和珠宝首饰一样，那些晶莹剔透的玻璃虽然利润丰厚，但是买的起的人不多，所以就算是一件极品玻璃器皿，也有可能几年无人问津。
对于商人来说，一件商品无论利润多丰厚，如果不能卖出去，那再丰厚的利润也毫无意义。所以降低价格，加大成交的几率，是一个商人下意识的想法。
在苏蒂亚小时候，几家经营玻璃的商会也曾经进行过价格大战。这几家商行要么是因为生意遇到困难，急于将这些高档玻璃脱手变现，要么是为了打压同行，反正不管什么原因引起的，这场价格大战在当时引起了轰动。
在这场价格大战中，没有人是胜利者，所有的商行都在一旁幸灾乐祸的观望，有些人还不停的煽风点火，结果到最后这几家商行不但两败俱伤，还把整个玻璃市场给弄乱了。（所有想买玻璃的顾客都在观望，都在期望用更低的价格买到那些晶莹剔透的玻璃。）
苏蒂亚很清楚的记得，当时所有人都不再购买玻璃了，这些人最热衷的就是到那几家商行中去比价格，一旦其中一家的价格有所松动，他们会立刻跑去另一家去压价。
这样几次下来，到最后那些经营玻璃的商行发现。玻璃价格越来越低。可是成交量也随之大幅降低。价格越便宜，货越卖不掉，这种情况是所有人在一开始都始料不及的。
在发现情况越来越糟糕后，那几家商行赶紧放下所有的恩怨，为了自己的利益，他们又一次坐到了谈判桌前，制定一个绝不容打破的价格底线。
“如今那些玻璃都在你们手里，再加上奥丁陛下答应继续加大玻璃的出口，可以预见的是，将来出现在市场上的玻璃一定会变得更多。这么多的玻璃一下子涌入市场。一定会冲击玻璃的价格。”
“买涨不买跌，这是大多数人的心理。所以你们能不能在雷克曼港口站稳脚跟，就看你们能不能像那些商人那样，维持玻璃市场。坚守价格底线，这一点很关键。坦白说，我对你们没信心。”苏蒂亚说到这里不由得叹了一口气。
苏蒂亚的提醒引起了法蒂玛的jǐng惕，但可惜并没有让法蒂玛真正重视这个问题。
“以前不知道也就算了，现在姐姐已经提醒我了，我绝不会做这种傻事。反正现在波斯纳群岛所有的玻璃都在我手里，我一定会坚守底价，绝不会破坏玻璃市场的。姐姐，您就放心吧。”法蒂玛信誓旦旦的说道。
或许是因为垄断了波斯纳群岛所有的玻璃，此时法蒂玛显得很自信。就像法蒂玛自己说的那样。玻璃都在她手里，卖什么价格还不是她说了算吗？所以坚守价格底线这一点，法蒂玛觉得是轻而易举的一件事。
“别那么漫不经心，这绝不是你想的那么简单。”不同于法蒂玛的自信，此时苏蒂亚显得忧心忡忡。
“你不会真的以为，这么大的玻璃市场，你们塔鲁德家族能够一直垄断下去？这么多晶莹剔透的玻璃，你准备卖给谁？还有最重要的一点，那些玻璃都是要钱的，你们塔鲁德家族能够拿出那么一大笔钱吗？”
法蒂玛一下子愣住了。她似乎还没有考虑到这个问题。这个时候法蒂玛才想起来，这两千件玻璃算是里特家族放在这里寄卖的，里特总督也很大方的表示，这批玻璃的货款，到明年三月份才来收。
“里特家族明年三月才来收钱。而且是按照波斯纳群岛的价格，也就是这里市价的六分之一收取。我想在明年三月前。卖掉六分之一的玻璃应该没什么问题。”法蒂玛看着苏蒂亚，有些不以为然的说道。
“不会吧，你觉得你可以按照市价出售？”苏蒂亚脸上露出了不可思议的表情。
“为什么不可以？玻璃的价格在雷克曼港口一直很稳定，原本我是想降低点价格，赶紧把这些玻璃出手。但是现在不会了。姐姐，你刚刚才和我说了要坚守底价，维持玻璃市场的稳定，怎么现在……？”法蒂玛似乎还没有意识到自己的错误，她还一脸无辜的反问了苏蒂亚一句。
看着法蒂玛一无所知的样子，苏蒂亚突然感到头很疼。
按照市价卖掉六分之一的玻璃，说的多轻松啊。法蒂玛似乎没有意识到，现在奥丁陛下已经开放了玻璃原料的供应，明年三月里特家族来收钱的同时，又会将第二批玻璃运到港口。
收回第一批玻璃的货款之后，里特家族才会将第二批玻璃交给塔鲁德家族。
