俞瑛这场病，瘦了四五斤。刚回GYB上班，就接到广州负责电视购物博览会的主办方的张馨打来电话，约面谈。
俞瑛第二天便出差广州。
广州东火车站，张馨亲自来接的俞瑛。
张馨的公司，俞瑛看着不大，倒是挺忙碌的样子。
“俞经理，我们这边只是专门负责展会的部门。”张馨想来是看出了俞瑛的疑虑。
“我看咱们这个电视购物博览会好像办的也不大，目前有多少家报名参展了？”俞瑛问。
“已经有四五十家了，上次跟你电话沟通过，我特意给你留了比较好的位置，你看你今天能不能定下来。”张馨一张口，就知道是个做销售的好手。
“你上次的提议，我跟我们楚总汇报过，就是你这个价格高了，4个展位一起的位置，要3万6，这几个比我们文博会的展位还贵。这样，9千可以考虑。”俞瑛直接杀价。
“俞经理，你可真会砍价，这是没有得价格的，一个展位就得9000的，你这个位置很好，这个价格肯定不行。”张馨说。
“张经理，你这么说，就没得谈了哈。一个展位没有谁家是报这么贵的。”俞瑛笑着说。
“这样吧，2万4。”
俞瑛笑着摇摇头。
“这样吧，俞经理，你说这个数吧，9000真是没法做。”张馨开口说。
“我也不让你难做，一万六，你确定行的话，这合同今天就能签了。”俞瑛说的很公道的价格。
张馨笑了笑，知道俞瑛虽然看起来年轻，但也绝不是个新手，原本想按原价的展位是不可能的，她想着怎么也能按6折的价钱，没想到俞瑛这价格既让她无法还价，也给了她利润的空间。
“俞经理真是懂行，我这都是底价给你了，给别的商家真的没这个价格，喏，我这里跟别人签的合同，给你看看价格，真的是没有这么优惠的价格的。”张馨想着怎么也要套个近乎，以后还得有别的合作。
“合同签了，我让我们财务明天安排给你付款。”俞瑛也就不再客套。
合同签了后，已是中午时分，张馨坚持要请俞瑛吃饭。
那就吃个便饭吧……
园博绿苑的办公室里，渠道拓展部的梁明宏和杨剑在忙着跟各地的电视购物对账。
“俞经理，这两个月没有新产品上，业绩下来了，能不能跟楚总提议上点新品啊？”梁明宏说。
“我会跟楚总说的，你们对账后，抓紧跟进打款的事情。还有，有退货的，要跟进那边的仓库，确定有没有损坏的，有的抓紧退回公司来。”俞瑛交代道。
“好的。”
“去忙吧。”
……
2008年12月10日在广州琶洲国际会展中心举办。
韩涵负责设计布展。
“俞瑛，你看看，用哪个背景板好？”韩涵问。
“好，我看看……嗯，用这个吧，大气一点。对了，你到时候得提早两天去接洽布展的事情。如果你到时需要帮手的话，我让梁明宏和杨剑过去。我展会前一天下午再过去。有没有问题？”俞瑛跟韩涵说。
“没问题。到时你过来的时候，我一定布好展了。”韩涵笑着很肯定地点点头。
……
2008年12月9日下午四点多，俞瑛到广州琶洲国际会展中心的时候，韩涵他们已经布展得差不多了，俞瑛看了看，玻璃洽谈桌缺了点档次，让梁明宏去找工作人员问有没有其他的桌椅租，另外租一套。
梁明宏去找了，确实有木制的沙发桌椅和茶几，俞瑛吩咐租了一套。
“韩涵，有准备茶水吗？”俞瑛问。
“我们准备的都瓶装矿泉水。”韩涵说。
“这样吧，我让人送一套功夫茶具和茶叶过来，正好放这套新租的沙发上。你明天让安排送桶装水的送3桶水过来。”俞瑛交代道。
“好的。”
展会第一天，倒是热闹，来了不少媒体，参展和观展的人都挺多。
俞瑛负责洽谈。韩涵和广州借来的一名销售张莹负责接待。梁明宏和杨剑负责发宣传资料。
“先生，里边请。”韩涵引着一位看起来年纪在四十多岁左右的男子。
“这位是我们俞经理。”韩涵介绍道。
“你好!请坐！”俞瑛示意那位先生坐下。
“你好！俞经理。这是我的名片。”那男子坐下来，递过一张名片。
“你好！章总。”俞瑛看了一样名片上写着：章福市场总监。
“我们公司是做电视购物的，不过我们主要是自己进货。”章福直接说。
“我们可以供货。你市场上看到的，都可以问我们，我们有自己的工厂可以生产。”俞瑛知道GYB没有自己的工厂，工厂都是合作的。
“对了，那个奥运金银砖的产品，是你们公司经销的产品对不对？”
“是的。”
“奥运会都结束了，你们卖完了吗？”
“你是想要这个货？”
“嗯，我们有客户想要，我问了几家都没有货，都说是你们公司的。”
“嗯，你要多少？”
“第一批大概四五十套吧，就是价格能做到几成？”
“这个产品，是BJ奥组委授权的产品，价格不好低。这样吧，你确定要的话，我让查一下库里的货还有多少，再谈价格。我现在也不好给你确定库存。我名片上有我QQ号，回头我们加一下，具体报价我通过QQ发你。”
“好的，可以。”
……
3天的展会，很快就结束了，洽谈到有用的客户没几个，也好在这个办展，深圳政府是可以补贴一半的费用，所以展会下来也没花多少钱，GYB公司的形象宣传页出去了，能换取几个有用的客户已算不错。
章福从俞瑛那里用了零售价七折的价格买了奥运金银砖剩下的三百多套库存。
本章结束