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177、多店齐开

作者:半夜有清风 下载:商海迷踪TXT下载
    兴旺集团的采购工作正在有序前行,一方面得益于之前的良好关系和资本认可,另一方面民生用品的供应商经过2年多的市场洗礼,已经把大型超市作为入市的首选,所以招商大会后,各项谈判和资料整理都是相当配合,所以即使宋海洋这几天不在,部门也运转良好。

    对于兴旺集团而言,门店的建设工期成为最主要的目标和困难,因为临近春节,许多的农民工已经打道回家,加上冬季寒冷刺骨,都成为工期进展不顺的主要绊脚石。相对而言,其他部门则要好很多,宋海洋也就有了更多的时间,来办理自己的事情。

    但就在距离春节最后2周的这个周末,江城一下子爆发出多个大型商业网点的开业浪潮,将会有宏图超市1号店、刚强国隆德超市1号店、天安集团第三家大型购物商场、友商集团2家中型超市同天开业,尤其是前面三家全部选址在江城商业最繁华的北区,而兴旺集团1号店的位置也在北区。这让大家感到即将到来的北区商战,将会异常惨烈。

    兴旺集团下达指示,所有总部部门都要到这些新开店以及已开店的竞争对手那里去调研市场反馈,宋海洋自然再次强调了相关纪律,周六早上,他们将先从最近宏图超市开始,要跑遍北区的主要对手门店。

    兴旺集团总经理办公室。

    “老刘,周六就要开业了,咱们的门店准备的情况怎么样了?”

    “老汪,已经差不多了,内部测试已经通过,目前工作就剩下一些生鲜商品的收货上架了。”

    “好呀!辛苦你了!这个周末,大家开业都扎堆到一块了,据说天安集团请到了副市长剪彩,而我们只请到副区长来,档次还是要差一截呀!”

    “没有关系,这就是一个形式,只要开业顺顺利利就是成功。”

    “虽说如此,但是想当初,我们在新星超市的第一、二家店请到的都是副市长级别,到了我们宏图集团开超市级别就降低了,还是心有不甘。”

    “呵呵,老汪,你太执着这些了,新星超市3号店不也是副区长去的吗?”

    “好了,不说了。你说隆德超市开业,会对我们有影响吗?”

    “肯定有影响,就看大小了。据说隆德超市和沃特超市是一个类型,都是量贩包装为主,我估计普通市民可能不大会去。至于天安集团的大型商场开业,就和我们经营的商品品牌重合度不高,估计人流会吸引一些,但是购物方面影响不大。”

    “好的,我这次已经安排好要放一个最大的焰火,把整个江城全部照亮。”

    “呵呵,老汪,你还像个孩子。”

    “老刘,不这样,我们怎么会有进取心呢?”两人相视一笑,只等开业这一天了。

    隆德超市总经理室。

    “Mini,想不到中国的春节期间购物需求十分旺盛呀,我们1号店的开业赶在这个时候,肯定会表现得十分优异。”

    “Evans,你说的很对!要不然,怎么会有这么多的超市和商场在这个时间开业呢?”

    “我们市场开拓人员招募的会员数量有多少了?”

    “截止到昨天,已经有8000多注册会员。目前还在招募中,开业前预计可能达到9000左右。”

    “好的,开业庆典嘉宾请到哪几位?”

    “目前有一位副区长和咱们的地产商总经理会出席。”

    “好的,庆典简单一点就好,我们入乡随俗,也放放焰火就好!”

    “我们已经安排了!”

    “谢谢!”

    天安集团总部会议室。

    “总经理,这一次庆典嘉宾,只有我们一家请到了副市长,其他几家大型超市只请到了副区长。咱们这第一仗就打赢了。”

    “好的,不仅仅是嘉宾规格要胜过对手,在整个庆典的节目上我们也要独树一帜!”

    “没有问题,我们请到的是目前最火的歌唱组合快乐男儿出场,据调查,将会有数以万记的粉丝到场助威。”

    “好!那现场安全一定做好!”