就算让法蒂玛真的按照市价卖掉六分之一的玻璃，凑齐了第一批的货款，拿到了第二批玻璃。那六月份怎么办？九月份怎么办？
如果按照法蒂玛所想的那样去做，苏蒂亚可以断定，坚守价格底线，维持玻璃市场稳定，根本就是一句空话。一批又一批的玻璃积压在仓库里，到时候法蒂玛想不减价销售都难。
苏蒂亚深呼了一口气，努力将心中的烦躁给压了下去。
“你到底明不明白，你如今要做的是如何在明年三月前，把手里两千件玻璃全部卖出去，是全部，不是六分之一。如果你没卖完，从明年三月份起，每隔三个月就会来一批玻璃，这样你手里的玻璃会越来越多，你知道这样的后果有多严重吗？”苏蒂亚很严肃的对法蒂玛说道。
“那我可以等这两千件玻璃卖完了，再向里特家族拿货就是了，不然……”法蒂玛的脑子依然没有转过弯来，法蒂玛话才说到一半，就被苏蒂亚打断了。
“那奥丁陛下开放玻璃的出口有什么意义？不如给你们几千件玻璃，让你们慢慢卖就是了。法蒂玛，你要明白，如今塔鲁德家族要的不是一笔横财，而是一个能够长期稳定的收入来源，而且这笔收入还要能够维持整个塔鲁德家族所有的开销。”
法蒂玛的无知把苏蒂亚气的不轻，难怪伊克一副自信满满的样子，而且还夸下海口，绝不捣乱。
就这水平，的确不用伊克耍什么yīn谋诡计，无知加上胆大包天，足以毁灭塔鲁德家族。
“那怎么办？五个月的时间，我们不可能卖掉两千件玻璃的。”法蒂玛这个时候才意识到，自己所面临的问题有多严峻。
以前整个波斯纳群岛每年一共才生产两千件玻璃，而流入意克雷帝国的数量大约在一千件左右。这一千件玻璃有一部分卖给本国的有钱人，一部分被运往别的国家卖掉，还有一小部分会积压在各个商行的手里。可今年塔鲁德家族手里有两千件，一下子就翻了一倍，四五个月的时间，怎么可能卖完。
“我刚才就说过了，那么大的市场，光凭你们塔鲁德家族一家，无论如何都没有办法垄断下去的。你们必须把手里玻璃尽可能的卖给更多的商行，让那些商行帮你们卖到全国各地，甚至是别的国家。但是这些商行绝不可能以市价去买这些玻璃，所以降价是必须的。”苏蒂亚有些无奈的说道。
苏蒂亚的话让法蒂玛彻底糊涂了。
之前说要坚守底价，维持整个玻璃市场，现在怎么又说要降价？这不是前后矛盾吗？
看着法蒂玛一脸茫然的表情，苏蒂亚当然清楚法蒂玛在想什么。
“哎！！坚守底价，维持整个玻璃市场的稳定，不是说让你死守着一个价格不松口。你要明白，仅仅依靠雷克曼港口是没办法消化掉那么多玻璃的，你必须想办法把你手里的玻璃卖到全国，甚至是别的国家。但是很显然，这绝不是塔鲁德家族能够做到的事。”
“你要寻找人脉广泛的合作伙伴，让他们帮你将这些玻璃卖的越远越好。想要做到这一点，你必须向这些合作伙伴降低价格，保证他们帮你卖玻璃，能够获得丰厚的利润。”
“坚守底价是你的那些合作伙伴必须做到的事情，因为这样才能够让所有人都获取丰厚的利益。而维持玻璃市场的稳定，才是塔鲁德家族要做到的事情。”
“你在卖给这些人玻璃的时候，必须要求他们保持相对稳定的价格出售，而且你还要派人时刻注视着这些人，一旦发现有人破坏行规，你必须立刻停止向这个不守规矩的人出售玻璃，以确保其他合作伙伴的利益。”
说到这里，苏蒂亚用眼睛盯着法蒂玛，用一脸凝重的表情对她说道：“寻找人脉广泛的合作对象，先给他们丰厚的利益，然后用你们塔鲁德家族垄断整个玻璃市场的地位来约束这些人，让他们明白只有坚守价格底线，维持一个稳定的玻璃市场，才能够发财。你觉得，这些都是轻而易举的事情吗？”
苏蒂亚的话让法蒂玛陷入了沉思。
“已经很晚了，回去休息吧。所幸还有时间，让我想想应该怎么办？”在沉寂了很长时间之后，苏蒂亚叹了一口气，将法蒂玛打发出去，又一次坐在摇椅上，两眼凝视窗外的夜空，继续思考起来。(未完待续。。)
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本章结束