郑知秋并没有表现出急不可待，在他看来，美女有的是，只要花点心思，早晚都能以一亲芳泽，但眼下最要紧的是签订合同，虽然宏达集团需要的电子半成品数额巨大，但未必就只有购买隆鑫生产的；只是隆鑫的产品质量的确过硬，一时之间也不得慎重考虑。ｋｅｎｗｅｎ．ｃｏｍ
反过来，如果不是用隆鑫生产的半成品，把么宏达集团的电子产品绝对无法在市场上同隆鑫的电子产品竞争，所带来的损失将无法估量，这一点郑知秋比谁都清楚。因此，稍作思忖之后，郑知秋笑道：“家父已经在客房等候萧总，我们可以过去谈谈吗？”嘴上这么说这，心里却已经回想了不知多少遍关于萧洋的资料。
萧洋笑道：“当然，如果能很快签订合同，我们也可以过来继续谈别的客户。”宋佳听萧洋这么一说，吩咐了一下展台的工作人员，陪着萧洋和楚飞随着郑知秋前往客房。
郑伟民，宏达集团的创始人，能够在短短二十年间就让一个小厂成为今日的大集团，的确是创业型的人才，而今身为宏达总裁，把多半事务交给儿子郑知秋处理，这一次前来参加订货会，无疑是想压价，让隆鑫集团做出让步。也许在郑家父子看来，他们已经具备了让隆鑫集团让步降价的能力。
只是看到萧洋带着两个年轻人进来，郑伟民觉得很意外：蓝正龙可不是一个随意就作出决定的人，把隆鑫交给女儿打理也就算了，但如此重要的签约谈判都不亲自前来，是小看我郑伟民还是真的放心呢？郑伟民一边思忖着，一边微笑着和萧洋三人打招呼。
主宾落座，郑知秋笑道：“宏达和隆鑫的合作已经十年了，这十年来双方一直合作愉快，值得庆贺！”一边说着一边去开启红酒。
萧洋笑道：“是啊，能够合作十年，已经很少见了，希望我们能够继续合作下去。”
“没问题！呵呵呵呵！”郑伟民笑道，“萧总如此年轻就做了隆鑫集团的副总，实在让人羡慕，知秋，以后你可要和萧总多接触一下，很多事情你还需要历练。看看隆鑫，老总和副总都比你年轻，而且发展却日新月异，实在让人不可思议啊！”
“郑先生谬赞了。这样吧，我们还有些事务要处理，既然大家是续签合约，我想也没什么需要商量的，不如我们直接奔入主题，您看怎样？”萧洋浅笑道，看向郑伟民。
郑伟民笑而不语，郑知秋把红酒放到萧洋面，淡然一笑说道：“萧总不必这么着急，合约我已经准备好了，就请萧总过目吧。”说完转身把合约拿了出来，放到萧洋面前，萧洋看也不看就交给了宋佳。
简单浏览了一下，宋佳把其中的一页递给萧洋，同时向郑伟民父子说道：“合约问题不大，条款和以前基本一致，就是价格方面下调了，大约每件下调的幅度是百分之十左右。郑总，您这样一来我们隆鑫不要说赚钱了，不赔钱就不错了。”
“这可不行，绝对不行。”萧洋看也不看合约，断然说道，“价格方面我们本来是想提价的，但考虑到宏达是老客户，所以蓝总权衡再三决定原价不变，这样一来隆鑫仅此一项每年就会损失一亿左右，如果再降价百分之十，那岂不是要每年赔进去两亿？郑先生，现在原材料价格上涨幅度之大，不用我们说你也清楚，不是吗？”
郑知秋看着萧洋：“但是萧总也应该知道，现在电子产品一路飙价，不是攀升而是大幅度下调，如果组件价格过高，那我们的产品势必无法跟同类产品竞争，所以，在价格方面，希望隆鑫能做出让步。百分之十的下调，应该不算多，跟同类组件相比，即便是降价百分之十以后，隆鑫的价格还是要高出不少。当然，这次来续签合约之前，我们也考虑再三，最终决定前来就是因为十余年双方愉快合作双赢的局面，而且我们也希望这种局面继续下去，所以我们打算增长一倍的组件数额。”
“郑少，你越是这么说，我们就越不能降价。不过我来之前，蓝总交代过，考虑到现在市场因素，如果你们的定量加大，隆鑫可以降价两个百分点是最底线，如果不行话的，那就只能结束我们的合作了。”宋佳见萧洋脸色微变，急忙说道。
萧洋淡然地说道：“宋秘书，现在是我负责谈判。”
