“是啊，这么好的东西，咱们可用不起啊！”
“他的店铺租金都那么贵，卖的东西也得收回成本吧。”
正当百姓们都为买不起表示遗憾的时候，张小明上前一步，伸出五个手指。
百姓们惊呼：“五两银子啊！算了！算了！五两银子能买一百石米呢！这衣服不洗也罢！”
“就是！凑合凑合，衣服还能穿！”
百姓们纷纷打退堂鼓时，听到张小明高喊：
“一块肥皂，只要五文钱！”
“我们做的肥皂，就是要让每个百姓都买得起！”
听到张小明的话，百姓们都惊呼起来。
“什么！只需要五文钱！那么便宜！我来一块！”
“别抢啊！我也来一块！”
百姓们纷纷一拥而上，开始拿着钱抢起肥皂来。
孙悦和禹天涯忙得焦头烂额，开始收钱为百姓们拿肥皂。
就连青云瓷的李老板都看不下去了，留下几个人看店，带着其他人也纷纷赶过来支援。
不出一个时辰，张小明备了一个月的货，就全部被一抢而空。
孙悦冲剩下还没有买到肥皂的人招手。
“没有了！没有了！”
“大家明日再来！”
待到周围没人时，孙悦松了口气，终于有喘气的机会，便摊坐了下来。
“老爷！是我之前说话声音太大声了！没想到竟然卖得这么快！简直收钱收到手软啊！”
李老板带人收拾了一下一片狼藉的店铺，来到张小明面前。
“张大人真是高啊！”
“一开始我并不理解张大人为何要挂：黄金旺铺，租金为一个月一百两黄金的招牌，如今算是明白了！”
“张大人这是利用百姓们好奇心，让他们关注店铺动向，引来百姓购买？”
张小明赞同地点点头。
“只有足够离奇，才能引起别人的关注，营销效果才会好。”
孙悦听到张小明和李老板的对话，这才恍然大悟。
“老爷，您不仅会做东西！还会卖东西！”
“跟着你我又涨了一番见识啊！”
“不过……”
张小明看着收到手的钱，深思起来，“一块肥皂只要五文钱，未免也太过便宜了吧。”
“如果我们能把价钱抬高一些，岂不是更赚钱！”
李老板一听，眼睛顿时也亮了起来。
“这位兄弟说的对啊！五文钱也太便宜了，什么时候才能回本啊！”
“别急，我还有办法。”
而在熙熙攘攘的百姓中，柳江澄站在不显眼的地方，已经观察了许久。
他手下的人在一旁指指点点。
“这不是青云县的县令吗？听说他来了京城，没想到居然在这里开了一家肥皂铺。”
“公子，他敢在我们柳家眼皮子底下做生意，需不需要我找些人，给他点颜色瞧瞧。”
柳江澄背着手，站在一旁盯着张小明的身影，眼神里满是嘲讽。
“他在京城不过是个小官，现在又跑来卖五文钱一块的肥皂，真不愧是小地方出来的人，上不了台面！”
“五文钱，他又能赚多少！根本对我柳家构不成威胁，我柳江澄日进斗金，不稀罕与这种小喽啰斗。”
柳江澄的手下慌忙点头哈腰。
“公子说的对！公子的气量似海，着实让人佩服啊！”
……
晚上，回到张府，张小明就赶紧跑到专门制作肥皂的房间，查看起肥皂的制作情况。
早在肥皂店铺没有开业前，张小明已经聘请了十几个人，开始小型流水线，小规模生产起肥皂来。
“之前囤积的肥皂，今日开业已经全部清空了，大家加把劲儿，今晚再做出五百块。”
“工钱的问题大家尽管放心，一定涨！吃住也给你们安排最好的！”
“好！”
张小明原本给的报酬就丰厚，一听说有更多钱拿，生产肥皂的人士气更足了！
安排完大后方，张小明便将孙悦叫过来。
“明日你拿出四百块肥皂出来卖。”
孙悦很是困惑，“老爷，咱们的肥皂现在不止四百块，怎么就只拿出四百块出来卖？”
张小明边背着手，边说道：“如今，整个京城就只有咱们一家卖肥皂，还没有替代品，并且今日已经让许多人对我们的肥皂感兴趣。”
“我们就在保持原本价格的基础上，进行饥饿营销，吸引更多人对肥皂感兴趣，这样就能带来更多顾客。”
“另外，一在郊外找一处宅子，以后销量多了，就靠这几个人，肯定生产不过来。”
孙悦在一旁听得晕头转向，什么是饥饿营销？什么是顾客？
不过，孙悦已经习惯了。
他能做的就是选择相信张小明，并找一处宅子。
“是！老爷！”
说完，孙悦一抬头，就看到一个窈窕的身影。
“扶摇郡主？你怎么来了？”
扶摇郡主听到这话，慌忙转过身来，径直朝张小明走去。
孙悦一看，自己再站下去，不就是个电灯泡了嘛。
他慌忙向张小明说道：“老爷！我还有点事，先走了。”
孙悦扭头，就看到月下郎才女貌的两个人。
扶摇郡主上来，直接冲张小明问道：“听说肥皂铺是你开的？”
张小明点点头，心里疑惑道：这和她有什么关系？至于跑到府上来问我？
“你怎么整日不务正业！你如今已经做了翰林院典簿，就应该好好做你的官！”
“非要开什么肥皂店铺！难道你就这么缺钱吗！你知不知道，现在你满身铜臭味儿！”
自己不由分说就受一个和自己无关的女人一顿指责，张小明有些恼怒。
“关你屁事！”
听到这话，扶摇郡主脸顿时气得通红。
“我都是为了你好！你怎么这么不识好歹！”
“自古商人的地位是最低的！我就不信你卖个肥皂能有什么出息！”
这话张小明就不爱听了。
在他眼里，做什么都没有高低贵贱之分。
“我靠自己的双手挣钱，不丢人！”
“做官能做好，经商我也能做到全京城数一数二，不信我们走着瞧！”
扶摇郡主看着张小明，满眼失望。
“你真是冥顽不灵！”
说完，就跑开了。
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