张丽云经过多日的准备，开始了正式的店长生涯。
“大家好，我们云海化妆品美容店今天开始试运营，现在我欢迎大家正式成为这个大家庭的一员。”话音未落，宋海洋率先鼓掌，为女友造势，下面的几人也跟着鼓掌。
张丽云嫣然一笑，继续说：“我给大家介绍一下，我是张丽云，是本店的店长。站在我身旁的男士是本店老板，宋海洋。”说完，她也带头鼓起掌来，听到这位男士是老板，下面的人鼓得更起劲了。当然在张丽云面前，谁也不敢抛媚眼、做小动作。
“下面，就请我们的其她同事，也坐一下自我介绍！从李杏开始吧。”
“大家好，我叫李杏，在化妆品街已经工作三年了，现在咱们门店继续担任销售员，请各位姐姐妹妹们多多帮助。”李杏一如既往的落落大方。
“大家好，我叫张秀华，在化妆品街工作两年了，现在门店担任销售员，请多多指教。”张秀华就是李杏介绍的，今天也是第一天来上班。
“大家好，我叫钟敏敏，以前在市人民医院美容外科担任美容师，现在门店担任高级美容师，请大家多帮助。”
“大家好，我叫何田，以前在市人民医院美容外科担任美容师，现在门店担任高级美容师，请大家多帮助。”
“好了，大家都认识了，以后我们就都是同事了，要互相帮助、互相支持。如有工作中的问题，可及时向我或者老板请示，切忌不要隐瞒和自行处理。这里，还有两位嘉宾，一位是门店股东之一，陈秋丽，她还是这条街上手机专卖店的店长，大家如果想买手机，可以找她。另一位是她的男朋友，张大同，也是手机专卖店的股东之一。”
陈秋丽、张大同本来只是来旁观的，冷不丁被张丽云介绍了一下，只得尴尬地挥手和大家打着招呼。
“那现在，大家就各就其职。李杏和张秀华，负责化妆品这边的整理和商品的熟悉，稍后，老板会与你们交流今后的业务管理。钟敏敏和何田，负责美容区这边的整理和设备的调试。待会我们来为第一位贵宾，陈秋丽，做一次全面护理。”
于是人员就分兵两路，宋海洋带着李杏和张秀华来到化妆品区域。
“两位不要紧张，我带大家过来，是想一起商量一下咱们化妆品的销售策略和客户服务方法。昨天李杏也介绍了以其他门店的办法。一般有这么几种，有打折的，有送赠品的，有送服务的，如美容护理等，又送折扣券的、有节日主题促销的。你们在这行也工作了2到3年，觉得我们这样的门店该如何做？”
宋海洋开门见山地把问题提出来，他想听听两位女生的见解。
两位女生相互对视了一眼，这还是第一次有老板这么问她们，以前都是店长说怎么干，她们就怎么干。思考了片刻，李杏有了想法。
“老板，我想以前的门店做这些活动或多或少都有好的一面，也有坏的一面。比如打折活动，有活动时顾客就来一下，没有打折时顾客就不来了，顾客好像对这个品牌也没有什么感觉，不像一些国际知名品牌，不管打不打折，顾客都去购买。我看老板选得还基本上是知名品牌，我就不建议打折销售了，其它的方法可以尝试一下。而且刚才看咱们店的美容项目，可比其它店的更高端、更全面，而且更专业，是不是可以购满多少提供一次服务的方式吸引顾客呢？反过来，享受服务的顾客也可以送给化妆品赠品。”
李杏说完，小心地看着宋海洋，担心自己的意见对方不满意。
“张秀华呢？你有什么建议？”
“我比较同意杏姐的建议，既然咱们店走高端路线，就尽量不要打折。以前听一些顾客背后议论，打折的化妆品都是卖不出去的，这种说法。”
宋海洋笑了笑：“好，谢谢两位给予的建议。大家其实提出了两个关键问题，门店和商品的品牌形象，以及挽留回头客。我的想法呢，是要进行打折的活动。”
“啊！”两人听了心中一咯噔，不由大吃一惊。
看了两人的表情，宋海洋不急不忙的解释：“我所说的打折活动，不是对商品，而是对会员。”
两位女生听了仍然有些云里雾里，这不还是打折吗？
“我想在门店推行会员预充值服务，也就是充值2000元，可以享受99折，和预约美容护理服务的待遇；充值4000元，可以享受98折，和预约美容护理服务的待遇；依次类推，充值1万元，可以享受95折，和预约美容护理服务的待遇；充值10万以上，可以享受1个月1次的上门送货和服务的待遇；充值100万以上，可以享受1个星期1次的上门送货和服务的待遇。你们看这么样？”
两名女生听了，顿时被震撼了，这哪里是打折，这是打土豪呀！
宋海洋看着两名女生惊讶的表情，心想，你们还是缺少想象呀。
“至于刚才说的送赠品、送服务以及节日活动，都可以考虑，我们不要拘泥于以往的经验，要用发展的眼光看问题，活动要每两周做一次，就以节日或者节气作为名目，结合对应的商品和服务一起做。不能简简单单的做，而是要结合知识性、趣味性以及娱乐性为一体。这样吧，我们门店预计元宵节正式开业，你们两个就以这个节日为主题，设计一个促销活动。我这里有几份其他商品的促销方案，你们参考一下。”
宋海洋说着，从随身包里拿出一份资料，递给两人。他要考验一下两人，所以出了这么一个题目。一方面考虑到培养人才，另一方面，在化妆品和美容方面，他不太在行，担心出了不好的主意，影响生意。
李杏睁大了眼睛，显得有些兴奋，这是她第一次接到这样的任务，感觉有了工作的责任和目标，这比之前每天重复的推销工作好像更有意思，更能发挥自己的想象。
“好的，老板，我们一定把方案做出来，您看给我们2天时间，可以吗？”
“好呀，那就给你们2天时间。到时候我们一起商量。”宋海洋原本想给她们一周的时间，毕竟这2名女生只有初中文化，他担心给了太多的压力，反而适得其反。没有想到李杏提出2天的时间，给他一个惊喜，不过还得看看方案的情况。
“好吧，今天的一个最重要的任务，就是你们把这些商品盘点一下，核对一下昨天的进货单，是否有问题，保质期、商品特性都要检查、熟悉一下。避免出现说错‘用错的问题。下班前，我们对一下帐，可以吗？”
“好的，没有问题。”
这是她们最熟悉的工作，不用宋海洋交代，她们俩就麻利的开始清点起来。
本章结束