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第一一八一章 卖解决方案和软件？
整整一下午的时间。张岚都在陪着王强这家伙在天南海北的胡扯闲聊，从家里的虎子这家伙搞大了自己老婆的肚子谈到现在那些明星们在面对自己的fans的时候是如何的嚣张跋扈、在对着那些有钱的大老板的时候又是如何的没脸没皮；从国内心中有点萎缩的经济现状谈到刚刚结束不久的南斯拉夫战争，顺便把下令炸了咱们大使馆的克林顿和威廉.科恩给大骂了一顿；就着这个话题目，从克林顿干完了这一届之后就要下台谈到下一届的美国总统的个xìng如何、将会对世界经济产生怎么样的影响，天南海北胡扯一通。
总之就没有这两个家伙不谈的，甚至其中外星人这个东是不是真的存在他们都能够搅和上两句，如果不是因为有些话题太敏感，估计这俩人谈论一下国内是实行一党专政好还是两党轮政好、抑或是多党执政好这个大逆不道的话题都不是没有可能。
傍晚的时候，等到张岚和王强这俩聊天强人说的已经喝了整整一桶山泉水还犹自觉得自己嘴里干的直冒白沫的时候，张宗君和杨芝连同艾丽丝终于下班回来了。
小晨曦这丫头还没有回来，这两天这丫头在青岛那边忙活着那款倾转旋翼机原型机的制造工作和飞机生产线的改进工作。嗯，忙活着是没错，更多的还是躲着杨芝让自己找对象的这件事，小晨曦是真的让杨芝说这个话题给说怕了：惹不起我还躲不起么我？
看到王强到来，张宗君和杨芝先是一愣，继而脸上顿时就是一喜，接着转头就开始埋怨起张岚来了。
杨芝上去毫不客气的揪住张岚的耳朵，“臭小子，你王伯伯来了都不知道给我们打个招呼？你小子行啊，居然让一位少将军长在这里等了我们这么久？”当**拧自己儿子的耳朵，那是天经地义。走到哪里都说的过去。
“王伯伯不让我告诉你们，这次王伯伯来商量的事情tǐng重要，”被拿住了要害的张岚只有连连讨饶的份，心里头这份憋屈，根本就没法说，“这不是看不能给你们说，我这整整一天都没有出去在家里陪着王伯伯么。”
哦，原来是这么回事！杨芝明白了，只是表面上还在犹自愤愤不平，可拧住张岚耳朵的手却是松了开来，“那你不知道偷偷的给我们打个电话？你小子平时的机灵劲道哪里去了？”
“以后一定改，”张岚汗流满面，心里头这个委屈，那就没法提了，“以后坚决不敢再犯这种原则xìng的错误了。”
“这家伙这次来，有什么事？”在杨芝的九yīn白骨爪终于放开了张岚的耳朵，张宗君和杨芝两人忙活着招待王强的时候，艾丽丝走过来悄悄地问。
“军方想要再订购一批‘盔甲一号’，总共100套，想让我给他们打折来着，我没鸟他们；另外想要我们参与到一项战场武装机器人的研发项目当中来，”佯装和艾丽丝随便聊天的样子，张岚将王强这家伙来这里的事情向艾丽丝jiāo代了一下，“嗯，就是和美国人现在正在研究的那个‘魔爪’武装机器人差不多的东西，没啥新奇的，不像是机器人。给人的感觉就像是一个比较高级的遥控玩具。”
“哪有你这么损人的，”艾丽丝噗嗤一笑，轻轻推了张岚一把，“虽然这东西比较落后一点，但不管怎么说，人家那一套‘魔爪’也价值二十多万美金呢，这个玩具可不便宜，谁玩得起这么贵的玩具？在国内，现在能买一辆相当不错的进口奔驰S系列的车子了。”
23万美金，换算chéng人民币的话，那也是差不多180多万了，买辆进口的奔驰S系列还真是绰绰有余。嗯，只要不是最贵的S600就成。
“汗！”张岚擦擦额头，“我还真没有想到这一点。”
