术。
“嘿嘿，我张小鱼可是要在错误中成长的男人！
我不怕犯错！就怕不敢试错，就怕失去试错的勇气！”
张小鱼把一切交代完毕之后，拿过了张明的外袍，说:
“好了，我们过去吧，别让常威等急了，以免让他觉得我把控不住客户，最后被他当作借口。”
而心中已有底的张明，也不再担心，装作普通客户的样子，跟着张小鱼向常威走去。
常威在远处确实如张小鱼所想的样子，一直关注着这边。
此时见张小鱼领着客户过来，连忙笑着迎了上去。
“张总，您们谈好了？”
“是的，这位是张先生，我们已经谈好了，你带他去填资料写申请吧，麻烦常经理了。”
张小鱼对着迎上来的常威介绍完张明的身份后，又装模作样对着张明说:
“张先生，这位是北银的常经理，从事这行业已经四五年了，很专业。
你放心跟他去吧，他会给你解决所有问题的！”
“常经理，你说是不是？”
常威听到张小鱼在客户面前抬高自己，立马笑着回答:
“是的是的，张先生请放心，一切有我。”
常威立刻信心满满地回答，他可不想在一个有着十多万额度的客户面前露馅，也不想在他所认为的张总面前丢失脸面。
“那你们先去忙吧，天色不早了，我还有其他客户要处理，得先回去。
张先生，常经理，有问题我们随时在玉牌上保持沟通。”
张小鱼对两人说完，再目送两人进入了北银钱庄大门后，就提着张明的外袍，躲到了塔楼另一个角落静静等待着。
他现在在北银有两件事等待着结果。
一个是钟军那边的陈先生，一个是常威这边。
他也不怕陈先生和张明碰面，毕竟所有钱庄都一样忌讳将两个客户安排在一起谈事情。
比如陈先生本身对利息没有疑问了，但听到张明这边纠结利息、有异议，那么就可能引起陈先生本人对利息的怀疑，从而对成功签订契约增加变数。
毕竟别人都在怀疑了，我还傻叉叉地同意，是不是显得我太蠢？
所有没有任何钱庄会做这样的蠢事，除非实在实在没有空间了才会挤在一起。
“钟军那边的陈先生几乎不用担心，现在就看等下怎样应对常威这边了，看能不能从他身上掏一两个存量出来。”
“唉，一切都是钱害得，为了钱费尽心机！”
张小鱼躲在无人角落，唉声叹息。
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