快递纸箱很快订制出来，从遥远的东北，被运到了成都。
快递纸箱堆进程家的库房，堆了足有两米高。
为了稳定地销售厨电产品，程昭昭把销售的重点，定位到不锈钢面板的燃气灶上面。
相比起吸油烟机，燃气灶的体积小了许多。
比起热水器，燃气灶的售后维修更简单。
不锈钢面板的燃气灶，属于台式灶，分单灶和双灶两种。
他订做的快递纸箱，也有单灶箱和双灶箱两种规格。
在“诚信厨电”网店主打销售不锈钢面板的台式燃气灶，发快递时包装简单，省时省力，而且包裹体积不很大，搬动方便，运输过程中货物不容易受损坏，售后维修不麻烦，这诸多的优点使程昭昭看到了，网上销售不锈钢面板的台式燃气灶大有可为，他大胆订制了数量可观的包装纸箱。
程志强看到儿子在网上能够销售产品，又订做了这么多快递纸箱，对在网上销售不锈钢面板的台式燃气灶信心百倍，干劲十足，甚感满意。
有一天，程志强特意来到库房告诉程昭昭，有一笔关于燃气灶的生意可以赚钱，准备去附近乡下收购一批燃气灶回来。
程昭昭听了，觉得很奇怪。
以前程志强进货，都是广东的产品生产厂家发货过来，现在为什么要去乡下收购燃气灶呢？
程昭昭问程志强怎么一回事情？
程志强说，即将收购的燃气灶，不是广东厂家的产品，而是为了把代理的产品推销出去，从别人手里换回的其它厂家的燃气灶。
说是“收购”，实际上是以灶换灶“换回来”。
程昭昭仔细询问，得知原来是这样一个情况：
最近，成都周边农村刚刚开通天然气，某天然气公司向农民销售了一批不锈钢面板的台式燃气灶，每台灶售价360元。
程志强为了把库房的嵌入式燃气灶推销给农民，就以嵌入式燃气灶与农民换台式燃气灶。
更换的具体办法是：一台嵌入式燃气灶换一台台式燃气灶，双方不补差价。
在如今的消费市场上，嵌入式燃气灶比台式燃气灶更先进更时尚更高档，价格也更贵，把台式燃气灶换成嵌入式燃气灶，还不用补差价，农民当然愿意啦！
程昭昭问程志强：“爸，您的利润点在什么地方呢？”
程志强说：“推销给农民的嵌入式燃气灶，我按照代理商的批发价算换回来的台式燃气灶成本价，我赚的仍然是代理商的利润。换回来的台式燃气灶要销售出去，还是要依靠经销商推销，不过，如果换回来的台式燃气灶较多，传统实体店经销商短时间销售不掉，有可能造成积压，我把这批燃气灶的销售寄托在你身上。”
程昭昭问父亲：“这批灶的数量到底有多少呢？”
“目前有两个村子通了天然气，一个村子大约购灶两百台，两个村子共四百台左右。”程志强回答。
听到这个数据，程昭昭明白父亲一旦把四百台台式燃气灶换回来，肯定会造成积压。
平时程志强向厂家进台式燃气灶，每次数量都控制在几十台，不会超过一百台，像这样要换回来四百台，大大超出了以往的正常进货量，再用老方法批发给实体店经销商推销，绝对行不通。
没错，程志强把推销这批台式燃气灶的希望，寄予了程昭昭。
程志强问程昭昭，有没有信心，把换回来的台式燃气灶，通过网店卖掉？
这句问话是对程昭昭的网店销售不锈钢台式燃气灶的一种考验。
程昭昭拍拍胸脯：“保证没有问题！”
程昭昭说话胸有成竹。
程志强兴冲冲地离开库房，去农村做这笔买卖。
第一天，收回未使用的崭新台式燃气灶一百八十台。
程昭昭打开原厂包装查验，发现这是一款不锈钢面板的台式双灶。
程昭昭喜上眉梢。
快递包装纸箱都已经订做好了。
万事俱备，只欠东风。
快快将这款不锈钢台式燃气双灶上架吧！
这款灶的品牌为省内知名品牌“合风”。
型号为JYZ-6。
程昭昭先在网上搜索了一下，有没有这款产品出售。
在淘宝网上，共有三家网店在出售这款台式双灶。