艾丽丝这丫头的换算方式，嗯，有点儿奇怪啊，不过倒也真差不多可以这么说，在美国，一辆奔驰最顶级的奔驰S600轿车的价格也没有一部“魔爪”武装机器人的采购价格贵。自己记得美国人在军中先后部署了超过5000部的各类型的军用机器人，价格和“魔爪”基本上也都差不多，这么说来。美**方相当于在自己军队内购买了超过6000辆的奔驰S600了？果然不愧是世界头号经济强国，够有钱的。
“他们对这款武装机器人有什么要求？”艾丽丝直接跨过了是不是要搞的阶段，进入了怎么搞的这个实质xìng问题。对这丫头来说，就像是刚才张岚说的，还真的没有什么太高的挑战xìng。
“要求基本上和美国人现在正在搞的那个‘魔爪’差不多，唯一的区别就是要求最高行驶速度可以达到10公里每小时，最远行驶距离可以达到40公里，也就是比‘魔爪’快点，行驶的距离远点，其他的基本上也就没有什么了，基本上就是照抄了‘魔爪’的数据。”张岚将王强的要求简单的介绍了一下，最后总结道。
“这个嘛？不算很难，最起码对于一部武装机器人来说最重要的人工智能软件部分来说，对我们来说恰恰是最不成为问题的一个部分。”艾丽丝点点头。
艾丽丝的这话这倒是真的，研究机器人，无论是民用的工业机器人，还是军用的武装机器人，最重要的、也是闲着困扰着各大研究机构最根本的问题，就是这些机器人上面的人工智能程序问题。不知道有多少机器人的研究机构，为这个问题愁白了头发，最后取得的进展却寥寥无几。
解决了最关键的软件问题，后面的硬件环节根本就不算什么，美国人采购的“魔爪”武装机器人之所以这么贵，人工智能软件的研发费用在这里面至少要占到三分之二的费用。但是这个问题对于艾丽丝集团来说，反而是最不成为问题的一个问题：有这么多的帮手在，这个问题算什么问题啊。
“要不咱们不搞这个东西，咱们专mén卖各种工业机器人上面使用的人工智能软件怎么样？”刚刚还在为这个问题发愁的张岚，忽然想起来一条发财致富之道，“就像是微软公司卖cào作系统一样。咱们是不是也能这么搞一下子？嗯，不止是卖军用机器人的人工智能软件，就算是现在工业机器人的人工智能软件咱们也卖，就算是你们严格控制了智能化程度的软件，也比现在世界上的这些人工智能软件先进的多了吧？”
嗯？艾丽丝被张岚说的眼前一亮：这倒是个好办法啊？只卖软件，不卖硬件，硬件的问题jiāo给你们自己去解决，只要解决好了硬件，直接将软件往机器上面一装，一切OK！这就和DIY个人电脑一个样，拿来各种硬件设备组装好，然后chā进去一张光盘装上cào作系统就一切搞定，貌似很有搞头啊？
自己这边几乎相当于什么都不用做，甚至于几乎连开发这套软件的人员开支都没有，就能够拿到一笔不菲的费用，这笔买卖，似乎很做得，而且最重要的问题是，和这些家伙做生意，不用担心盗版啊，就算是他们想要盗版，以地球上现有的科技水平来说，貌似对他们来说也几乎是一件不可能的事情吧？
“这样啊。”艾丽丝犹豫了一下，对张岚的这个提议同样很心动，想了想，问了一个很关键的问题，“他们的采购价格将会是个什么样？”
“说是20万左右，我个人估计可能还会有一定幅度的涨价，但肯定不会超过25万。”这个问题没有什么号隐瞒的，张岚很痛快的将这个问题给jiāo了个底。
“20万？这不少了啊？美国人的各种成本那么高，一套‘魔爪’的采购价格也不过只有23万美元而已，以后大规模生产的话，采购成本至少能够下降百分之三十。”艾丽丝的脸上有些惊讶。“国内的各种成本都要比美国那边低得多，没道理啊，这钱咱们为什么不赚？”
