坐在自己办公室里面，召集了孙振兴、阚光海、张同祥和阚洪哲四个销售组长的张有矿，面带兴奋得对大家说道：“各位，告诉大家一个好消息，咱们的花生油，在泉城超市里面今天搞了个促销活动，一上午就卖出去了200多桶花生油，直接卖脱销了！”
一开始大家对于张有矿说要将桶装花生油卖到泉城去，大家实际上是持观望和怀疑的态度的。
尤其是这些销售成员们，实际上内心是反对将花生油小包装，反对将花生油卖到泉城去的。
为什么？
因为，张有矿的公司里面现在生产的花生油产量有限，一天只能生产5000斤花生油，然后张有能、孙振兴他们每个销售组呢，如果放开了让他们销售，他们一天加起来销售4000斤也没有问题。
而现在张有矿为了发展小包装花生油，每天分配给大家的销售额度只有3000斤，所以他们肯定会有意见。
销售少了，大家赚钱就少了。
所以当张有矿宣布自己的小包装花生油在泉城获得了成功的时候，在座的四个业务组成员并没有显出多么兴奋的样子来。
张有矿自己的兴奋显得有些尴尬了，然后孙振兴左右看了看，忙说道：“张总，那咱们的花生油，算是走出去了？”
“咳咳，这还不算走出去。下一步，等咱们的花生油站稳了泉城的超市市场之后呢，就算走出去了。”
阚洪哲按辈分呢，是张有矿的叔，他皱着眉头，坐在单人沙发上，看着张有矿：“有矿，咱们现在产量又不高，光在钢城县卖就够了，为什么非得到泉城去卖呢？”
“叔，咱们的产量现在是不高，但是明年的时候咱们的花生油产量就要比今年提高十倍了，到时候再去找市场，那可就晚了。所以咱们现在就得开始布局市场，然后下一步再铺开，咱们才不担心花生油销售的问题。”
今年张有矿的花生油产量将会达到182万斤，明年要达到1820万斤，这件事情他经过反复论证，基本思路已经初步成型，下半年的时候呢，就准备从银行贷款融资、开始建厂、收购花生仁、订购生产设备、招聘培训员工。
这些工作全部做完，明年过完年开工的时候，自己的花生油产量就要达到1820万斤了。
甚至于说可以达到2000万斤，也就是一万吨的水平。
年这两年时间内，全国的花生油产量大约在万吨左右的水平上。
其中呢，鲁花的产量，接近100万吨。
在2003年的时候，提小包装花生油，就不用说别的厂家了，实际上就是鲁花花生油一家独大的场面。
虽然说整个鲁省范围内也有不少花生油生产厂家，但是真正形成气候的品牌，可能也就岛城那边有两家本土花生油品牌，然后鲁中市本地呢，在2003年的时候倒是也有一家山沟沟花生油本土品牌，不过规模比较小，现在充其量也就是个规模较大的油坊，算不上花生油榨油厂，然后这个品牌要到几年以后才能达到万吨的生产规模。
后来鲁中市还有一家名叫山歌的花生油生产厂家，打的也是古法小榨的旗号，产量也在一万吨以上。不过这家榨油厂要到2005年以后才建厂的，这时候还没有这个牌子。
也就是说，在整个鲁中市范围内，小包装花生油生产厂家，就只有张有矿的万家香一家。
2004年就把生产规模提高到万吨的水平，这需要魄力，还需要资金。
资金呢，大约需要五千万。
一家公司在没有上市之前，融资渠道就只有银行了。
没办法，张有矿跟银行里面关系处理得都还不错，所以下一步钱的问题都不是什么大问题。
当听说老板下一步要将公司生产规模提高到万吨的水平，大家立马就兴奋了起来。
大家认为，销售的活，还是他们这些人干，然后销售一斤花生油能有1毛钱的销售提成，完了销售二百万斤花生油，那就是二十万块钱，每个人平均能分到一万块钱。而下一步明年的时候公司要是产量突破了两千万斤，那大家分二百万，就算是再招聘多一点的销售人员，那大家分到的钱就更多了。
“太好了，张总你太有魄力了。”
“对，张总，咱们现在花生油根本不愁卖，愁的是不够卖。”
确实，现在各个地方上散装花生油的销量还都是很好的。甚至于可以毫不客气得说，在2003年的时候，就算是泉城这种地方上，食用油的主要销售渠道，还是各个粮油店里面的散装食用油。
然而张有矿知道，后来到2016年的时候，全国好多地方禁止销售散装食用油，而这里面就包括泉城。
散装食用油不让卖了，接下来就逼着老百姓去买桶装食用油。而那个时候，桶装食用油的春天也就来到了。
“嗯，对，然后明年咱们的花生油产量一下子提高这么多，接下来光指望咱们鲁中和泰南这两个市场可就不行了，鲁中加泰南总人口二百三十万，人均吃十四斤花生油，总共市场也就3220万斤。然而咱们鲁中和泰南都是花生产地，花生油的自给率比较高，估计能达到百分之六十以上的水平，也就是说，咱们鲁中市家泰南市这两个地方，留给咱们销售的花生油市场也就在1500万斤左右，我倒是有信心能够拿到百分之六十的市场份额，也就是900万斤的销售，然后还有1100万斤花生油销售没有着落，怎么办？咱们现在就得在泉城那边布局，到时候咱们的花生油啊，才有得卖，大家也才有得赚啊。”
听完了张总的解释，大家纷纷点头，对于张总的高瞻远瞩，也不由得从心里佩服起来。
“然后现在咱们就得开始成立这个泉城的销售团队，这样你们每个组都挑一个业务能力强的出来，然后接下来你们五个组的组长呢，竞选这个泉城的销售团队负责人！”
张有矿的一席话，让在场的所有人都心动了起来，很明显，这是个机会。
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