    “我们已经申请了附近500米的交通管制,届时会有武警前来协助维持会场秩序。”

    “大家都辛苦了,一年下来,我们听到最多的就是超市的各种噱头,这次也要轮到我们这个龙头企业真正发威了。”

    “总经理说的是!我们一定不负众望。”

    周六早上7点,宋海洋带队在宏图超市门口集合,这一次,大家都到得比较准时。

    宏图超市的开业庆典做得比较有特色,处处有着与新星超市打对台的感觉。新星超市是舞狮,宏图超市则是舞龙;新星超市是宣布开业后释放焰火,宏图超市庆典开始前和宣布开业后放两轮焰火,这样的动作也的确吸引了看热闹的观众。

    不过这些,对于宋海洋他们来说,已经见怪不怪了。随着汪长军、刘丰收和嘉宾一起剪彩后,人们就奔涌进超市。大家都已经习以为常,只要超市开业,肯定会有特别物美价廉的商品,自然都是倾尽全力向里面冲刺。

    宋海洋他们进入超市后,发现这里的特色居然是家电产品,面积居然占了卖场的一半,这极大压缩了食品与生鲜的商品空间,导致品种比新星超市还要少,不过价格倒是不高。看来,宏图超市的重点放在了家电上面,从顾客欣喜若狂的抢购行为,就可以看出这一策略已经奏效,初步形成了自己的经营特性。

    等到各组收集促销广告单、抄写价格完后,宋海洋迅速集合队伍,奔赴隆德超市。

    隆德超市采取的是会员制,好在可以办理1次免费体验卡,就可以进店,大家排着长龙办卡后进入了高大宽敞的仓储式超市。果然这里与天安量贩店以及沃特超市特别想像,商品都组合销售,很少有单个单位售卖,不过大概是吸收了前两家的教训,这里也有大量2瓶或2包一扎的商品组合,这倒让顾客不至于因包装太大而不去购买。同样的这里的商品品种较少,只有约4000多种,食品种类只有1000多种,其中不少是贴着隆德超市的品牌,这和沃特超市一样,看来洋超市的贴牌产品不少,这样的采购价格肯定更为优惠。

    然后宋海洋带领部队,来到了佳乐超市,这样倒是没有太大的变化,人流依旧很多,仿佛看不出其它超市开业对他产生了影响。

    最后,他们来到沃特超市,倒是发现这里的顾客更少了,不过奇怪的是偌大的停车场全部停满,后面的轿车还在排队等待空位。进到卖场里面,也是如此,人数虽然不少,比起其他家就显得颇有不如了。不过顾客的购物车却基本都是满满当当,货架上的商品自有品牌比以前更多了,还有一些少有的商品陈列在货架上,也是颇受追捧。比如,宋海洋就发现了一种“瑞士卷”就比较显眼,这是一种欧式蛋糕类食品,不少顾客都是慕名而去。还有一种混合坚果特别受欢迎,一罐是1公斤,一般超市的坚果也就200克,而且里面有腰果仁、扁桃仁、开心果仁、夏威夷果仁、碧根果仁多种干果,连宋海洋自己都拿了1罐。

    等到他们完成任务,都已经是下午4、5点钟了,全部已经筋疲力尽,听到宋海洋解散的命令后,大伙儿立刻作鸟兽散。

    不过事后,大家才知道当天最热闹的其实是天安集团的商场开业现场,不仅有抽奖活动、嘉宾剪彩,而且还有歌唱红星现场献艺,惹得数万名观众达到现场观看,据说当时整条街道水泄不通,全部临时戒严。不过,宋海洋心想,幸亏没去,否则当天的调研任务就完成不了。

    不过,宋海洋在天安商场附近的两家手机专卖店受到不小的影响,上午半天基本没有什么生意,附近不是被堵死了,就是人群被节目吸引过去了,好在到了下午人流恢复了正常。
本章结束
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商海迷踪介绍:
商海风云,永远少不了顺应时代的弄潮儿。但是在这商海之中,不迷失方向,不随波逐流,持续前行,收获满仓,却是难上加难。所谓大浪淘沙,试看谁能立于风间浪头,以智慧和定力拨开迷雾……