“问题是这个价格它不是美元啊，是咱们的‘四伟人’，”张岚苦笑一声，“价格差了8倍多呢，我都怀疑已这个价格生产出来的东西能用么，够不够成本？”
“20万？还是咱们的‘四伟人’？”艾丽丝惊讶的长大了嘴巴，好半天才合上，“他们有没有搞错？这个价格能干点什么？还想采购一部武装机器人？”
“这个价格也不低了，”张岚苦笑，“至少如果是团购的话，差不多能买到两辆普桑了。”
艾丽丝瞪大了眼睛，好半天之后，很无奈的摇摇头，一脸的佩服，呃，你也可以将这个佩服看成是嘲讽，“能想出这个价格的，绝对是高手中的高手，这个价格，不晓得生产‘魔爪’的硬件成本够不够。”
“所以我才说咱们是不是只卖软件啊，”张岚同样只有佩服能够想出这个厉害主意的牛人的份，“要不然估计咱们能赔掉了kù子。”想了想，张岚又补充上一点，“我们可以给军方提供一个武装机器人的软硬件解决方案，做出一部样品来给他们看看实际效果，然后我们将方案和cào作软件卖给他们，剩下的我们几乎什么都不用做，坐在家里等着数钱就成，你觉得这个主意怎么样？这样咱们可就是旱涝保收了。”
国内对于cào控软件的研究到底是出于一个什么样的阶段，张岚心里非常清楚。估计如果军方真的要搞这个武装机器人的话，最大的难题还是在武装机器人上面使用的人工智能软件方面，其他的硬件设备，估计对他们来说倒还不成为很严重的问题。
“嗯，这个cào作方式的话，我觉得倒也可行。”艾丽丝点点头，想了想，说出了自己担忧的问题，“问题是，他们能够接受咱们的方案吗？如果这个方案是国内那些研究机构自己搞出来的也就罢了，可这个东西是咱们这家外国和民营企业合资的公司搞出来的，他们就肯定不会放心。哪怕到时候他们决定使用咱们的方案，为了安全起见，肯定也会要让我们公开这人工智能软件的源代码，可这源代码一公开，咱们还有什么赚头？”
“他们让公开咱们就公开啊，不鸟他们，”张岚对这个问题倒是看得很开，“到时候咱们把自己的东西拿出来，让他们同他们自己搞出来的东西进行比较，觉得咱们的好，就使用咱们的方案，然后咱们授权给他们指定的单位进行生产；如果他们觉得不好，那大不了不使用咱们的方案就是了，也没有什么大不了的事，一台才20万，他们能采购多少？想让他们像美国人那么财大气粗的一下子采购上几千台，估计没有可能。”所谓无yù则刚，大概说的就是这个意思了。
艾丽丝噗嗤一笑，“好好地一件事，让你说的，成了什么样了？”沉yín了一下，艾丽丝点点头，“不过这样也好，最起码咱们不用为了这点说不准是赚还是赔的东西专mén搞一条生产线了，到时候成了少不了咱们的好处，不成的话，对咱们来说也没有什么太大的损失，确实很不错。”
“那成，既然你也认同这个方案的话，那我就和王强说一下，咱们只卖方案和人工智能软件，具体的生产环节jiāo给他们就好了，免得他们还怀疑咱们是不是在里面给捣了鬼。”见艾丽丝也赞同自己的意见，张岚笑眯眯的点点头。
“我和你一起过去吧。”艾丽丝拉着张岚向王强走过去，“这事儿还是我来说比较恰当。”
“什么？”听艾丽丝说完了自己的想法之后，王强简直不敢相信自己的耳朵，“你时候什么？你们只卖这个东西的具体解决方案和系统软件，不进行具体的生产？”
对于张岚在第一时间将这件事告诉了艾丽丝，王强倒也没有觉得有什么奇怪的，刚才看着张岚和艾丽丝在一边嘀嘀咕咕，王强估计这俩人说的就是这件事，刚才自己和杨芝、张宗君说的，不就是这个事么？
本章结束