在其中一个小会议室，那里已经有一个人等在那里了。
“王经理，你好，让你久等了！这是我的同事，采购助理宋海洋。”陶春林上前握住对方的手，寒暄着，也介绍了一下宋海洋。
“我也是刚到。陶主管，您客气了。你好，宋助理。我是天天食品公司的王益，这是我的名片。”对方表现得比较客气，显然已经不是第一次来到这里。
宋海洋接过对方递来的名片，客气地回复：“好的，谢谢王经理！我是第一天到采购部上班，还没有名片，以后印发后，再给您一张。”
“王经理，你就别客气了。请坐！上次让你们公司整理的资料，这次带来了吗？”
王经理从手提袋中取出一摞资料，递给陶春林：“陶主管，资料已经准备好了，您帮助审核一下。”
陶春林接过资料，细细地看着。
“陶主管，你们公司需要的资料可真够详细的。我和其他商贸公司合作，都没有被要求提供这么多内容。”王经理有些不解的说着。
“那是其他公司管理不规范，要求不严格。你是这个行业的老专家了，国家对食品行业，特别是饮料的质量安全要求可是很高的。所以严格检查这些证书和资质，既是对公司负责，更是对顾客负责。”陶春林拿着资料，解释着原因。
“是的，是的。我们非常认可。所以这不，我马上找公司拿到这些资料给你送来了吗。我们公司的产品质量肯定没问题。贵公司要求的资质，我们全部达到国家标准。”王经理马上肯定地表态。
“嗯，你们这次提供了GB证书以及食品卫生检疫证明，达到了准入标准。下面我们来谈谈商务条款。”
“陶主管，你们要求的进店费、促销费、排面费以及销售返点，我们都同意。但是这几样，保证金、包装费、条码费等，还有破损商品无条件退货，就不太合理了。”王经理指着供应商准入条款中的内容说。
“王经理，刚才也说过，食品饮料的卫生、质量安全管理很重要。一旦出现问题，往往后果是很严重的。所以我们超市要求供应商提供质量保证金，甚至还要你们提供《质量事故责任声明》，也是基于这点考虑。虽然咱们俩比较熟悉，但是公司之间生意往来，还是希望能有保障措施。”
陶春林一番话，把王经理说得哑口无言。店大欺客，想要进入新星超市，看来保证金少不了。
“那其它的几项费用呢？”
“你们的八宝粥是按箱进货，但是顾客是按罐购买，这个就需要拆包装，超市就需要出人力支持，这个费用你们不能不负责吧？要不，你们可以申请增加店面促销员，自己负责拆包装，那也是可以的。但是那样，就得缴纳促销员管理费。你看选择哪种方式？”
“这？那还是缴纳包装费吧。”
“条码费，也是一样。你们的商品提供的是箱包装条码，商品灌装条码与箱包装条码是一个，超市需要申请一个灌装商品的店内条码，打印和粘贴，这也是需要费用的。”
“至于破损商品，你看看条款，不是指店内破损，而是收货时查验出的破损，这个责任，你们得负责吧？……”
“还有你们这三个月的账期，是否太长了？”
“王经理，这个是公司规定，其他供应商可都是这样的。上次，我也把销售数据给你看了，你们竞争品牌的商品进入我们超市后，销量可是比起其他商店要大很多。”
陶春林抬起头，善意的提醒。
王经理听了之后，半天闷不做声。
“王经理，要不，你向公司再汇报一下，我们下次再谈。”陶春林看着王经理有些拿不定主意，给出下次再交流的建议，用以缓冲僵持的局面。
“好吧，我回公司请示一下，下次再约时间。谢谢陶主管。”王经理有些不快地站起身，和陶春林和宋海洋握手告别。
“陶哥，你看这家供应商，有可能同意咱们的条款吗？”宋海洋等王经理离开后，提出问题。
“这是家小公司，进入咱们超市，的确要付出很多费用。就要看他们公司领导是否有这个魄力和勇气了。”陶春林平静的回答了这个问题，似乎这样的供应商太多，已经习以为常了。
宋海洋第一次接触到商务谈判，听到刚才的各项要求，深深感到这里的水实在太深了。自己家的杂货铺可玩不转这些。
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