网销的最高价格为298元，最低价格为268元，比天然气公司销售给农民的零售价便宜了许多。
程昭昭又在电脑帐薄里查看父亲换回台式灶的嵌入式灶的成本价。
师杭牌JYZ-11型嵌入式灶，其成本价为138元。
把成本价与网销最低价一比较，程昭昭觉得，如果自己网销掉一台合风JYZ-6，除去快递成本，利润还是很丰厚。
程昭昭立即将实物进行拍照，并按照产品说明书提供的文字内容，对这款回收的台式灶，在“诚信厨卫”网店进行上架。
他设置的价格，比同行对手的最低价格少十元，即258元。
他的价格不能少得太多。
如果太多，有可能买家不相信是真货，会误以为是假货。
258元包邮这个价位，足可以让真心购买的买家心动。
在燃气灶使用燃气种类设置上，程昭昭设置了两种气源，天然气和液化气。
其实，程志强运回的一百八十台灶，全部是天然气灶。
程昭昭之所以敢于设置气源类型，是因为对厨电产品的售后服务，已经具备技师水准的程志强，能够将天然气灶和液化气灶进行互改。
只要是内行人，会觉得燃气灶的结构并不复杂。
天然气灶与液化气灶的区别，就是在一种小配件孔眼大小的区别上。
孔眼的大小，决定进气的气压大小。
气压的大小，又区分出属于天然气还是液化气。
程志强时常对两种燃气灶的孔眼进行改动，以适应市场的销售情况。
这款台式灶上架成功。
第二天，程志强又换回台式天然气灶五十台。
第三天，程家的库房里面，又回收到台式天然气灶四十五台。
这一拨以货换货的生意，让程志强做得漂漂亮亮。
儿子的帮忙网销产品，让父亲看到了儿子自主创业的价值所在。
程昭昭网销出去的第一台合风JYZ-6台式灶，买家指定要液化气灶。
接到订单，程昭昭首先想到的是，给父亲程志强打电话。
程昭昭不具备改灶的技术，必须程志强出马才行。
“喂！爸！我在网上卖出了一台合风JYZ-6，买家要液化气灶，你快点过来改一下，我要发货。”
程志强很快赶到库房。
程昭昭盯着父亲，看父亲如何操作这门技术。
“你看嘛，就是把气嘴换一下，简单得很！”程志强告诉程昭昭。
程昭昭看见父亲拿出一套小工具盒。
工具盒里装有一排大小不一的改刀。
父亲用最小的那把十字型改刀，把原灶上的气嘴拧下来，又把一个新气嘴拧上去，就算改灶完成了。
一个塑料袋里，装着半袋气嘴。
这些气嘴，是生产厂家免费提供给代理商，做销后服务的产品零配件。
天然气灶改液化气灶成功。
程昭昭喜滋滋地进行发货包装。
包装过程毫不费时费力。
在产品原厂纸箱外面，套上程昭昭订制的快递纸箱，就可以了。
从改灶到包装好，整个过程仅十分钟。
程昭昭给收件的B快递公司打电话。
货物被收走后，程昭昭计算这台灶的利润。
零售价减批发价减纸箱费减快递费。
258-138-10-30=80
80元的纯利润，不算特别高，也不算特别低，基本上可以归结为满意的利润。
程志强的经销商之一程昭昭，又在他们家的电脑帐上，记下了一笔销售数据。
十天时间，程志强共回收台式灶三百六十九台。
这个数量相当于两个村子多数村民的购灶量。
有一部分村民，由于他们对台式灶已经进行使用，不能再回收。
还有小部分农民，既现金购买了程志强推销的嵌入式灶，又不愿意让出台式灶，要两个灶轮换使用。
程昭昭的心情，非常的愉快。
如果三百六十九台灶全部网销掉，以每台获利80元计算，他将获取29520元报酬。
他网销掉的第二台合风JYZ-6，买家拍下天然气灶。
这一次，连改灶的程序都省略，直接包装发出去。
事情却没有程昭昭想象那样乐观。
买家收到货物，试用了一下，然后，不分青红皂白直接差评。
本章结束