宋佳脸色微红的点点头，歉然的看了萧洋一眼。萧洋轻笑一下说道：“所以我决定无论是哪一方，我们都不会降价。隆鑫的产品质量有目共睹，即便价格高一点客户也是供不应求。郑总，如果宏达不坚持以前的方案，那我们也就没必要继续谈下去了。”
郑伟民脸色微变，郑知秋也是愕然，根据他们的调查，宏达从隆鑫进货，大约占了隆鑫电子组件生产总量的一半，因此他们才有要求隆鑫降价的底气，同时再把需求量提高一倍，慢慢的就可以完全控制隆鑫的电子组件生产，才能进行下一步计划。只是想不到还没有开始威胁萧洋，反而被萧洋先威胁了，难道隆鑫又找到更大的买家了？
不可能！绝不可能！郑知秋看了老爸一眼，点点头，冲萧洋说道：“我们也是这个意思，现在和隆鑫生产同类型电子组件的厂家实在太多，另一方面价格也便宜很多，质量也有保证，我们实在犯不着花大价钱赚小利润。”
一直没说话的楚飞突然笑道：“这么说你们已经找到新的合作伙伴咯？那还来跟我们谈什么呢？表姐，他们耍咱们，我看没必要再谈下去了，不如快点去展台，弄不好会有不少人来买咱们的产品呢！”
楚飞这么一说，宋佳暗自叫苦，心道即便如此也不能这么直白的说出来啊，这岂不是摆明了先跟人家撕破脸皮吗？而萧洋也觉得楚飞这么说不太好，总的来说宏达集团的确不能轻易得罪，毕竟这样的一个大客户不好找啊。
郑伟民暗自好笑，看着楚飞也不觉露出一丝嘲讽，郑知秋则直接把嘲讽摆在了脸上：“楚少这么说好像我们没有诚意了，可惜事实上我们很有诚意，才会亲自过来和隆鑫谈判，但是你们蓝总却避而不见，呵呵呵呵，既然楚少担心错过别的客户，那么就到此为止吧。”
宋佳微笑道：“楚少说话就是直接一些，二位别见怪。关于价格方面的问题，我想在请示一下蓝总，萧总，您看可以吗？”
萧洋略微犹豫的点点头，郑知秋笑道：“如果萧总觉得为难的话，那就算了吧。”
郁闷啊，萧洋心道，偏偏在价格上被对方抓住不放。萧洋虽然相信楚飞，但是无法相信短时间内楚飞能找到真正的大客户均衡宏大的订购量，而一旦找不到如此之大的买家，隆鑫的损失将无法估量，这个责任，萧洋真的担负不起。
楚飞笑呵呵的站起来：“表姐，宋秘书，人家摆明了想看咱们的热闹，不就是订购量多吗？没关系，我找几个朋友过来看看隆鑫的产品，如果符合他们的要求，只怕咱们的年产量还要做一下调整呢！走吧，呆在这里受窝囊气不说，还要看人家脸色，什么玩意儿！”
宋佳和萧洋哭笑不得，郑伟民则脸色发黑，郑知秋更是鄙夷楚飞：“楚少真会说话，想不到隆鑫集团连如此人才都能担负重任，呵呵呵呵，你们的产品再好，我们也不敢再谈下去了。好吧，萧总，如果你们有诚意，就请蓝总亲自过来一趟吧，或者萧总和宋秘书抽个时间再过来也可以。”
“靠，你什么东西！隆鑫的产品没有你们，绝对剩不下一件！老子警告你，最好不要玩花招，信不信我一个不高兴，让你们宏达直接破产！”楚飞跳起来说道，完全没有半点儿绅士风度，倒更像是街头耍横的小混混。
郑伟民、郑知秋气得直摇头，萧洋和宋佳诧异的看着楚飞站起来，没法子，既然楚飞已经把话说绝，她们不告辞是不行了。“不好意思，二位！”萧洋一边说着，一边瞪了楚飞一眼向外走去，宋佳也是大失所望的轻叹一声跟上。楚飞则看向郑知秋父子：“给你们最后一次机会，提价百分之五，你们需要的话就老老实实的签约，否则的话，别怪我不给你们机会！哈哈哈哈——”
“什么东西！”郑伟民在楚飞离开后，气得直拍桌子，“这小子真是隆鑫集团的？真的是萧洋的表弟？之前咱们怎么没有他的资料？让人调查一下！”
“爸，犯不着跟他怄气，更犯不着生气。像咱们这样的大客户，隆鑫根本找不到，而且跟咱们熟悉的那些电子集团，也大多答应咱们另找买家或者跟咱们联手打压隆鑫的价格，你想隆鑫会怎么样呢？还怕她们不找咱们低三下四的求咱们？我敢说不出两天，蓝馨雨那丫头就得跟咱们联系！”郑知秋品味着红酒悠哉游哉的说道。
郑伟民冷笑道：“话是这么说，但也难免会出现意想不到的问题。所以你还是尽快搞清楚那小子的背景，另外在联系一下几位朋友，务必同时给隆鑫施压！夜长梦多，关键时候可不能掉链子，更不能竖线任何意外。”
“您说，那小子真的能找到新的大客户吗？”郑知秋突然没来由的吐出一句，但随即他自己也摇头笑了起来，“就凭他那个样子，看着就知道是个成事不足败事有余的东西，还能做出什么出息的事情来？呵呵呵呵，爸，我想蓝馨雨早晚都得低价把产品卖给咱们，而且还要感激得要命！”
郑伟民站起来笑道：“也许吧，呵呵！咱们出去看看，现在隆鑫公司的展台前一定还会有好戏等着咱们。”郑知秋连连点头：“您先去，我给那几位打完电话之后就到。”的确，现在正是给隆鑫施压的时候，能够把那些隆鑫集团的大小客户联合起来，郑知秋很有点成就感。郑伟民也不点破，笑呵呵的离开了客房。
宋佳很想说楚飞两句，但萧洋在场，宋佳还是忍住了，这次谈判虽然蓝馨雨对她再三交代，然而作主的却是萧洋，责任自然落不到她头上，只是现在失去宏达这样的大客户仅仅是因为楚飞的冒失，这就太让人无法接受了。
但是宋佳不知道此刻萧洋有多气恼，如果不是因为来往的人多，只怕此刻萧洋早已经对楚飞拳脚相加，揍得楚飞鼻青眼肿了。然而远远的看到隆鑫公司的展台前人头攒动，还有几个人拉拉扯扯的，萧洋不由得脸色微变，看了一眼宋佳说道：“你说，会不会只有宏达集团要求降价呢？”
宋佳看了看那些人，也是脸色难看起来：“当然不会，宏达集团绝对有能力把那些中小客户联合起来一起威胁隆鑫做出让步。萧总，我看还是联系一下蓝总吧。”宋佳心里没底了。然而楚飞此刻完全的换了个人似的：“两位美女放心，咱们过去看看再说，保不准真的有奇迹出现呢？”
“奇迹？”萧洋嘀咕着，楚飞给她的所谓奇迹已经不小了，难道还能在创造出不同的奇迹吗？带着疑惑和不安，萧洋来到展台前，只听得一个人大声说道：“不要动手动脚的，在人家的展台前面硬要把客户拉走，凭这一点，就难以让我相信你们的产品质量！”
两个职装美女和一个年轻男子悻悻然的松开手，被拉扯的男子整理一下外套，面色不悦的继续说道：“不错，我这次来就是专门为了看一下隆鑫的电子组件，其余的一概不问，因为进来的时候，一路上我也留意了不少类似的电子组件，质量上都不如这里的好，如果各位想招揽客户，那就用产品质量说话吧！”
“李总，真的是您？！”宋佳大喜过望，急忙上前为萧洋介绍，“萧总，这位是远华电子科技的李宗翰总裁，他能亲自前来，真是咱们隆鑫的荣幸！”
萧洋大为震动，一边同李宗翰握手，一边自我介绍：“您好，我叫萧洋。”
李宗翰呵呵一笑：“不错，真的不错，隆鑫的电子组件我早有耳闻，电子产品更是质量过硬，这几年抢占市场份额越来越大，让我们都有些望尘莫及了。所以我亲自过来看看，不知萧总能不能抽点时间，咱们详谈？”一边说着一边招呼身后的两个人，“我秘书秦思远、采购部经理何涛，具体合作事宜他们已经准备好了方案，萧总可以先看一下，如有什么不妥，请尽管提出来！”
宋佳简直无法相信自己的耳朵，下意识地问道：“不知李总需要哪一类产品，数量多少——”话没说完，意识到自己太唐突，宋佳急忙收住了话语。
何涛微笑道：“根据我们对隆鑫电子组件的了解，隆鑫绝对有实力生产出我们所需要的电子组件，而且大部分组建只需要在你们原来的基础上稍加变动就可以，绝对不影响质量。如果隆鑫没有什么问题的话，按照现在的价格，我们打算把所有的主板、硬盘、内存三类组件，全部由你们隆鑫生产。”
郑伟明刚巧走到这里，听到何涛的话，不由得惊呆了，因为他看到了微笑不语的李宗翰，仅凭李宗翰一人，或许隆鑫的电子组建生产就得扩大规模！这究竟怎么了？难道真是上天也要故意眷顾隆鑫，跟他的宏达为难吗？
而楚飞一直笑而不语，看着眼前这些人不同神态，最终把目光落到郑伟民脸上，心道，想玩我，老子就先弄死你再说！
本章结束